双减让教育的主战场回归学校。

一张小课表，看上去很简单，背后却大有乾坤。

每一堂课的安排都不随意，需要牵涉到教师、教室、教学等方方面面的资源。尤其是新高考改革之后，学校场景变得越来越复杂：选课、分班、社团课，这些复杂场景背后最直接的问题，就是资源如何调度。

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学校的教务处相当于一个机场的塔台，需要灵活地调度很多资源。在教学越来越个性化的同时，如何进行资源配置的个性化将会成为一个难题。辰知科技创始人何川说：“我们希望能成为校园资源配置的枢纽，帮助学校解决教务管理问题。”

辰知科技作为新高改背景下成立的校园信息化SaaS解决方案服务商，以教务管理和新高考为切入点，面向区域局和大型学校提供各类场景的解决方案，如选课、分班排课、考试安排、课后延时服务等。

2021年，辰知科技成为钉钉在该领域的独家战略合作伙伴，目前已合作5000多所学校。同年8月辰知科技获得了春泉创投的650万元A轮投资。

用大数据做出小课表

数据显示，国家每年会在教育上投入GDP的4%，其中8%会投入在教育数字化，教育数字化的市场规模在3000亿左右，而辰知正处于数字教务这个板块。

曾经，教育数字化行业以项目招标为主，企业更多是通过学校关系、政府关系拿到合作，导致市场呈现区域性和分散性的特点；另一方面，付费方和使用方往往不是同一角色，导致Saas产品与学校需求不匹配，产品使用率低，数据孤岛现象严重。

2018年，国家发布教育信息化2.0的行动纲要，学校基建在逐渐成熟后，才开始迫切希望有专业的数字化产品来解决教学和管理的问题。而钉钉和企业微信相继入局校园场景后，一体化平台打通了学校所有的数据，也为Saas工具提供了生态条件。

目前，辰知的产品面向不同的学校，可分为四类，第一类是新高考产品，专门针对新高考改革后的高中排课、分班等；第二类是课后延时服务产品，面向双减之后的小学课后3点到5点的排课；第三类是课务管理产品，主要服务于老师的调课和代课；第四类是选班分班排课产品，面向除了新高考以外的其他学校。

根据辰知系统的统计，一个1000学生规模的小学，教师们每年合计有27000次的教务管理使用行为，启用系统后能为教务管理者和全体一线教师节省8500个小时。

以辰知合作的胜利小学为例，这个小学有4个校区，有多名跨校区老师，在日常管理中经常使用纸质调代课单，申请流程繁琐，课程变更难以及时通知。使用辰知后，系统结合四个校区的任教、资源、课程安排等自动安排课表，同时将日常调代课的流程进行在线化与自动化，教师可以快速申请调课，申请成功后，课表就会自动变更,大大节约了沟通和调整的时间。

学校购买了辰知的产品后，辰知会以标准化的Saas产品交付给学校，以年为单位收取服务费，并提供实时的在线答疑，帮助学校自主使用。

目前，辰知科技的产品分为钉钉版本和非钉钉版本，前者可以通过Saas工具直接安装在校园版钉钉上，后者需要通过B端平台进行教务管理。何川认为钉钉和辰知的关系就像手机和App的关系，钉钉为学校提供了底层技术能力，而辰知则可以解决具体的场景问题。

在产品的续约率和增购率上，教育类Saas产品相比企业类Saas产品，具有天然的优势。一来学校使用之后，不会轻易地更换；二来学校不像很多生命周期短的中小企业，不会倒闭。所以辰知科技产品的续约率高达90%以上，增购率在20%左右。

借力钉钉渠道商推广产品

事实上，辰知科技并不是何川的第一次创业，此前他曾在面向C端的新高考志愿填报领域创业，但在2017年，他发现B端具有更大的市场。“志愿填报只有高三毕业的那一批市场可以做，而教务管理却是全国五十万学校的刚需。”

所以辰知目前主要聚焦于B端市场。而目标明确、工作效率高这也正是辰知团队的优势之一，“因为我们一直在集中精力干好这一件事，所以各个环节的人效都在提升。”

与其他企业相比，辰知的先发优势在于和钉钉合作比较早。现在全中国80%的学校都用上了钉钉和企业微信，学校可以直接通过平台触达到辰知，“再也不用像原来那样去各个学校跑关系了。像我们合作的人大附中就是通过钉钉找到我们，经过一番线上讲解，他们就签约了辰知的产品。”

目前，辰知的产品销售还是主要借助钉钉渠道商的力量。因为钉钉覆盖了近20万所的学校，这些渠道商在推广钉钉时已经和学校建立了良好的关系，以他们为切口能更好地打开学校市场。辰知给渠道商的提成是成交价的40%，高提成给渠道商更大的动力去推广产品，这使得辰知的商机转化率高达50%。

除了通过钉钉的渠道商来完成销售，辰知的另一个销售渠道则是通过钉钉的线上流量进行转化。其中，依靠渠道商完成的销售占总营收的85%。

未来，辰知一方面会拓展更多的渠道商，尽可能让每个渠道商只聚焦一个地市，从而服务得更深，另一方面会投入更多的团队为渠道商赋能，提高商机转化率。何川的计划是首先将教务管理这个细分领域做到极致之后，再基于教务场景往上游和下游继续延展，比如课堂教学、德育管理等其他场景。

辰知产品平均客单价在16600元，其中新高考产品由于更为复杂，客单价最高可达49800元/年。由于前期在产品上投入了很多资金，辰知目前还没有跨越盈亏平衡点，今年预期的营收在2000万元左右。何川预计2023年到2025年将会实现盈利，目标单校产值10万元以上，覆盖全国20%的学校，成为细分领域里的独角兽。

双减让教育的主战场回归学校，为了满足家长的期待和学生的个性化需求，学校将会面临着很大的变革和挑战。

何川说：“我认为学校需要借助外部力量来丰富自身，比如平台、工具、内容和服务。这将会成为未来的主流趋势，也蕴含着巨大的机会。”

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