亲子游旺季来袭：有人收钱有人被收购
编者按：本文来自微信公众号儿研所club（ID：eryansuoclub），作者 | 张美静，编辑 | 大橙子，创业邦经授权转载
核心看点
· 亲子游市场潜力巨大，2018年中国亲子文旅市场已超千亿规模
· 以内容起家或走畅销平台路线的玩家仍有很大发展空间，但未来发展高度仍取决于IP打造能力
近日，户外露营文化品牌商「ABCCamping」获得青山资本数百万美元天使轮投资，据了解该品牌成立时间刚刚1年；随后三夫户外发布公告收购安全教育基地鹰极体育，推进亲子青少年户外教育基地的战略布局…，露营、户外游玩赛道渐显“走火”趋势。
加上春暖花开，儿童和家长的出游热情愈发高涨，许多家庭开始筹划“带娃出游”。相比于传统家庭旅游，亲子游以旅游为载体，突出“亲子互动”以及眼界视野开拓的内涵，在更注重育儿质量的新一代父母群体中越来越受欢迎。
目前，亲子游的内容逐步丰富，包括主题乐园、休闲度假、益智玩乐、户外探险等新形式。
五一小长假将至，趁着这波小长假亲子游热潮，今天，儿研所Club和大家聊聊当前亲子游市场现状以及主要玩家玩儿法。
01 亲子游行业现状
亲子游是从家庭旅游中分化而出的一种具有儿童旅游属性的、可增进亲子感情、开阔父母与孩子视野、促进孩子健康成长的旅游形式。
数据显示，亲子游市场潜力巨大，2018年中国亲子游在线交易市场规模500亿元，预测2021年亲子游在线市场规模将达到972亿元。另有公开数据显示，2018年中国亲子文旅市场已超千亿规模。
1）亲子游的产业链现状
亲子游行业上游包括交通、住宿及亲子游产品和其他配套设施。在交通端，亲子游更偏向自由行的方式，2018 年，亲子游旅客中，自由行比例达到51%。住宿和配套设施主要是度假酒店，产品包括各类亲子主题基地等。
亲子游行业中游主要是OTA等平台。目前，OTA行业呈现出“一家独大”的竞争格局，以携程为首的携程系占据近7成的市场份额，对资源端和机票酒店等交易有极强的控制力，是行业的绝对龙头。
亲子游行业下游主要为亲子游用户，下游需求的差异化会倒逼上游的亲子游产品市场的变革。
2）亲子游类型
亲子游的类型很广泛，如果以距离进行划分，既有周边游，也有国内长线和国际游。
按照出游目的，又有观光、游学的区分。相关数据统计，到2021年研学企业已达到3万多家。各种冬（夏）令营的游学市场规模就有千亿市场。
按照出游内容划分：包括邮轮亲子游、主题乐园、动植物园、科技及主题展览、游学产品、自然风光、实际体验及探索。
从城市和价格分布来看，目前国内亲子游的主要出发地仍然集中在经济较发达地区，如一线城市，以及杭州、重庆、南京等经济较为发达的城市。消费额分布较平均，总体上看，3000-10000 元占比较高，合计占比达 58.1%，以亲子出游人群过去一年平均出行 3 次来看，平均每次花费约 1000-3300 元左右，总体上估测还是以国内及周边游为主。
02 主要模式和代表玩家
从产业链上游来看，大部分场地和设施都要花费巨大，无论是主题乐园还是酒店很少有创业公司有财力可以支撑。可以创业运营的主要集中在产业中游。
产业中游层面，主要是可以聚合流量的玩家。传统旅行社已经被成熟玩家垄断，OTA渠道也大部分被垄断。剩下流量主要来自UGC、PGC内容吸引用户，或者凭借亲子游路线和内容的个性化定制吸引用户。
目前来看，后两者还有很大的发展空间。下面我们就后两种主要玩家进行分析：
1）靠优质内容吸引用户
好的旅游内容和产品设计，永远是亲子游致胜的关键。
比如麦淘亲子是较为典型靠自身亲子游内容做起来的品牌。
麦淘亲子前身是“麦田亲子游”，创立于2014年。创立之初，公司就专注于面向3-12岁儿童父母，提供亲子旅游和亲子教育服务。当时，亲子游企业大多走OTA平台的发展模式，不过创始人谢震坚持研发自己的特色亲子游产品，发展“自营+平台”的商业模式。
从产业链角度，麦淘亲子布局上游儿童场景教育产品，以自营产品打造自有IP，目前已经发展了包括麦淘实验室、麦淘童趣汇、本地亲子活动、长线亲子游等不同产品线。
比如“麦淘实验室”专注于3-10 岁儿童的科学教育，涉及的科学活动包括物理、化学、创客、工程、微生物、自然和博物馆等。凭借其可控性强、可标准化复制的特点，麦淘实验室2018年一年就在上海铺出70个活动网点。该项目已与多所中小学校合作，为其提供教育和课程支持。
产业链中游，麦淘亲子建立了互联网平台。2015年，“麦田亲子游”更名为“麦淘亲子游”，同时发布APP。平台产品覆盖亲子场馆、亲子酒店、户外活动、夏/冬令营、亲子旅游/游学等版块。
在渠道链接方面，麦淘亲子用低客单价+高质量课程的麦淘实验室等产品拉新，再将用户迁移至高客单价的长线活动、营地活动。
麦淘亲子的融资过程相对较为顺利，先后获得盛大资本、开物华登、有成基金、复星、森马投资、晨晖创投等机构数千万美金的投资，目前已完成到B+轮融资。
2）不做产品做畅销款平台也有流量
有人自营，也有人做卖水的。侠侣亲子主要是做亲子游项目的整合平台。
厦门侠网旅游服务有限公司（平台及品牌名为“侠侣亲子”）成立于2012年5月，总部位于福建厦门。目前提供的服务包括：高性价比的景区乐园、酒店民宿、餐饮美食、亲子教育、农特好物等团购服务。
用户定位上，侠侣亲子面向3-12岁孩子的家庭。从品牌价值来看，侠侣亲子重点放在“亲子游领域”+“高性价比的团购服务”。
商业模式方面，侠侣亲子采取的是电商平台模式。它并不研发亲子游产品，只是作为平台为用户提供整合的更优惠亲子游服务。
具体来说，侠侣亲子一方面通过展示更优惠的团购价吸引用户流量，另一方面吸引商家入驻。与美团这类平台不同的是，在获客渠道上，侠侣亲子采取“推客达人”的形式，比如自购省钱、推荐返佣等，深耕微信朋友圈、社群等私域。可以看到，侠侣亲子并未上线APP，只是通过微信公众号和小程序商城提供服务。
根据官网公司积累了900多万小程序用户，微信粉丝达600多万，同时经营多种类型的亲子社群。
自2016年始，侠侣亲子实现了3年100倍的增速，完成了厦门、上海、北京、深圳、杭州等全国30个一二线城市的布局。公司于2017年完成由联手投资领投，铂欣资本跟投的A轮融资。
3）未来趋势：借力打力IP少不了
传统OTA流量逐渐萎缩，新兴IP崛起势在必行。
业内人多认为：旅游业创新关键在于IP。只有真正带有IP的旅游项目才会赚钱。方特一个《熊出没》IP，一年的综合收入超过20亿。迪士尼景区收入里，1/3是带有IP的文创商品，1/3是门票，1/3是酒店。
亲子游市场，因为用户特质，对于IP的喜好和付费意愿更高。
目前国内IP还是以引进为主。
比如在与日本熊本熊合作期间，驴妈妈曾帮助“甜蜜小镇”打造成为IP，通过IP的持续深入策划，该小镇的游客量从2016年的6万人增长到2019年的290多万人。
而驴妈妈成立于2008年，在OTA行业竞争激烈的当时，驴妈妈瞄准自由行和目的地景区这一细分领域，逐步发展成为OTA市场重要竞争者之一。
2015年，驴妈妈注册商标“驴悦”，成为几大OTA里第一家将亲子游注册成品牌的公司。利用自身平台资源优势，驴悦亲子游之后一年时间里，驴悦亲子游发布超800条产品，举办了超200场亲子活动，提升了自身的品牌认知度。驴悦亲子游主题主要包括如夜宿、RunningFamily、自然课堂、中国传统文化、博物馆、科学探索、亲子教育、角色扮演等几大系列活动。
除了IP引进，近年来，行业也都在自建IP，比如传统旅游中的“千古情系列”就是典型的旅游IP。亲子游IP打造也需要结合地方特色或者品牌特色、将人文、科技、趣味、教育结合起来，难度更大，但价值也更高。
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