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各位火石人，大家新年好！
2022年结束了，结束得有点突然。 因为疫情管控的全面放开，这一年是在略显混乱中结束的。 也让我们深刻感受到， 只有充分的准备，才能在未来的发展中存活下去，才能够活得好、活得久，不打无准备之仗。 2022年，是火石创造创办的第7年，也进入火石第八个年头，但这一年是最冷的一年。 冷，好啊。冷能够让人冷静下来，冷能够更懂得取舍，冷能够去伪存真。今年的外部市场，从客户、资本市场、大环境都面临着很大的压力。这个时候我们更要回到本质，我们存在的理由是什么？火石存在的理由是为我们的客户创造价值，团队存在的理由是为组织创造价值，个人存在的理由是为团队创造价值。 只有把事情回归本质，我们才能够真正存活下去。 冷，只是外部的环境，真正会冻死我们的一定来自内部，来自我们自己的团队追求，我们的价值观、我们的行为和体系。 回归价值的本质，为你的客户创造价值，成就伙伴，成就自己。 在这一点上，我们的组织和团队，以及个人认识还是不够的，不够统一、也不够全面。我们今天的队伍中还是有一部分混的思想存在，有很多的推脱现象存在，有不少的虎头蛇尾的事情存在，一切都是装装样子的情况时有发生。闭环思想不够，系统性的思考不够，脚踩西瓜皮、滑到哪里是哪里，在我们的主管中也有不少的存在。这样的现象和问题不解决，我们就会把自己冻死。 只有可持续发展，才能坚定走向明天。 这一年，我们在部分的客户和项目上取得了一些进展，比如在浙江的数改上，我们做了生物医药、新材料、中医药三个产业大脑的建设和运营，我们做了杭州市产业大脑的建设和运营；在上海，我们进行了上海张江的产业大脑建设和运营；在湖北，我们进行了全省科创大脑的建设和运营等；在北京，我们的大兴项目合作进展到了第三期等。在这些区域和项目上，团队作出了很大的努力和付出。但同时我们也要清醒地看到，在产业大脑的建设和运营中， 建设只是第一步，可持续的运营发展才是产业大脑的成功关键， 只有可持续的运营才能真正发挥产业大脑的优势，才能真正赋能区域的产业经济发展，赋能园区、赋能产业要素精准匹配高效运转、服务企业发展。 2022年，我们也受到了来自各方对于我们的支持、鼓励和肯定 ，这一年我们完成了B轮的融资，这一年中央政治局委员、时任浙江省委书记袁家军也来公司考察，给予火石创造在产业大脑上探索和实践的充分肯定，勉励我们继续努力。 火石创造我们创造了一个产品的品类——产业大脑 ，今天我们看到越来越多的客户、合作伙伴、友商都开始认同这个品类，也在推动这个品类的发展，这既是动力也是压力。我们只有一条路走，那就是加速迭代我们自己，用共赢的思想进行发展，与客户共赢、与伙伴共赢、和团队共赢。 2023年，这一年会是一个不平凡的新开始，但这一年依旧会很难。 我们只有以平常但不平凡的心去对待，做好每一件事情、形成闭环、迭代体系，创造价值，才能够为我们的可持续发展建立基石，才能够达成2023年的经营目标。为此，我们在2023年要做好三件事情：
一、建设和运营一批深度的产业大脑、产业数字底座的实践地和根据地。 要将我们有限的力量聚焦到合适的区域，跟有见地的客户，一起做有意义的探索、实践，同时要联合合作伙伴，共同赋能客户，把新型的产业发展业态做出来，从产业数据服务、产业洞见服务、再到产业资源服务，要做出成效，可体验、可感知、可量化的成效。在区域发展上，不贪大求全，不搞胡椒面，要做一个、成一个。
二、建立、建设、运用、迭代好三个体系，练出一支能够打仗，会打仗、打胜仗的团队。 把公司的三个主流程，产品研发流程、客户开发流程、项目交付运营流程，形成端到端的梳理，要让每个人都熟悉自己的位置，能够形成好的配合和协同机制，有明确的目标，有及时的反馈机制。基于流程和机制，进行队伍的组织建设，把不需要的岗位调整掉，把需要加强的岗位提升起来。强化团队的经营意识，要对经营结果负责，提升我们管理者的能力和水平，我们会为过程鼓掌，但我们只对结果买单。要进行全员的客户业务学习、深入理解我们的客户，将我们的产品和服务与他们的核心业务深度结合起来，形成可持续的共赢发展。
三、实践出一套共赢的机制和体系 。 形成员工和团队、和公司的共赢机制，在公司的成长和发展中，每一个火石奋斗者都能够从中受益。让每个人都活到项目中去，明确客户的机制和意识，在项目中为客户创造价值、进行价值评价、获得价值回报。建立岗位和职级的匹配机制，让奋斗者获得应该的回报，让混事者从队伍离开。
在企业的发展中，从来没有什么一帆风顺的事情，也从来没有什么现成的便宜可以捡的，所有的果都是前面的我们自己种下的。要想未来有好的果，我们今天就要种下好的因。未来依然有很大的不确定性，但我们有一点特别坚信，那就是未来一定属于那些有奋斗精神的火石人。
最后祝所有的火石人、以及火石的家人们，元旦快乐、身体健康。
火石创始人 金霞、杨红飞
2023年1月1日
