2021年的月活用户3160万。

本文为IPO早知道原创

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作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，社交元宇宙平台Soul于6月30日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，美银和中金公司担任联席保荐人。

成立于2016年的Soul作为为中国年轻一代而设的虚拟社交平台，其打破地域和社交限制，让人们通过兴趣和虚拟身份建立并维持关系。同时，平台非基于颜值，一切以兴趣为主且去中心化，并以游戏化方式运作。 根据艾瑞 咨询的 报告，Soul 是 中国首个所有用户均通过虚拟身份以avatar方式互动的社交网络平台 。

鉴于Soul与中国所有其他社交网络平台不同的定位， 2 019 年至2 021 年， Soul 月活用户数分别为1 150 万、2 080 万和3 160 万， 2020年 和 2021年 的同比增幅分别为 80.7% 和 51.6% ；同期， 日均活跃用户数分别为330万名、590万名 和9 30万名，2020年 和 2021年 的同比增幅分别为 81.0% 和 55.8% 。

2021年，Soul平台平均月内有35.9%的月活跃用户创建内容，为中国移动社交网络中最高百分比之一；创建内容的用户总计发布7.91亿则贴文。同期，Soul的贴文回复率超过91%，回复总数约17亿次。

2021年，Soul平台平均有56.4%日活跃用户进行私聊，平均每日发出65.9条一对一讯息，平均每月在App上发出104亿条一对一讯息。根据艾瑞咨询的报告，在2021年中国开放式移动社交网络中，Soul现为中国领先社交网络，私聊功能中每名用户日均发送私人讯息数量最多。

2021年，日活跃用户中平均有33.2%进行“深度交流”，即超过20轮对话。截至最后实际可行日期，Soul用户合共进行超过8.62亿次的深度交流。

用户黏性方面。 2021年 ， Soul日活用户日均使用时长45.3分钟 。同期， 59.4%的用户为高活用户（每个月活跃至少15天） ，高活用户 三个月留存率为79.1% 。

财务数据方面。 2 019 年至2 021 年， Soul 的营收分别为0 .71 亿元、4 .98 亿元和1 2.81 亿元， 2020年 和 2021年 的同比增幅分别为 604.3% 和 158.3% ；毛利率则分别为4 8.6% 、7 9.9% 和8 5.2% 。

在商业模式上，Soul主要通过虚拟道具、会员订阅等增值服务变现——Souler可使用Soul币购买虚拟道具和权益，包括特色avatar道具、 虚拟礼物、增加推荐机会的权限，等等。订阅成为会员的Souler可享有各种限时特权，如购买会员专享虚拟道具的权利、虚拟道具优惠及更多社交网络功能。此外，Soul亦通过开放平台能力变现，以多种方式进行to B合作。自2021年第一季度开始，Soul通过好物业务获得收入，该服务允许Souler互相赠送实体礼物。

2019年 至 2021年，Soul月均付费用户数分别为26.9 万 名、92.9 万名和约1 70万名，每名付费用户的月均收入分别为21.9元、43.5元 和 60.5元 。

此外，2019年至2021年，销售费用在Soul的收入占比分别为289.1%、124.8%和118.1%，呈逐年下降趋势。截至2021年12月31日，Soul持有现金及现金等价物超9.1亿元，可满足其未来12个月的资金需求。

根据Soul的规划，其将通过构建Soul社交元宇宙，加强变现潜力，尤其是进一步扩展虚拟经济——通过制作、扩展并商业化Soul元宇宙虚拟资产，孵化新增长催化剂。

Soul在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于改善并升级专有技术、改善数据分析能力，并开发社交元宇宙；进一步扩大用户群，并强化品牌以推动可持续优质的用户增长；开发创新产品和功能以吸引用户并增强变现潜力；以及用作营运资金和一般公司用途。