其实挣钱的逻辑非常简单……

编者按：本文来自微信公众号 维小维生素（ID：Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们，创业邦经授权发布。

(资料图)

天王一出，谁与争锋！

周杰伦穿着复古西装，带着第十五张个人专辑《最伟大的作品》回归，瞬间刷屏。

7月8日零时开始预售，短短8个小时，新专辑已经卖出了上百万张。

算了一下，一张专辑30元，预售金额已经超过三千万。

这还只是头八个小时啊，不得不感叹天王的吸金能力，实在太强！

看到别人赚那么多钱，我从来不眼红

我只会研究人家成功的因素。

（请严肃地在留言区夸我好学）

毫不含糊地说，成功，他值得拥有。

为什么？

首先，这世界上可以有很多天王巨星。但是周杰伦，只有一个。

其次，人家卖的不是一张专辑，人家卖的是你的期望值。

最后，以前卖歌就是卖唱片，现在卖歌成了互联网裂变。换个地方卖，生意更大！

周杰伦这次新专辑发布的整个流程，可谓深谙赚钱的三大逻辑。

就问你不懂的话，还敢不敢行走江湖？

只有稀缺才有定价权

还记得之前深圳万象天地的AJ开业，我路过的时候发现即使是下着大雨，鞋迷们的还依旧冒雨排队等开门，热情丝毫不减。

我可算见识到，男生对球鞋的痴迷程度跟女生对口红的狂热原来是一样的。

确实是，几乎每个喜欢看NBA的人，都渴望拥有一双自己喜欢的球星亲笔签名的球鞋。

所以，这一届NBA FMVP 小卡亲笔签名的球鞋，已经被炒成这个价位了。

听过炒房、炒股、炒币，现在炒鞋也变得异常火热。

阿迪和侃爷合作的椰子2发售价才1999元，过了一天，门店就有人3万块钱来收，这溢价足足翻了15倍。

而且炒鞋就跟炒股一样专业，还有专门的平台和专门的K线供买家和卖家参考。

每个入局者都甘愿被商家扼住钱包的咽喉，顺着商家的剧本往下走：限量的东西最抢手。

鞋子能被炒上天的根本原因，就在于它们稀缺。

一旦稀缺，就拥有定价权。这是金融世界亘古不变的定理。

就像前一段时间，有个大学同学拿到一个两倍年薪的offer，高高兴兴跳了个槽。

一家公司能花高薪挖人才肯定是有其他候选人替代不了的优势。

其实之前她在前一家公司参与过公司整个上市的过程，而应聘的这家公司刚好需要这样一位对资本路线相对熟悉的人。

这样的经验，成为朋友的筹码。

这家公司正是看中她的经历，于是爽快答应朋友的薪资条件，而且还有其他丰厚的福利。

所以，稀缺性就是你的职业壁垒。拥有壁垒，就能让你为自己定价。

金融卖的是期望值

不知道很多小仙女会不会和我一样，喜欢去逛名创优品。

东西优质便宜得简直让我停不下来。买买买是每次走出他家的必备动作，忠实粉丝无疑了。

然而它的低价却引起我的思考：

一般名创优品的店铺都是开在大型商超里的，而名创优品东西卖得这么便宜，店铺租金这么贵，那他们靠什么挣钱？

你可能想不到，人家靠的还真不是化妆棉、小风扇的那点利润。

一般情况下，实体店扩张门店有两种方法，一种是直营店，一种是加盟店。

直营店是公司自己出钱自己管理，比如奈雪の茶；

加盟店，是投资者自己投资自己管理，比如一点点。

直营店一般投资者没法加入，加盟店的话，可能投资者自己有钱但是又要自己费心管理。

名创优品的门店扩张方式，既不是加盟店，也不是直营店，它的模式是介于这两种方法之间。

投资者出钱，但是管理由名创优品来做，投资者每日可以获得分红。

投资者感觉非常好啊：出点钱，轻松地拥有一个店铺，不用操心就每天躺着收钱，感觉就像天上掉馅饼啊。

大众对赚钱的期望值，撑起了名创优品的资金流。

资金充足了，声音也就大了。

名创优品拿着投资者的钱，倒逼供货商给比较低的供货价。这下利润就出来了。

这本质上就是利用了投资人的资金杠杆，撬动了门店的快速扩张，从而实现品牌的铺天盖地。

老实说，这套路像极了麦当劳。

你以为麦当劳真的是在卖你一个牛肉汉堡吗？

它实质上做的是金融生意。

麦当劳开的餐厅，第一步当然是卖汉堡；

第二步，它转身就把这家店卖给了投资人；在这笔买卖里面，它已经把投资款收回来了。

第三步，麦当劳店虽然卖了，服务还得给人家做足。

它摇身一变，成了卖牛肉、面包、奶茶粉、薯条半成品给店铺的公司，踏踏实实干起了供应链。

第四步，买家店铺就能躺赚的事情，当然是一传十，十传百。

麦当劳发现自己有个能耐，能带旺一条街！于是，它决定把周边的店铺都买下来，带旺之后再卖出去。

一来一回，它成了房地产商。

麦当劳第二步之所以能把店铺卖出去，就是别人预期买下这家店能稳稳赚钱；

麦当劳第三步之所以能把牛肉卖给店铺，无非是别人预期它卖的东西都是好品质；

至于它第四步能把生意做成了房地产，根本原因也是别人预期“麦当劳一开，客流自然来”。

看吧，整个过程，无所不金融。

金融的本质是什么？

跳出用劳动换钱的边界，甚至跳出时空给我们的限制。

既不用劳动换钱，也不用技术换钱，而是用他人的期望值换钱。

你明白为什么周杰伦一发布新专辑就能刷屏了吧？

请看看，周杰伦多久没有发新专辑了？

上一次是2016年发布的《周杰伦的床边故事》数字专辑。

暌违6年啊。

而且周杰伦最近几年发新歌，新歌发布后方文山的微博总会被歌迷攻陷——方文山你快上班吧！方文山救救周董吧……

看来大家对周董的填词能力并不是太满意。

所以这次，不但是期待了6年的新专辑，还有方文山拯救周董的作词新作品。

期望值那么高，想不卖爆都难。

换个空间赚钱

卖得很火的饮料元气森林，就深谙这个商业逻辑。

成功的关键，就是元气森林创始人唐彬森深信的“地缘性套利”理论。

所谓“地缘性套利”，逻辑其实十分简单：

就是利用发达板块与欠发达板块之间存在的巨大信息差，来创造利润空间。

当时，唐彬森的身份还是智明星通的CEO，旗下的王牌产品是《开心农场》。

开心农场的全球发行令唐彬森深受启发：

“这几年的经验，让我更坚信地缘性套利的价值体系。”

元气森林的选品思路，总结来说就是全球选品，本土化改造。

全球趋势是无糖食品兴起，他们精准抓住，风格重点参考日本饮料企业三得利和伊藤园。

本土市场则需要寻找差异化，元气森林成功捕捉了国内含糖饮料市场的赤藓糖醇空白。

赤藓糖醇因为几乎不被吸收代谢，所以可以实现饮料中“0卡”热量。

就是这样，赤藓糖醇苏打气泡水一举成功，元气森林也一发不可收拾。

在B站、知乎、小红书等平台，强调赤藓糖醇不长肉的科普内容比比皆是，元气森林已经成为国内赤藓糖醇的代言人。

2019年618期间，元气森林在天猫卖出226万瓶饮品，拿下“天猫水饮品类销量及销售额第一名”，全网总销量达到323万瓶，总销售额突破1500万元。

到了2020年5月，单月销售额达到2.6亿元！

什么概念？

如果你月薪1万，人家一个月卖的气泡水，够你挣够2166年！

差异化，让元气森林平地起飞。

再比如，中国本地房地产赚不到钱了，于是大批投资客蜂拥到东南亚、美国、欧洲去买房。甚至把房子买到了壕的世界迪拜。

这些都是跨空间的思维，让你拥有了信息差套利的空间。

写在最后

在投资界有一句话叫做，

巴菲特之所以伟大，不是他在75岁的时候拥有了450亿美金的财富，而在于他在很年轻的时候想明白了很多道理，并用一生的岁月来坚守。

他明白的道理就是，慢慢地变得富有。

其实赚钱的逻辑非常简单：

要么找到一个正确的理论，做一名长期主义者。时间的加持就会让你变得有价值。

要么就是顺应时代变化，读懂其中的商业逻辑，用最新的认知来满足大家不断变化的需求，顺便赚到钱。

你是哪一种呢？

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