黄牛很笃定，会涨

编者按：本文来自微信公众号凤凰WEEKLY财经，作者：司雯雯 ，创业邦经授权转载。

第一时间就用上新iPhone到底有多大吸引力，不好解释得清，但很容易被量化。比如，人们为了早一点拿到iPhone 14，究竟愿意多花多少钱。

(资料图)

距离苹果发布会不到一周，黄牛们已经忙着招揽生意，一个首发资格的报价是200元至1000元不等。他们态度坚决，“想快人一步，肯定是要加钱的，早买早享受”。

在日渐平淡的手机市场，这是难得的热闹景象。

很少有一部手机能够像iPhone这般搅动情绪。屏幕是否调整、有没有新的颜色，任何微小变化都可能影响购买者的选择。涨价降价或许瞬息万变，黄牛们赌的，就是消费者的热情。

一位黄牛笃定地说，“还会再涨的。”

1、最早的一份订单，5月就下了

“早买早享受”，黄牛们强调。他们赌的，就是有多少人愿意为了“快人一步”买单。在招揽生意的帖子里，他们反复告诉有意愿的消费者，“一分钱一分货”“错过首发，只能和无数果粉漫长蹲守官网”。

当然，第一时间到手的新鲜感，需要付出成本。

在某交易平台，“首发代拍iPhone”的卖家遍布全国各地，称可在iPhone14发售首日提供预约、代拍服务。部分卖家称，可帮忙抢到直营门店预约资格，买家自行到店取货，一些卖家表示，提供京东等平台的首发抢购。用户除支付手机价格外，帮抢的报价从200元到1000元不等，多位卖家表示，iPhone14 Pro机型加价更高。

这门生意，从iPhone14发布消息传出时就开始了。苹果官方资料显示，iPhone 14系列将于9月8日凌晨1点发布。渠道消息称，首次发售时间为9月16日。一位卖家透露，8月初，平台上已有不少同行。

按往年情况来看，iPhone新机首次发售货量有限，通常供小于求，黄牛才有利润空间。但也曾出现过价格倒挂，如iPhone X发售首日，渠道价格已低于官方价格。

赚钱还是亏本，取决于能否猜得准市场情绪。许多人对iPhone14怀有期待，天风国际分析师郭明錤在6月底预测称，据其调查，一些中国分销商、零售商、黄牛必须为iPhone14支付有史以来最高的预付定金，以确保供应充足。这意味着，中国市场对iPhone14的需求可能会高于预期。一位黄牛猜测，“今年溢价更严重，比去年还厉害”。

也有人希望靠自己抢到首批新机。社交平台上，轻易就能找到许多攻略。有人押宝在电商平台，注册或借用多个账号，多台设备同时点击，也有人拿出抢演唱会门票、玲娜贝尔和冰墩墩的方法，提醒大家设置好悬浮秒表，希望在零点几秒的时间内捕捉到幸运。

能从黄牛和竞争者们手中抢到新机自然是好，除了自用，也有人想着倒手出去，挣上几百块。

黄牛们必须让潜在消费者相信，他们更专业。倒腾茅台、手表、游戏机的黄牛们此刻都看中了iPhone14。

为了拿下订单，黄牛们晒出往年抢苹果新机的订单截图、发货记录、聊天和评价。有人强调，“专业、稳定、快速”，称有专业设备，并展示了抢购软件的一角，可以选定机型、门店，自动刷新抢购。

一名黄牛表示，自己抢的话，网络不好、手速慢了、没卡准时间、填资料时间太久等人为因素影响比较大，而他们可以全自动下单，“本质上没区别，就是拼手速、省时间”。

很少有人保证“百分百抢到”。一位黄牛说，“如果库存就5台，10个人都要定，怎么能保证抢上呢？”提供线下门店预约的黄牛，大多要求报上地区或具体门店，表明“按地区限量接单”，“名额满了就不接了”。

从黄牛反馈来看，有意愿的人并不少。8月底，一位黄牛表示，其所在地区热门型号和配置的机型名额已经满了，只剩最低容量和最高容量。最早一份订单，5月底就已下单。

见询问者犹豫，他又嘱咐，“抓紧预订”，不管找他还是别人，尽快定肯定有好处，位置靠前，价格还低，等到临近发布，价格肯定还要涨。

也有消费者发帖寻找黄牛，要求加价幅度为300元左右。因为比大多黄牛报价低，许多人误把他当成黄牛，问的人多了，他只好再三强调，“看清楚了，我是找黄牛”。

2、从遍地黄牛到没有黄牛

帮忙代抢iPhone首发新机、挣上几百块的人，在行业人士看来，或许还算不上黄牛。他们只是瞄准了市场上的缝隙，有人想不费心地第一时间拿新机，他们就在最末端争抢一个名额。不用压钱，风险小，也并不具备主动权，没有自己的拿货渠道，货还是从门店或电商平台来。

比他们稍冒风险的，是发售当日围在直营店门口的黄牛、挤在华强北电子批发市场的背包客。果粉们并不陌生这样的场景，有人提了新机出门，便被招呼“高价回收”。最起码，手里这几台手机，需要他们先出全款。

不过，一位手机行业资深人士评价，在大陆市场，苹果如今几乎已经没有黄牛。

人们此前熟悉的苹果黄牛，大多出现在十几年前。iPhone4发布时，专卖店外连夜排起长队，瞬间售罄。iPhone6 系列问世时，大陆地区属于第三批发售地区，黄牛们成群结队从美国、中国香港等地人肉背回新机，起售价5288元的手机卖出了2.3万左右的高价，流传着不少一朝发财的故事。

如今，打时间差这样的玩法早已不存在。苹果官方及授权经销商掌控了市场渠道。

苹果在大陆的销售渠道体系，逐步压缩了黄牛的生存空间。据了解，苹果目前的销售渠道可分为三大类，苹果直营店、在线商店和授权经销商。其中，授权经销商包括各大电商平台与线下运营商、代理商、经销商等。经销商为苹果提供销售渠道，在中国大陆，苹果直营店约为43家，集中在一二线城市商圈，经销商则展现了更庞大、下沉的销售网络。

天音通信是苹果在中国最大的代理商之一。其最新财报显示，截至2022年7月，其拥有APR（苹果优质经销商店）近160家，mono（苹果在四至六级城市授权店独立门店）750余家。

发售首日，以上各渠道均有不同数量新机到货。在经销商体系内，由最高一级代理商向各省分销。一位经销商透露，根据要求，拿货数量由级别决定，经销商需要拿全款备货。为防止各区域间窜货，新机需要在本省内激活。

这是苹果整治黄牛的措施之一。发售首日，各渠道同步到货，留给黄牛党的操作空间变得更小。

对经销商的末端来说，这也许意味着赚钱的机会回到自己手上。综合近几年iPhone发售首日情况来看，除官方渠道外，一些经销商也出现要求加价几百元或加买Apple care+等服务的情况。

但经销商也并非做的稳赚不赔的生意。潮电智库董事长孙燕飙常年关注消费电子行业，他表示，iPhone的毛利空间一般是售价的8%至10%。对经销商而言，一旦市场需求不足，销售周期特别漫长，为了尽快实现资金回笼，也会有人选择折价倾销货源，也就是“价格倒挂”，即渠道的新机售价低于官方价格。

他解释，这样做的目的更多是为了保住经销商级别。新品发布时，经销商按照级别需要消化一定的货量，以保证其他产品的拿货资格。

在某种程度上，经销商和黄牛们一样，参与着一场围绕iPhone14的赌局。赌的是，新机有没有足够的吸引力，市场的热烈程度是高还是低，人们到底愿意为iPhone14花费多少。

一个好消息是，郭明錤表示，中国市场对iPhone14需求强劲，预付定金额明显高于iPhone13系列。同时还有一个坏消息，他透露，零部件供应商和物流行业人士分析，iPhone14在2022年下半年的出货量可能达到1亿部或9000万部。

赌局已经开始，只是不到揭晓时，很难说围绕iPhone14的生意会赢还是输。

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