做预制菜,罗敏猜中了开头,肯定没有设想过这样的结尾。

编者按:本文来自微信公众号 斑马消费(ID:banmaxiaofei),作者:范建,创业邦经授权转载。

一般情况下,“韭菜”都只有被收割的命。但当这些绿油油的小家伙们牢牢抱团时,却表现出了钢铁一般的强悍。


(资料图片)

靠校园贷起家的趣店和罗敏,曾收割了数以万计的大学生。如今,这些学生都长大了。在罗敏带领趣店站上预制菜的风口之时,他们成为了互联网上抵制行动的主力军。

在趣店最新发布的二季度财报中,公司明确,将采取裁员、终止供应商合作、清库存等一系列措施,削减在预制菜上的投入。

做预制菜,罗敏猜中了开头,肯定没有设想过这样的结尾。

退出预制菜?

过去的几个月,趣店在抖音的账号,每天上午9点开始,帅男靓女准时出现在直播间,在线教粉丝们如何烹调自家的预制菜。一场直播一直持续到半夜,从未间断。

可能有部分网友已经注意到,上月28日开始,趣店已停止了在抖音上的直播带货,线上商城里的数十款产品,全部处于“抢光”无货的状态。

之前,外界就盛传,趣店将暂停预制菜项目。不过,趣店对此予以否认,表示正在进行业务优化,待调整完成后,产品会陆续上架,直播也会持续。

这才没过几天,趣店就啪啪打了自己的脸。

9月6日,趣店公布今年Q2财报,其中明确,公司根据对当前市场状况的评估,决定削减预制菜项目投入,将采取裁员、终止供应商合作、清库存等一系列措施。

受预制菜项目影响,趣店Q2运营成本大幅增长53%至1.36亿元,销售与营销费用更是同比增长82.6%,达到5320万元。

Q2财报显示,当季公司录得总收入1.05亿元,环比腰斩,同比下降74%,创历史新低。净利润亏损6130万元,而上年同期为盈利2.70亿元。

新业务拓展不利,趣店只能依靠传统的现金贷业务苟延残喘。Q2该业务收入仅有660万元,同比减少47.6%。

2017年10月,趣店在纽交所挂牌上市,市值一度超过百亿美元。随着校园贷业务被叫停,公司数度寻求转型均告失败。公司业绩萎靡,股价更是一落千丈。因为股价长期低于1美元,公司两次收到纽交所的退市风险警告。直到今年8月2日,才重新满足最低合规要求,恢复正常交易。当前,公司股价为0.844美元,总市值2.13亿美元。

烧钱开局

可以看出,趣店为了做好预制菜项目,是做了充分的准备的。不仅组建了一个千人团队,还在全国多地建成了15个工厂。

毕竟,之前无论是汽车零售交易平台大白汽车,还是奢侈品电商万里目,抑或是耗资1亿美元投资寺库,结局都很惨淡。

预制菜概念好,正处在“宅经济”的风口上。虽然,玩家众多,但市场增长迅猛,尚没有一个头部企业出现。

罗敏为趣店的预制菜,制定了一套互联网的打法——烧钱换市场。

7月17日,吃货节这天,趣店砸下重金。当天,在罗敏的个人抖音直播间,他请来了明星贾乃亮、傅首尔,与自己联袂进行了长达十多个小时的直播。

“1分钱吃酸菜鱼”、“一块九的小炒肉”、“九块九的粉蒸肉”、“5分钟送出一部iPhone”……一天累计吸引了9500万“羊毛党”观看,单日预制菜累计销量956万份,单场GMV2.5亿元。“趣店罗老板”更是连续15个小时霸榜抖音直播间带货榜排名第一,账号一天涨粉近400万。

有业内人士计算,17日直播当天,趣店买流量、买热搜、请明星,以及产品亏损等,预计投入过亿元。

这些钱砸进去,的确收到了奇效,趣店预制菜可谓一炮而红。

18日,趣店股价一改过去的萎靡之相,开盘即大涨60%,盘中一度上涨超过80%。

按照趣店的计划,通过线上获取流量打响品牌后,下一步将通过开放加盟,来赚“宝妈”加盟商的钱。捎带脚,给加盟商发放贷款,把金融老本行再捡起来。

校园贷原罪

不过,随后发生的舆论大转向,让罗敏始料未及。

717直播结束后,罗敏不顾一天的辛劳,带着满心欢喜,来到东方甄选直播间,狂刷“嘉年华”,成为榜一大哥。

东方甄选当红主播董宇辉一再劝阻未果,将其拉黑。

事后,罗敏解释称,“刷礼物,是因为董老师很辛苦,自己感同身受。”但真正的原因,被大嘴李国庆一语道破“就是为了蹭流量、吸粉”。

罗敏这一招的确收到了效果,随后很长一段时间,趣店一直受到媒体的持续关注。只是,关注的方向,不是罗敏愿意看到的。

过去,趣店在校园贷时期的原罪,被媒体不断挖出,罗敏遭遇舆论反噬。

罗敏是个无名校背景的连续创业者。大学刚一毕业,他就着手创业。无论是社交平台“底片网”、礼品销售品牌“记忆日”还是做外卖平台,基本都围绕着校园和大学生展开。在长达十年时间,他频繁更换创业项目,但无一成功。

直到2014年,他开始涉足金融,推出针对大学生的分期购物平台“趣分期”。在这里,囊中羞涩的大学生,可以采用分期付款的方式,买到他们想要的手机等电子产品。所付出的代价,就是高昂的分期费用。罗敏也被称为“校园贷鼻祖”。

通过“趣分期”,罗敏拿到了融资,并接入支付宝平台,获得了流量支持,规模快速做大。

仅仅3年时间,“趣分期”就更名为“趣店”,在纽交所上市,罗敏一时风光无两。

然而,校园贷这种畸形的商业模式,让尚无赚钱能力的大学生超前消费,最终,乱象丛生,恶性事件频发。

很快,监管部门及时介入,全面叫停校园贷,趣店一落千丈。

本次宣布压缩预制菜业务的同时,趣店仍对外宣称,将继续探索新商机,保护股东的长期投资价值。

这一次,趣店品牌和罗敏的个人美誉度,已伤到无以复加的地步,它还能做什么呢?

有消息称,趣店预制菜将暂停加盟计划,转而开自营店。

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