SAP 头条广告给 2B 管理软件厂商思考

先声明，提起SAP 在字节跳动系媒介上投放广告这个话头，不是SAP的公关写手，也不是今日头条、抖音、番茄畅听或番茄小说的铁粉吹鼓手，我屁股是坐在2B管理软件一条板凳上的。因此，我关注的是思爱普（SAP）这家企业管理软件的行业龙头老大，为什么在今日头条这样几乎是面向个人（To C）的头条、头条极速版、番茄小说、番茄畅听这样的手机平台上开始了覆盖式的广告推广？能带给中国的2B管理软件厂商带来什么启示？

思爱普（SAP）作为企业管理软件的世界级行业龙头，在今日头条这样几乎是面向个人（To C）的头条、头条极速版、番茄小说、番茄畅听这样的移动端平台上开始了覆盖式的广告推广——

今日头条和今日头条极速版的SAP广告

(相关资料图)

问题一

同样是管理软件的主流厂商，为什么用友和金蝶没有在今日头条系的端媒体上做同样的推广？

是认为这些媒介比较适合于To C的推广，而不太适合于To B应用（管理软件）的推广么？！

还是认为SAP此举属于品牌宣传推广，反正有钱就是任性。用友、金蝶作为国内管理软件的品牌知名度已经深入业界、人心就不用“花这个冤枉钱了”（这是国内一家知名管理软件公司的市场负责人说的）。

这个问题其实我是看不懂，也没有想明白。所以在此提出来，向业内同仁请教！

SAP的广告覆盖了头条系的所有端媒体，特别是在番茄小说和番茄畅听上的覆盖和展现可以说是淋漓尽致。

番茄小说和番茄畅听（属于抖音旗下）的SAP广告

问题二

在所有的互联网广告中，以SAP广告在番茄小说和畅听手机端页面上的展现是不是可以认为是非常充分的？

如果我们认为是的话（以我个人实测使用的经验认为的确是的），那么是不是可以认为是一个非常好的营销通道选择？

至少我认为是的，因为相对于PC端的浏览器页面或者搜索页面，除了播放控制部分，SAP的广告几乎占满了屏幕。这可是非常难得的，比头条和头条极速版是要“霸屏”的。在注意力高度分散的当下，这可就非常宝贵了。

SAP在今日头条和抖音系的番茄小说番茄畅听上的广告内容垂直细分、详尽具体，不似我们通常认为的所谓“品牌广告”——

问题三

今日头条系的端媒体真滴是只适用做品牌广告吗？特别是这些媒介比较适合做To C的推广吗？虽然他们真的不是垂直、专业媒体（这些媒体的名字就不举例了哈，有点得罪毕竟嘛），但是 我感觉不是，真的不是。 SAP们做的是“财务转型”、“工业4.0解决方案”，说清楚一点，纯To B的企业应用哈。 个中的原因我觉得是所谓的To B，真正看广告的了解内容，做出购买决策的最终还是人，如果一定说是B的话，也是B中的E（员工、成员）吧！

深层的思考我觉得是在智能终端已经成为人体的不可或缺的器官延展（人机一体）的数字化时代，工作和生活分开已经不可能——信息处理和生产的生产线是延伸到人生活的各个地方和时间段的，客厅、厨房、卫生间、路途……

顺便提一句，钉钉所谓的“钉钉是一种工作方式”的宣传，要么只是个“噱头”，要么就是一个“失策”。

如果你是头条（及极速版）、抖音番茄的用户的话，更如果你与IT信息产业相关的话，说白了就是你可能是SAP们的潜在用户或关注这方面的内容的话，你一定有意无意点开了这些广告的内容。如此，你发现这些广告的内容和互动真的很吸引你，备不住你也会下载一份行业报告或一份解决方案呢。我就是的。——

广告互动内容——

问题四

这样的广告内容你还认为是品牌广告么？难道这不是货真价实的商机线索和“客户数据”吗？

虽然我不是当下的一线“营销专业人士”，但是基本营销学原理还是懂的，IT市场营销的经验也是有好些的，我就是认为我的同仁们，特别是做To B应用的，特别特别是那些做SaaS To B应用的，是不是应该也转转思路，在这些非垂直、非专业的媒体，甚至是生活、社交媒体上做些推广呢！

最后一个问题

如果我是真的目标用户的话，我一定会响应SAP广告的互动诱惑：SAP专家一对一咨询开放预约中——查看详情。而且会进一步填写联系方式、提供我的企业应用有关的信息……然后，多半就是咨询、互动、采用吧。当然，还有一个前提，你的产品方案首先得对症、有效于我哈。

那么问题来了——

你相不相信这些端媒体，是否能够把我（潜在用户）找到？或者换句话他们的智能算法能否定位到“潜在的客户”，并把适当的“内容”推送给他们呢？

不知道您是怎么看的，反正我看行！