二手奢侈品这个圈子，想边玩边赚哪有那么容易？

编者按：本文来自微信公众号 懂懂笔记，创业邦经授权转载。

一整个下午，郑泓像一只猎豹，在上海太古里前滩Chanel刚搭起的室外展区外四下寻觅，准备“狩猎”一切可能出现的猎物。

两位打扮时尚的年轻姑娘拎着两个手提袋，从里面慢慢走出来，郑泓一个箭步冲上去和她们攀谈起来。没一会儿，他就骂骂咧咧地走回来，“今天上新的都要配货，很难卖出好价格。”

郑泓今年30岁出头，是个入行（奢饰品）多年的专业“倒爷”。在魔都，奢侈品的巨大市场使得“倒爷”们层出不穷。从两年前开始，郑泓便专注于自己的二奢转型之路，并靠着和一些店主、主播建立起来的“革命友谊”，将二奢的小生意慢慢打通。

随着年初LV、香奈儿、迪奥和爱马仕几大品牌掀起的涨价浪潮，也带来了新品的“抢购风”，更使得二奢市场迅速升温。坊间不乏“理财产品”、“买基不如买包”的声音，显得行业一片大好。

各项奢饰品消费数据也表明，即使是涨价的情况下，仍有坚实的消费力量在支撑着这些头部的奢侈品牌。贝恩《2021年中国奢侈品市场报告》显示：2021年中国奢侈品消费总额达到4710亿元。

近十年来，中国奢侈品市场存量达40，000亿元，LVMH去年财报显示：截至2021年12月31日的财年内，LVMH收入同比大涨44%至642亿欧元。这些数据，也构成了二奢交易市场的庞大基底。

对郑泓来说，尽管他时常都在抱怨生意难做，但近半年来收入却比之前高了很多。2月中旬至月底，郑泓倒出去三只LV的Capucines包，一下赚了接近2万多，耐人寻味的是——这些都是全新的商品。

类似于郑泓这样能折腾的“倒爷”在行业内并不少见，在他们的操作下，原本以旧货流转的二奢市场悄然之间转了风向，店内的“全新商品”开始增多，更多新品借由二手渠道流入了市场。

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二奢流行起了“新货”

二奢商家翟丽丽的门店在上海静安一条老街上。店面积不大，也就20来平，整齐陈列着用来放包的展示柜。店铺的风格统一，为了契合二手奢侈品的调性，翟丽丽连所有的桌、椅、柜子都是几年前从二手货市场淘来的，“要的就是这种二手的感觉，”翟丽丽说道。

打理好的二手包包被装进透明的防尘罩，放在柜架上展示，其中不乏一些经典款，也有新品，以及市面上流通很少的限量版手袋。而陈列的橱窗中，会一直摆放着几款价值不菲的非卖品（就是要这个范儿）。

早在2015年，翟丽丽把店铺从古美搬到了静安区，附近都是昂贵的住宅楼和商业中心，一片繁荣助推着二奢的浮华，这里是拓展客源的好地方。当年她混迹于古北的日本人圈子，在各个有钱人扎堆的小区里收“二手货”。靠着地推一步步开起了二手奢侈品门店和网店，时间久了，资源多了之后客源也稳定了。

近两年来，翟丽丽感受最明显的，是买二手奢侈品的圈层流动性变化大了，二奢的覆盖面也更广了。现如今，奢侈品包包被当作是一种个人身份的象征。对于许多人而言，想买奢侈品的需求与有限的工资之间，存在着一种矛盾。于是，二手奢侈品市场得到了认可。

她的生意是从去年年中有了明显变化，“那段时间，几个大牌连发了一些新品，而且都是复古款，如果能抢到的话，价格实际上比二奢来得实惠。”但实际上，新品的抢购不仅需要提早预约，更在资格上有诸多限制。于是，“倒爷”们开始登场了。

翟丽丽在去年认识郑泓的时候，以为他只是凑巧拿到了Chanel新品，由于当时店内的生意一般，老顾客的眼球也都放在新品上。原本每个月能卖30-60只包，那段时间却几乎减少了一半。认识后没多想，翟丽丽就按照市面上的加价幅度，收了郑泓的一款包——原价1.7万元，回收价格2.15万元（箱说、小票齐全）。

有了一次合作之后，两人的生意往来更加紧密。郑泓每次都能在新品发售的一周内拿到新货，而且基本都是热销款。他几乎不压货，朋友圈和平台一发，3天左右就能卖出去。

“原来是老款包包的溢价高，一涨价之后，老款的优势减弱了，炒起来的中古概念也没有新品来的香。单从溢价和保值来看，LV、香奈儿、爱马仕这三驾马车的新品，在二级市场涨幅都在40%左右。”出于对行业的预判，翟丽丽开始把大部分资金都投入到收“新品”，一时间店内的新品占据了货品的20%。

在她看来，二奢店内的新品“跑得快”要归功于二、三线城市的购买力上升，“奢侈品有它的分散性，一般新品都会先在北上广这类超一线城市进行发售。而现在的情况，是二、三线城市对于新品的需求明显比一线大，而消费者又因为各种原因不能到现场抢货，只能在群里或者社交媒体上给我们商家留言。”从发货单和翟丽丽收到咨询留言来看，在奢侈品涨价潮中，二、三线城市的消费者几乎占据了她店内生意的半壁江山。

最重要的是，新品的压货一般不超过一个月，仅是微信直播和小红书带来的流量，就能带动不少店内的销量。对于一直从事二奢交易的翟丽丽而言，店里卖新品百利无一害。

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新品“二奢”更好赚钱？

那么套上“二奢”幌子的新品，在背后又是如何操作的呢？

每天上午九点半，翟丽丽和店员小宇会准时出现在店里。除了收寄日常的“二手包”之外，她们会查看当天市内新品发售的情况。凭借多年的战斗经验，翟丽丽和专柜的经理能做到互通有无，随后找到近期几款利润最高的包包，将具体信息发给郑泓这样的“倒爷”。有时候，翟丽丽也会自己到专卖店去抢货，“毕竟是几千、上万的利润，我自己能赚的话，当然会去排队。”

当然，郑泓也不会单纯地听别人指挥，除了翟丽丽这些二奢店主之外，他也有自己的分销渠道，甚至在大多数情况下，“倒爷”们的消息来源比店主们来得更快。他们有自己的小圈子，也会第一时间发布小红书、朋友圈，并附上“手慢无”的文案。郑泓甚至还试过在抖音做Vlog直播，但马上被专卖店的店员阻止了。

翟丽丽告诉懂懂笔记，如今新货的渠道大都是从专柜流出来的，之前海外货源因为疫情的影响都进不来了。“黄牛、私人买家，他们80%都是从专柜买来原价包，然后再加价给到我们。”翟丽丽耸了耸肩膀。

她补充道，“一只新包，在黄牛或者私人卖家手里，如果私交关系还好的话，正常加价20%，特殊款式除外（可能会加30%以上）。对于我们来说，毕竟要考虑到生存，房租和人工嘛，所以会再加上10-15%利润，不过物以稀为贵，很多客户也能理解。”

比如香奈儿今年发布了致敬80年代的复古包，售价在3万元。翟丽丽从郑泓手里收来的价格是3.3万，卖出的价格是3.7万。“这就是生意，他们（消费者）达不到配货标准或是购买身份，又想要最新款包包，只能加价买咯。尤其是这一段时间二级市场涨的很厉害，一天一个价，有人今天问完了，明天再来付款的时候，价格又会涨1千。”

翟丽丽对别人解释道，这就是奢侈品，“如果每个人都能买到，那就是快消品了。”

到了晚上，多则十个少则几个新品新款包包，就会从专柜到达翟丽丽的店里。店员小宇和翟丽丽全程戴手套、做记录，有些昂贵的包动辄十几万，她们都会万分小心。拆完包装所有物品都要拍细节照，包包还要拍上身照，然后再上传到自家各大电商、社交平台的店铺里。

“这是业内正常操作，但也有一些店主会把新品的细节照给到山寨厂家，让他们去研究和复刻，一款新品包的照片，大概能赚2千－4千呢。”尽管翟丽丽对这种做法嗤之以鼻，但不可否认这也是奢侈品行业中很常见的一环。

这一段时间，一只2万元的包，到了买家手里有可能接近3万（大部分情况下新品在2.5-2.6万左右）。线下的玩法其实较此前并未发生变化，但线上变化很大：一种是利用店主自己的渠道，另一种是供货给直播平台，“抽成会高一些，小网红会要5-9%，所以我要搭配一下，比如每次新品一只，搭配5只二手。”翟丽丽表示。

这股风潮下，很多顾客也深谙二手奢侈品包包的价值了。翟丽丽有一位40岁左右的女客人，是老主顾，平时话很少也不好相处。有一天来店里闲逛，看上了一个爱马仕橘黄色的新品铂金包，那天她正好做了一个同色系的美甲，不到一分钟就买下了。但几天之后，这位顾客又把包转卖给了另一个二奢店。翟丽丽是在某个二奢群里知道的，“为什么卖了？因为涨价了呗。”

另外一个女顾客，只要心情不好了就来买包，好几张卡轮着刷，一边刷一边嘟囔“专柜就那么几样东西，关键是抢不到，只能到二奢店里来买。”而这位顾客，也经常把手里的包送去二奢店转售。

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蒙上“理财”面纱的二奢

近期一轮奢侈品包包涨价潮后，翟丽丽发现了一个现象，“买新品的消费者往往都很快做决定，不像买二手商品要思考很久。”

翟丽丽的店里有个不成文的规定，“不主动推销”：来店里的人，买二手奢侈品，更需要给人思考的时间。客人问得越细，挑剔得越多，说明对价格、款式以及商品成色越希望了解，这样的人反而能成交。

在炒货和理财的“新元素”之下，很多消费者和商家都认为奢侈品是基于用户需求而开启的涨价之路。可对于卖货的店主和倒爷来说，这只是一条短期的致富捷径，“也就火两年吧，最后还是要回到正常轨道，更何况中古也逐渐起来了，销售渠道多了之后，大家都在抓紧赚一笔。” 翟丽丽说道。

从真正有购买需求的消费者来看，涨价带来的影响各有不同。但他们大多数都会在大环境转好后，成为奢侈品牌的忠实拥趸。

“我们可以粗略把买包人分为这么几类：真正富有的高净值人群，买得起的中产，二三线的新晋拥趸，还有咬咬牙才能买的普通消费者。” 翟丽丽觉得对于真正的富有人群来说，涨不涨价对当下的购买不会有任何影响，单价上涨只会推高他们所贡献的总订单金额。

有媒体曾把奢侈品涨价理解成“末世感”，并可能会让部分高端人群产生想要通过消费来“及时行乐”的心态，帮助奢侈品牌挺过这一困难阶段。

可当他们下手时，才突然发现新品都换了“卖货”的地方，这部分人也算是二奢的新用户。

只是，对于其他的消费者来说，这种涨价真的值得买单吗？值得以3万的的价格去买一个原本只要2万的包么？

公众这几年对于所谓身份象征的美好故事可能已经有些免疫力了，但是从社交平台的反馈来看，通过消费奢侈品来实现保值和投资的说法，开始逐渐火热。

更何况，二手市场买个新包又能尝鲜，还能赚钱，何乐而不为——只是要选准时机。

在二手奢侈品行业浸染久了，翟丽丽终究穿透了自己的欲念。以前，她也喜欢名牌，或者说需要一个奢侈品来满足社交需求。后来她发现，再贵的包也是拿来装东西的，人并不会因为奢侈品而变得更有价值。“包包也是如此，不要妄想它能让你实现财务自由，赚到算是运气，但是刻意想去用这个投资赚钱，绝对不是一门好生意，风口不是人人能赶上的。”翟丽丽告诉懂懂笔记，以实际的收入来看，刨去成本，她每个月的收入和上海多数白领都差不多。

“虽然身在行业中，但想要边玩边赚哪有那么容易。大家都是韭菜，这就是一个生意，生意就需要宣传、需要炒，不然每个玩家怎么赚钱呢？”翟丽丽又一次耸了耸肩膀。

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