用户喜欢的事，不一定是可以做成生意的事。

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编者按：本文来自微信公众号深响（ID：deep-echo），作者：王悦，创业邦经授权发布。

满天星空、青葱绿地、摇曳树影，加上摆满进口酒水咖啡的蛋卷桌，滋滋作响的烧烤架，挂着星星灯的大帐篷，三五好友举杯畅饮，这种融入青山绿水的露营，成为人们逃离忙碌城市生活的一味良药。

在疫情的初始影响下，2020年中国露营市场出现了井喷现象，这一年也被行业人称为“露营元年”。

两年时间一晃而过，露营在用户侧的热度只增不减：

今年清明假期，小红书上露营搜索量比去年同期大幅增长427％。

据携程发布的《2022清明假期旅行消费数据报告》，今年清明小长假全国“露营”的搜索量环比上涨98%，清明节露营产品预定量同比增长超3倍；

央视财经统计的数据显示，自今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%，户外长椅成交额同比增长239%。大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长超过两倍。

这种消费端的火热也直接催生了露营产业的火爆。在企查查搜索“露营地”发现，截止2022年4月6日，中国现存露营地企业44862家，其中近三个月就新增了5037家。

无论是用户的热度还是创业的热度，都说明露营是实实在在的火了。但要泼冷水的是，资本对于这个「新消费赛道」并不看好——公开数据显示，去年仅有的一起融资事件是「大热荒野」获得牧高笛、小恐龙基金、惟一资本投资；今年则仅有「嗨King」获得义乌市博庭旅游开发公司的投资。

用户喜欢的事，不一定是可以做成生意的事。

01 露营创业有何门槛？

作为户外活动的一种，露营发展至今演化出了N种形式。但笼统上可以概括为两类：传统露营和精致露营。

传统露营是指消费者携带帐篷、睡袋、便携桌椅等基本设备，追求便捷、性价比高的露营方式。小区、公园里的随便一处的草坪都可以看做传统露营者的营地，如果爱冒险，山林、荒野则是他们的乌托邦。

精致露营（Glamourous Camping）又称为“Glamping”，其比传统露营更讲究，露营者携带的器械数更多，比如房车、卡式炉、蛋卷桌、咖啡机、烧烤装备等，追求的是精致的露营体验。

在内容平台上，这种浪漫、高颜值、出片率高的露营方式很快让众多玩家种草，并让露营这一户外活动迅速向大众扩散。但精致也意味着高成本。凑齐一套露营装备，少则几千，多则上万，精致露营更是没有上限，东西越多越好，装备越华丽越好。面对这种需求，国内一批露营品牌运营商应运而生。

这类公司主打一站式、标准化的露营服务体验。用户在付完钱后只需要拎包入住，场地的选择、装备的采买、食物的购置等都由他们准备。不仅如此，他们还会在用户的露营过程中开展游戏环节，丰富用户体验。大热荒野、嗨King、一帐Camplus、样可露营、ABC Camping、Outland等都是属于这种露营品牌运营商。

细拆大热荒野的业务，我们能梳理出这门生意的种种要素：

选址方面，目前，大热荒野共有7个营地，分别位于北京、上海、惠州、珠海、三亚、安徽与温州。活动策划方面，露营期间用户可以在露营地进行篝火活动，观看露天电影。在基建方面，大热荒野自建公共洗漱间、停车场等设施。

产品方面，其提供两种产品：

一种是1598元的双人帐篷过夜露营，其中包含入营门票，欢迎茶点、晚餐、过夜帐篷和次日早餐。

另一种是128元的玩家营位，也就是只提供场地，无装备。清明节期间，惠州营地爆满，入营的玩家达到了200多人，其中很多玩家都是自带装备。

不难发现，露营和短途旅行的主要环节类似，选址、基础设施是最重要的。

图源：大热荒野小红书

02 露营生意并不赚钱

如果你以为找个场地，支个摊子就能做露营生意，那就大错特错了。

以规模较大的大热荒野为例，创始人朱显透露，其采用的是与拥有地皮的业主、酒店以及旅游景区进行地面合作分润。这种模式下，他们不需要自己去租场地，水电网也可以用景区、酒店的，在早期，相对而言投入的成本没有那么高。但成本高的地方在于执行团队的薪资和设备。

“一个营地我们需要5到6个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过50万。设备这一块，一个营地下来，帐篷、睡觉用的设施、厨房设施、天幕，加起来大概50多万元。这样一块营地的投入就超过百万了。”

而当营地体量越来越大之后，与合作伙伴进行地面合作分润的模式将会带来新的成本问题——一个营地一年给合作方分出去的利润，可能会远远高过自己租一个营地的租金成本。

根据华西证券研报，去年1月至10月，大热荒野营业收入为1096万元，净利润为10.21万元、净利率仅为 1%。

图源：unsplash

除了以上所述的种种肉眼可见的成本，营地创业的难处还在于大量难以预料的成本——

比如草坪维护，蚊虫的定期消杀不久就要进行一次，充气床垫、棉布帐篷很容易受潮，需要定期更换。北方地区的露营地通常在冬季就会闭店歇业，季节性明显。

更别提突发的极端天气、疫情等因素带来的增量成本和损失了。

03 露营产业还太早期

乐观者认为，对标美国，中国的露营市场大有可为。

根据在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计，2022年露营营地市场规模增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。从两个数据来看，中国的露营市场确实还有很大的发展空间。

但客观者却明白，中国的露营产业整体来看还是处于非常早期的阶段。我们在美团上搜索露营商家，大部分产品页面近半年的销售量都是个位数的水平。

露营客单价高，少则几百，动辄上千，这意味着吸引的人群必定是少数。其次是复购率低，网红打卡式的露营用户是一次性的，他们追求新鲜度，通常去过一次的露营地，同样的活动，不会再吸引他们。

这不免让人想到此前也曾大火过的野餐、海钓，资本不喜欢「露营」也不是没道理的。

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