李佳琦想“出淘”

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美ONE上线“鲸选会”，与京东合作

李佳琦所在的MCN公司美ONE最近又有新动作。

近日，美ONE在微信上线“鲸选会”小程序，主要售卖各种各样的零食，共有“首页”、“集市”、“我的”三个一级入口。

其中，“首页”主要包括一些零嘴小吃，“集市”中都是需要二次加工的半成品或预制菜，需在特定时间，即“集市”开市时间内购买产品，“我的”则包括订单、个人信息、客服等基础功能。

值得注意的是，点击首页中的产品链接，会弹出进入“京东好物街”的提醒，部分产品会跳转到品牌小程序。也就是说，“鲸选会”是通过挂外部链接来售卖商品的，而且大部分是通过京东小程序。

我们都知道，李佳琦是入驻淘宝的主播，是“淘系一哥”。淘宝直播的招牌与京东合作，这不是在“打脸”淘宝吗？

多次与京东合作，李佳琦真的要“出淘”？

虽然这次上线“鲸选会”小程序的不是李佳琦本人，而是其所在的MCN机构美ONE，但是由于李佳琦是美ONE的最大功臣，所以李佳琦早已成为美ONE的股东之一。他本人也曾亲口承认：“正因为李佳琦不能复制，我们公司无法再制造一个李佳琦，所以，我成为公司的老板之一。”

那么作为美ONE的老板之一，上线“鲸选会”也一定是经过李佳琦同意的。并且，“鲸选会”小程序首页中含有“所有女生的宅家福利”活动，“所有女生”是李佳琦的口头禅，而小程序中还上架了李佳琦的“奈娃家族”产品，头条君还发现李佳琦的官方微信会员群一直在推送“鲸选会”小程序。

所以，“鲸选会”不如说是“李佳琦的小商城”。

其实李佳琦早已开始在微信布局自己的“私域王国”。

去年，李佳琦就推出了自己的微信小程序“所有女生会员服务中心”（以下简称“所有女生”）。在小程序中，用户可以收到李佳琦直播的提醒，还可以通过每日签到、直播间订单、观看直播、预约李佳琦直播间商品来获得积分，换得的积分可以兑换各大品牌产品的小样或正装。

今年一月，“所有女生”推出了春节送礼集市活动，分为送礼待客、送父母长辈和小朋友三种，用户点击商品链接后会跳转至京东商城。

而今年三月，“所有女生”小程序中新增了“精选好物”栏目，商品不多，但是这是“所有女生”第一次销售产品。与“鲸选会”相同，“所有女生”也是采用挂外部链接的方式销售产品，但所上架的产品都属于化妆品类。

今日，头条君进入“所有女生”小程序，发现“精选好物”栏目已经下架。

也许正是由于在李佳琦官方小程序“所有女生”上链接卖产品过于“赤裸裸”，美ONE才会上线“鲸选会”来减弱李佳琦与京东合作的存在感。

频繁与京东合作，在微信小程序中挂品牌链接，种种迹象表明，李佳琦想要摆脱淘宝主播这个单一身份，“李佳琦”正在从一个知名主播向一个品牌发展。

多平台发展，李佳琦展现野心

要说淘宝和李佳琦的关系，“互相成就”再贴切不过。

2016年，李佳琦还只是欧莱雅的一名柜哥，通过参与欧莱雅与美ONE联合举办的淘宝直播项目比赛获得冠军，最终签约美ONE成为一名美妆达人，正式开始在淘宝中直播。

历经六年，李佳琦在淘宝已经收获四千万粉丝，全网粉丝破1.5亿，李佳琦创造了属于自己的直播时代。在薇娅被封号之后，李佳琦更是成为当之无愧的淘系第一主播。

而淘宝也因为有李佳琦这个“超级主播”吸引了更多用户使用淘宝并观看淘宝直播。

李佳琦和淘宝的合作也一直都很愉快，据《中国企业家杂志》报道，抖音曾以高于淘宝150%保底业绩、抖音粉丝数2倍的条件，请李佳琦及其身后的美ONE公司到抖音平台直播，然而李佳琦并没有接受。

李佳琦是淘宝的“门面”，对淘宝来说至关重要。按照李佳琦的人气流量来说，就算离开淘宝去别的平台也照样吃得开。然而，虽然直播届也不断有新星涌现，但是对淘宝来说，再培养一个新“李佳琦”需要时间和精力，新主播也很难达到李佳琦的流量水平。

其实，李佳琦与京东合作，不一定是想要脱离淘宝区别的平台直播，更多的是想实现多平台发展。

李佳琦在微信小程序中挂商品链接卖东西，相当于他脱离直播间也能带货，虽然产品种类不全、数量也少，但是也释放出李佳琦想多平台发展的信号。

李佳琦有这样的想法其实与“薇娅们”脱不了关系。我们都知道，淘系另一位超头部主播薇娅在去年12月因逃税被追缴税款，被罚13.41亿元的天文数字其直播间和社交账号也被封禁。与薇娅一样偷税被封杀的还有淘系主播雪梨和林珊珊。

这些主播都是淘宝的头部主播，三人与李佳琦是当时淘宝主播的TOP4，现在其他三位都被封杀，只剩下李佳琦“一枝独秀”。

虽然李佳琦不在逃税的队列之中，但是其他三位的惨淡下场也给李佳琦敲响了警钟，作为主播，如果直播间被封禁，那么就失去了活动的场所，纵使有百般武艺都无处释放。

而李佳琦近期的举动就是想要找到新的变现方式，防止过度依赖淘宝平台，未雨绸缪，提前寻找退路。

对于李佳琦所在的MCN美ONE来说，也要防止公司对李佳琦的过度依赖。可以发现，李佳琦近期在直播间中直播的时间已经大大减少，今年的3.8女王节直播更是由助播依雯、庆子、旺旺进行直播，李佳琦只是短暂出现了一下。

主播和MCN都在实现“去中心化”，依托多重平台、多个主播发展，这样的生态更加健康、科学，更利于主播和MCN实现可持续发展。

只要李佳琦和美ONE能够协调淘宝直播和微信小程序卖货，并且平衡与淘宝和京东的合作关系，那这样的“出淘”也不失为一件好事。

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