谷爱凌的独特标签成就其商业价值。

编者按：本文来自微信公众号天下网商，作者：杨越欣，创业邦经授权发布

就在刚才，谷爱凌不负众望，顺利夺得北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台金牌，这也是中国代表团在本届冬奥会获得的第三枚金牌。

虽然大跳台项目并不算谷爱凌最擅长的一项，但她还是凭借超水平的发挥，在最后一跳中实现逆转。当最终94.50分的成绩公布时，比赛现场和网友们都激动不已，#谷爱凌金牌##谷爱凌世界最高难度#的话题也在第一时间冲上热搜第一。

“混血天才少女”，不到19岁就斩获多项世界顶级赛事冠军的滑雪运动员；以1580的SAT（美国高中毕业生学术能力水平考试）高分被斯坦福大学录取的高材生；有着出众的外貌和身材，为多个时尚杂志拍摄封面的美丽模特；一口地道京片子的阳光开朗少女……谷爱凌身上的种种话题与标签，让她的热度居高不下。

谷爱凌为时尚杂志拍摄的照片 图 @时尚COSMO

2019年，谷爱凌加入中国籍，并宣布加入中国国家队参加2022年冬奥会，又进一步提高了其国民好感度。2月4日冬奥会开幕式前的现场，就不断有粉丝争相与谷爱凌合影；只要出现在赛场，谷爱凌的一举一动都会引起网友高度关注，#谷爱凌首秀#、#谷爱凌超稳#、#谷爱凌#等话题频频登上微博热搜。

品牌自然不会放过如此高人气的谷爱凌。据不完全统计，一年之内，年仅19岁的她已经陆续签下至少20个品牌。

为什么谷爱凌会成为被品牌们疯抢的“香饽饽”？

一年签约超20个品牌代言

谷爱凌可能是过去一年中最受品牌欢迎的雪上运动员之一。

2021年以前，谷爱凌合作过的品牌还不到10个，包括安踏、蒙牛、滑雪护目镜品牌Oakley、苹果旗下耳机品牌Beats by Dre、滑雪社区平台GOSKI、瑞士滑雪板品牌Faction Skis、奥地利红牛和科颜氏等。

北京冬奥会前后，谷爱凌在国内的知名度不断提升。过去一周内，谷爱凌在微博上的粉丝数以每天几万的速度增加。截至发稿，其粉丝数已超269.7万。

迅速上升的人气抬高了谷爱凌的商业价值，品牌们也纷纷向她伸出橄榄枝。

冬奥会开幕前半年，谷爱凌就开始频繁出现在咖啡馆海报、地铁站和电梯间广告牌，以及微博等App的开屏广告上。优酷、微博体育、慕思寝具、中国联通等品牌和平台的冬奥宣传片中，也总能看到谷爱凌的身影。

仅2021年以来，谷爱凌已经成为至少20个品牌的代言人，除了与体育相关的品牌，还有夸克、科勒、元气森林、美的、瑞幸、汤臣倍健、三棵树、慕思寝具等，覆盖了美妆、饮品、家居、电器和保健品等多个行业，甚至还有中国移动、中国银行。

安踏天猫官方旗舰店上，谷爱凌同款卫衣、同款羽绒服被放置在店铺首页。在淘宝搜索关键词“谷爱凌”，也可以看到不少谷爱凌相关滑雪服和周边产品。

除了国内品牌，路易威登、雅诗兰黛等国际知名的时尚和奢侈品牌对谷爱凌也是青眼有加。去年，谷爱凌在繁忙的学业和比赛之余，还不断在各类时尚活动和拍摄工作间穿梭——6月，她与好莱坞明星共同出现在蒂芙尼的广告大片中；8月，IWC万国表宣布谷爱凌成为其最年轻的代言人……

谷爱凌为LV拍摄宣传大片

滑雪和高尔夫、帆船等运动类似，属于相对高端的体育运动，爱好者多为“有闲有钱”人群，这或许是谷爱凌受高端奢侈品牌青睐的一大原因。

代言费或超2亿，冬奥会超强“吸金”运动员

代言接到手软的谷爱凌，这一年挣了多少钱？

此前谷爱凌的商业合作由Endeavor巍美独家代理，据媒体报道，目前双方合作关系已经结束。国内一家经纪公司的工作人员向《天下网商》透露，现在由谷爱凌的母亲谷燕负责她的经纪事务。

谷爱凌和妈妈谷燕

希望合作的品牌可以通过经纪公司建立联系，最后直接与谷爱凌本人签约。这意味着目前谷爱凌在商业合作方面，拥有更大自由度和话语权。

《新京报》曾援引业内人士的消息称，2021年前谷爱凌的签约合作费用约为100万美元级别，到这年11月已涨到税后250万美元。而《天下网商》联系到的一名与谷爱凌合作的经纪人称，现在她的商代报价为200万美元/年左右，约合人民币1269万元，最终费用视品牌和具体合作权益而定。另据媒体报道，东京奥运会后大火的“亚洲飞人”苏炳添，小米给出的代言费大约为1年520万。

谷爱凌品牌代言合作权益表 受访者供图

如果按2021年至今签约20个品牌，以及单个代言200万美元简单估算，过去一年，谷爱凌代言收入可能达4000万美元，换算成人民币超2亿元。这对于滑雪运动员来说已算是非常高的收入。

在任何体育项目中，比起赛事奖金的分成，品牌代言都是运动员更加可观的收入来源。例如在2020/2021赛季（2020年10月至2021年3月）高山滑雪世界杯巡回赛中，拉拉·贝赫拉米（瑞士）拿到的最高奖金收入也只有48.5万瑞士法郎，折合人民币330万元。

斩获50多个冠军的“天才少女”

近两年，娱乐圈明星接连“塌房”，有着过硬成绩做背书、形象健康正面的运动员，越来越受到品牌关注。

在重要赛事中取得出色成绩，又会进一步抬高运动员的商业价值。去年东京奥运会期间，杨倩代表中国获得首金后很快被小米和吉利汽车签下；闯入男子100米决赛的苏炳添，两周内签下小米、七匹狼等4个品牌；就连此前名气较小的举重冠军吕小军、吊环冠军刘洋等人也都在夺冠后拿下新的代言合同。

而谷爱凌在冬奥会之前就已经成为品牌宠儿。

为什么这么多品牌都“pick”她一人？用一句话回答，目前在国内还很难找到和谷爱凌一样，集齐众多华丽标签的第二人。

谷爱凌可以说是出道即巅峰，其成长经历和体育生涯之顺利堪比“爽文女主角”。

2003年，谷爱凌在美国出生。她的母亲谷燕来自中国北京，父亲为美国人。受身为滑雪教练的母亲影响，谷爱凌从3岁就开始滑雪，很快展现出惊人天赋，9岁就拿到全美自由式滑雪少年组冠军，13岁参加成人组国际比赛获得银牌。2020年，年仅17岁的谷爱凌上榜福布斯中国30岁以下精英榜，是年龄的最小入选者。

谷爱凌在雪道上有多强？

至今她已斩获超过50枚自由式滑雪比赛的冠军。去年1月，谷爱凌在X Games世界极限运动会中U型池和坡面障碍技巧赛中夺得2金一铜；3月又在自由式滑雪世锦赛女子U型池决赛中夺冠，成为首个在世界锦标赛该项目上获得金牌的中国选手。

即使在自己相对薄弱的大跳台项目上谷爱凌也屡获佳绩。两个月前，在2021/22赛季国际雪联自由式滑雪大跳台世界杯美国斯廷博特站比赛中，她不仅获得冠军，还首次创造性地完成两周空翻转体1440度，成为世界上第一个完成这一动作的女子选手。

对于品牌来说，在赛前“押宝”状态良好、成绩稳定的谷爱凌看起来是一门稳赚不赔的生意。而此次她在本届冬奥会代表中国夺金，创造中国雪上项目的历史性突破，无疑又会带来新一轮巨大流量。

“运动天才+学霸+模特”，谷爱凌在冬奥会上的不可替代性，使其成为品牌首选。接下来她还将参加自由式滑雪女子坡面障碍技巧和自由式滑雪女足U型场地比赛，冲刺金牌。如果一切顺利，其商业价值有望再上新高。

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