这是一个人人都在谈数字化的时代，企业都在为做到数字化，疯狂铺建IT设施，应用企业软件。

(资料图片)

然而，铺建IT设施、应用企业软件，只是做数字化的过程，而不是目的。

在「ToB行业头条」看来，数字化的本质是通过“连接”实现各种技术创新、各种方式组合的新生产力模式。

因此，无论用什么技术、产品，只要能通过“连接”属性组合出新生产力，便是完成了数字化转型。

所以在数字化转型进程中，“连接”是基础属性，也是“根本”属性。

各个互联网巨头、国内外头部ToB企业正是看清了这一点，因此才会向着平台、生态的方向发力，试图通过打造平台、生态抓住“连接”这一根本需求，进而在数字化时代分得最大的一杯羹。

不过，“连接”这片市场实在是潜力巨大，即便有巨头林立，但并不影响一些初创公司也对此青睐，例如凡泰极客就是其中之一。

可话说回来，“连接”市场巨头林立，凡泰极客为什么要选择这一条路呢？凡泰极客征战这片市场能斩获多大的价值空间呢？

基于此，「ToB行业头条」邀请到凡泰极客联合创始人及CEO杨涛一起就上面问题做一个探讨。

01

不同赛道

何来的竞争关系

“如果你是想来确定我们与互联网巨头是竞争关系的话，那要失望了。”杨涛说道：“因为我们所能提供的技术服务与服务目标，严格来说和互联网巨头们的技术不在同一条赛道，目标也不一致。”

他表示，互联网平台的玩法是自有的平台超级App宿主，加小程序生态，开发技术要严格遵循相应互联网平台规定，实现的连接也是基于互联网平台，企业在上面通过连接建生态，最终控制权是隶属于互联网平台的。

在杨涛看来，互联网平台的做法，有点像是 “租”给客户一片地，让企业客户根据自身需求，在平台规定下完成一定程度自研发的“果园”，最终控制权在互联网平台上。

凡泰极客则与之不同，提供给客户的是一套自建生态，打造客户自我平台连接力的解决方案。

具体形式是将客户企业APP各类业务功能用小程序形式替代，发挥小程序可独立开发测试、支持热更新，与宿主（APP）之间互不干扰，能够解决企业APP发版频率过高等优势，不仅能完成自身数字化生息需要“连接”能力，形成自身的行业生态，还具备快速响应业务需求、快速迭代特点。

杨涛说道：“凡泰极客的方案则是帮助企业客户在自家APP打造连接能力，帮助客户在自家平台上建“生态”，像是为其提供更加轻便，强连接属性的生态建设工具，让其根据提供的需求，在自己土地上打造想要的“果园”，最终控制权还在企业客户身上。”

这里需要重点一提的是，按照传统的开发设计，由于小程序与企业自家APP技术栈不同，开发语言存在差异的原因，小程序原本是无法直接替代各类业务功能。

因此，要想完成上述构想，凡泰极客需要让小程序与市面上各类企业自家APP达到松耦合（兼容）状态，这就要依靠凡泰极客研发的“小程序容器技术”。

小程序容器技术”，顾名思义是一种将开发的小程序进行容器化的技术手段。

其中，小程序可以类比为单个服务功能，通过容器化相当于给套上一个壳子， “小程序容器技术”可以当做给“小程序套上一个壳子”。

这样做的好处，则是保证在开发语言环境存在差异下，“套壳子的小程序”能独立运行的同时，也可以与“其他套壳子的小程序”联动使用。

而至于为什么“套壳子”就能实现，可以简单想象不同开发语言环境下，不同小程序相当于两个说不同语种的人进行协同工作，原本因为语言不通可能会搞砸一些事情。

现在“套壳子”行为相当于给他们发了翻译机，这下沟通方便了，也不影响自己用本语言工作。

杨涛总结道，互联网大厂专注的连接市场，是帮助企业客户在互联网大厂平台上建立自建生态。

凡泰极客专注的连接市场，是帮助企业客户在自家APP上自建生态。粗浅看上去是竞争，实则风马牛不相及。

02

看似标新立异

实则是从需求出发

凡泰极客以帮助企业客户在自家APP上自建生态、打造强连接能力，这个角度切入的很独特。

一方面即解决企业客户想完成“去中心化”，被平台裹挟的顾虑，也实现了其想建设生态，打造自身连接属性的目标。

另一方面也规避了与大厂间的竞争。

放在做ToB业务的角度上，这是一个很好的利基点。

不过有一个疑问是，为什么要选择小程序去容器化，而不是安卓APP、iOS APP？

面对「ToB行业头条」的提问，杨涛给出了三个原因：具有高强度数字连接的特点；轻量敏捷，便于传播；能利用的开发者资源多，开发效率高。

杨涛解释道，过去一个技术平台的插件生态很难做起来，光是“插件”这两个字就非常技术、非常小众。

但小程序不一样，本身就是一个插件，天然具备极高的连接性。

同时小程序研发技术要求度相对低让网上数百万的开发者无需学习新技术，都可以直接进行开发。

加上小程序开发之后也易分享，一个链接过去打开即用，让企业建立数字生态过程中，不用顾及技术能力储备问题，而是专注于品牌和运营上。

还有小程序的开发资源也很丰富，可以降低企业的投入成本，比传统App、桌面端应用都要轻，对很多业务应用来说，开发效率确实更高。

杨涛表示：“当我们意识到小程序具备这些特点之后，便迅速确认了做“小程序容器化技术”，帮助通过为企业“特定小程序开发工具”的方式，建设自己所需要的强连接属性，自己的生态。”

事实证明，凡泰极客的选择颇为明确。

例如在车载智能领域，车企想要把汽车融入用户的生活，提供一个无缝连接的数字化旅程，这离不开装载大量的车载设备，可是由于目前车载设备上承载的应用越来越多，不仅给车主带来使用不便利性，还容易给车载硬件造成负担。

面对这样的难题，凡泰极客先通过集成自家的FinClip的小程序容器SDK，即可让车企的车载设备具备小程序运行能力。

加上FinClip遵循主流小程序开发标准与规范，所开发的车辆服务小程序的开发中只需要做一些轻量的适配，即可让自己的小程序上架至车载设备当中。

杨涛说道：“可能正是因为我们的服务具有轻量化、强连接、快迭代的特点，凡泰极客在社交直播、IOT、医疗、智能制造等领域有着良好市场发展。”

说到这里，要插一句话。凡泰极客的客户群不止是上述这些行业，当下客户有很大一部分还来自金融科技、证劵以及政企行业。

而造就这样一种现象的原因，杨涛介绍道，主要是受最早服务金融科技行业的影响，一直对“自主安全可控”有着极高理解与应用。

例如，凡泰极客提供的“小程序容器技术”可让企业自行掌握小程序中心或者应用商店，任何业务功能都可以自行上下架，不需要提交第三方手机厂商的应用商店。

此外，通过凡泰极客的解决方案，任何业务功能的粒度都可以拆到很细，每个都有一定的业务粒度，相对独立，随时发布上架或者更新迭代某个小程序，就相当于控制了相应的业务功能。

企业客户通过“小程序容器技术”可以把代表某一个业务功能的小程序设置可见范围、受众群体、黑白名单，实现灰度发布，从而让一些创新业务功能在影响范围完全可控的情况下进行试错。

同时，有关企业IT自身的数字化，例如IT开发、运维、测试岗位，和企业的法务、合规、风控、业务各部门，都是围绕着小程序平台进行小程序的转发分享，各环节逐一体验、验证，和OA流程结合，避免了传统机制下中后台部门对一个上线业务隔靴挠痒的困境。

可以说，凡泰极客的“小程序容器技术”基本上可以从各个方面帮助客户企业在建设数字化流程，行业数字化生态过程中，实现了“安全自主可控的开放”目标，这对于当下很多传统制造业、医疗业、政企市场等是极具吸引力。

03

成为底层的通用基础插件

是长期目标

展望一个产品、一套解决方案的市场价值标准之一，便是它的生命线长度。

而对于任何一个产品、一套解决方案来说，它的生命线长度有两个决定因素：是否具备长期满足客户需求的能力，是否具备足够高度的壁垒。

对此，杨涛及凡泰极客的团队也有清晰认知，于是重点塑造这两方面的能力。

壁垒方面，凡泰极客先确保第一核心业务金融行业的稳定服务能力，不断提升对金融类合规监管相关业务的理解，积极做金融与科技结合的洞见，从证券业务到开放银行形成自己的行业案例。

在持续深化对金融行业know-how的积累，保证自己的核心业务长期正向发展，坐稳底盘之外，凡泰极客也还在积极接触新的业务场景，培养自己在医疗、政务、智能制造等重点领域的行业认知，拓展服务边界。

其次，凡泰极客还在积极做技术研发，确保技术层存在一定门槛。

杨涛表示：“我们从2018年开始相关的技术投入，也介入一些技术标准的前期制定，形成一定先发优势。”

最后，在连接方面，做好连接的角色，保持开放，和任何技术第三方都实现对接或者插件机制，成为企业的通用标准。

如此一来便能形成网络效应，即形成联邦式的对等网络，可以互联互通、互相分享资源、你中有我我中有你的镶嵌，实现跨行业、跨机构、跨终端的数字连接。

在一环扣一环的数字化方案中，因充当连接者的身份，较难被替换出来。

至于长期满足客户需求的能力方面，凡泰极客一直都在持续优化自己的解决方案，已紧跟时代步伐，有目的做迭代升级，去持续满足客户企业需求。

“小程序容器化只是我们产品的开端，它现在是开发工具、连接工具、轻应用的嵌入式技术载体，未来我们计划把它打造成组装型应用（Composable App）工具”杨涛说道。

杨涛表示，组装式应用由通过“封装业务”，形成以业务为中心的模块化组件构成，具备更易使用和可重复使用的代码，可加速新软件解决方案的上市时间，并释放企业价值。

“凡泰极客通过将服务塑造组装型应用工具，可以让客户端开发变得非常简单，应用逻辑和底层插件都乐高化，让开发者一方面聚焦业务逻辑的开发并且保障代码是互联网主流技术规范，并不受哪一家的绑定，另一方面也可以选择、置换或者自定义自实现底层的通用基础插件。”杨涛说道。

当然，杨涛认为，要想做到这一步，与轻应用平台或云原生平台等合作是必然趋势，因为凡泰极客很愿意和任何行业云服务商合作，共同实现这样的愿景。

或许，经过以上诸多探讨，很多读者对于“小程序容器技术”依旧不太了解，不太敢去想象这样一个特立独行的产品有足够的大，足够令人遐想的巨制蓝图。

可事实上，往往能取得成功的案例，都是超越人们的行为造就的，否则那些成功者又凭什么获得成功呢？这正如周星驰电影《回魂夜》中那句台词一样：“想象力比知识更重要。”