春节档的票价又一次成为热门话题。
编者按：本文来自微信公众号“深燃”（ID：shenrancaijing），作者：宛其，编辑：李秋涵，创业邦经授权发布。
春节档的票价又一次成为热门话题。
2022年春节档正式打响。
据灯塔专业版实时数据，截至2月2日01时13分，2022春节档新片（含预售）总票房已突破20亿。八部新片中已经有五部首日票房预售上亿。《长津湖之水门桥》（以下简称：《水门桥》）首日票房达到6.68亿，打破过去三年春节档剧情片累计票房记录。《四海》《这个杀手不太冷静》票房超过2亿，而此前被看好的《奇迹·笨小孩》掉队到第四，首日票房不足2亿。
与此同时，“暴涨”的票价又一次成为热门话题。
据猫眼专业版统计，2022年大年初一，全国平均票价高达58.7元，比2021年40.3元的全年平均票价，增长了45.6%。根据淘票票APP上的记录，在北京、上海等一线城市的影院，单场IMAX 2D厅黄金档票价甚至达到了179元，在中部地级市影院，场均也不低于50元。有业内人士表示，今年春节档票价，是自2018年春节档以来涨幅最大的一次。
票价上涨背后，有客观因素。近几年消费水平提升，在一定程度上拉动电影票价上涨；另一方面，多位院线经理均表示，近年片方给到电影院的发行价也有小幅上涨。
同时，受供需关系影响，节假日的观众大幅增长，春节档又是看电影高峰时期，影院为了生存，开始集中涨价回血。而《水门桥》空降春节档，更是直接带动整个大盘票价上涨。
票价持续上涨，值得注意的是，观众在高票价的压力下，与影院斗智斗勇，在盘算着“如何省钱看电影”，这给电影票代购们带来赚钱机会，他们正潜伏在各大电影爱好者群里，企图趁春节档大赚一笔。
春节档票价花式“暴涨”，观众也终于按捺不住了。
影院涨价花样多
此前在《89元一张，我被电影票价劝退》一文里，深燃就提到，影院涨价有愈演愈烈的态势。据拓普数据显示，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年的电影票均价分别为34.4元、35.3元、37.1元、36.99元、40.3元，同比增长分别为3.6%、2.6%、5%、-0.32%、9.5%，除2020年影院受疫情停工等其他因素影响，票价略微回落，整体增幅在扩大。
到了今年春节档，涨价继续。为了涨价，影院还花式出新招，开始从粗放到精细化运营。
深燃发现，同一场次的电影不同座位，票价有1元-7元的差价。有差价的场次会更集中在晚上6点到8点的黄金场。以北京博纳大郊亭IMAX旗舰店为例，在预售中，周边的普通座次是95.7元，中间位置是100.7元，差价为5元。
这不算是新现象，影院里好位置定价偏高，早几年就有影城在尝试，浙江安吉县幸福蓝海影城陶经理对深燃提到，他原来在市中心的影院已经开始同场次差价运营，到了新门店，老板也会要求这样操作。今年，在大档期，这一现象已经变得较为常见。
同时，部分影院会通过“锁坐”来提升票价。据一位影院经理透露，有些影院会先把中间的黄金座位在预售时先锁住，等到正式上映时才解开，目的就是收割临时买票的观众。比如，预售票价四十多元的电影，把中间黄金座锁住，等到合适的时机能溢价一倍卖出。不过，多位院线经理提到，今年电影票整体已经比平时涨了一倍，再提价空间其实也有限。
为了能以更好的价格卖出更多票，今年春节档电影票，影院对预售放票也相当谨慎。
不少电影院只敢把预售多开两天，即在电影开场前两天才在售票平台上挂出相应售卖场次。
一个原因是，目前电影口碑还未完全释放。从初一的排片来看，据猫眼专业版统计，《水门桥》排片占据市场27%的份额，票房占比达到43.4%，是能撑起行业期待的市场份额。尽管它有《长津湖》的铺垫，但这类片子优势更在于口碑，“预售或者预定开太早了，如果出现电影口碑崩盘，不能及时调整排片，也会造成亏损。”一位影院经理说。
不过陶经理也表示，《水门桥》相比《长津湖》加入了更多战斗场景，很多观众看得很感动。“口碑大概率不会崩掉。”他表示。
北京的一位影院经理提到，即使开了预售，也只会开白天场，晚上黄金档先不开，等更多地吸引来临时订票的观众，能把价格抬更高。
同时，影院之间的竞争，也导致院线经理们不敢把预售开太早。一位院线经理表示，今年会更关注同地段的影院价格，再根据对手的定价调整，有打价格战的趋势。陶经理就提到，今年的票价跟以往不一样，以往是预售卖的很便宜，后面到节假日越来越贵，今年是开始卖的很贵，再根据市场情况逐步降价。预计大年初三之后，票价还会再降一些。
他说，之所以采取这样的策略，是因为《水门桥》这类时长长、预期高且有国名度的大片带动了整个大盘，影院对观众观影人次的预期增加，也一并带动其他电影票上涨。
“我们能多收一点，尽量多收一点。”陶经理甚至提到，在这样普遍上涨的大环境下，如果有单个影院不提价，可能还会被认为是恶性竞争。
观众选择“代购”
影院提价，有观众觉得自己被“割了韭菜”。
电影票价上涨，已经变成部分观众在春节吐槽的必备话题。有的观众，在买了“高价票”之后，仅在社交网上吐槽，有的甚至直接选择不看。
每年都会在春节看电影的北京影迷刘爽，在看了今年春节电影预售后，犹豫再三，花了250元定了两张《水门桥》。她感慨，没想到票价这么贵，喜欢刷电影的她，其他电影只能看口碑，再决定买不买。
相比刘爽这类资深影迷买票看电影越来越谨慎，住在小县城的金金决定今年全家都不去电影院了。她说，没想到平时30多元一张的电影票，春节能涨到78元一张，全家五口人看一场电影就要花350元。“我不是看不起，是觉得没必要。”她补充。
票价太高劝退观众。陶经理提到，因春节档预售不佳，开始对早场进行降价，黄金场63.8元的价格降到了57.8元。而为了和同地段的影院竞争，目前他管理的影城已经下降到38元。
有一些观众，则开始找“代购”省钱。
周破是一位资深影迷，他在春节档开预售时，就找了一张原价140元的IMAX场次去代购群询价。他对深燃提到，平时40多元能拿下的电影票，即便是找代购，今年春节最低也要90元。今年春节档的代购价，他还是觉得价格虚高，最后，放弃春节档，不打算看电影了。
深燃观察，在豆瓣、淘宝、微信群都存在“打折票价”，并打出“春节档座位紧张，提前约定”、“6折起，需要单聊”、“全国各地电影票代购，每张便宜5-50元”等口号吸引消费者。这类电影打折票大多是中间商专门充值影院会员，一次充上两千元左右，获得会员折扣价，来赚取差价。
而用户要购买代购票也很简单，只需要将猫眼、淘票票等购票平台的电影场次、座位信息发给代购，对方就会出具扫票二维码。双方集中在微信、淘宝等地交易。
电影票代购小王对深燃说，万达、金逸、大地、卢米埃等各家影院的打折票他都有。近两年有越来越多的人来询价。不过他也提到，今年春节档因为票价上涨，打折票也提高了单价。单价上百的场次，他的售价在80-90元，能省二三十，但比平时的打折票也溢价了30元左右。因为春节需求大，他估算今年春节7天假，至少可以赚三千元。
有市场就有买卖，问题是，当普通观众去电影院看电影都需要“寻低价”、“找黄牛”时，这衍生的一系列灰色产业链，对于影视行业，恐怕并不是好信号。
涨价还能持续多久？
首先需要承认的是，涨价背后，的确有影院不可控制的客观原因。
一个是影院需要面对越来越不可控的变化。疫情使观众观影行程变得不确定。一位院线经理反馈，他发现现在观众观影习惯已经被疫情影响，“本来买了票，明天因为疫情来不了，就得退票了。”
陶经理表示，疫情的反复，也让影院长期保持有20%的座位锁座不售卖，一个场次坐满已经不可能。而具体到影院来说，影片的类型也在一定程度上决定了部分观众能接受票价上涨，比如， 从时长来看，《水门桥》长达三小时，排一场《水门桥》可以排近两场《奇迹·笨小孩》。这时电影票价相对更高，也较为合理。
而最重要的原因是，一位三线城市的影院经理对深燃说，影院的硬成本支出，决定了他们需要一直保持高压状态，而头部爆款影片往往会集中在节假日上映。以往正常排片，不会出现特别空的档期，但这在2021年快成了常态。
这造成的影响是，影院往往更急功近利地想要抓住热门档期。陶经理表示，在淡季，他所在的影城有8个厅，一天看电影的人连50个人都不到，而到了春节，有上千人次，在这样的高需求涨幅下，在已知赚钱的情况下，肯定想赚更多一点。“以后万一不行，就不得不停业了，现在能多赚一点，以后还能多撑一点时间”。
陶经理表示，“现在一切都变得不可控，电影院是怕了。”而提升票价是影院作为产业末端仅能掌控的地方。
一位博纳的院线经理也表示，“但凡有两个档期没有赚钱，电影院基本上就亏损。”在他看来，现在疫情不稳定，一个热门档期至少要能够收回全年成本的三分之一，影院才有希望存活。
提价是影院解决生存焦虑的唯一办法。为了能匹配上相应的高票价，影院也把眼光放到了服务上。一位影院经理介绍，部分影院会在原有的座椅上加上坐垫或者换成按摩椅，有的从大厅开始帮观众取票，帮擦眼镜、擦鞋等。不过，陶经理表示，观众不一定喜欢这类附带服务，“他们选择看电影，最主要还是取决于观影内容。”
票房越来越高企，眼下，有些观众已经不买账了。
从灯塔专业版数据来看，截止到2月1日，《水门桥》场均人次最高，有75人，八部新片平均场均人次为37人。对比2021年，《唐人街探案3》的首日场均人次达到108人，七部新片平均场均人次为52人。今年的场均人次不算理想。一位院线经理说，初一是观众观影热情极高的一天，基本代表了春节档的人次水平。这背后疫情是重要原因之一，也或与过高票价有关。
对于春节档高票价，一位院线经理就表示提价过高导致预售不理想而后悔。他管理的八个影厅有五千多个座位，但初一的上座率才25%，也就是仅1000多人买票。“降价还是降晚了，早点降下来上座率可能会好点。”他说。
此前在《89元一张，我被电影票价劝退》里，深燃提到，为了在节假日搏得高票房，影片扎堆，票价上涨，这给观众带来的影响是，有兴趣去电影院看的电影，也主要集中在节假日，这个时期往往会弹性涨价，价格甚至是平时的一倍，是一笔不小的开支。
这一系列涨价，让看电影不再是一种冲动型消费，而是需要“出行规划，谨慎选择”的娱乐方式，如果碰上体验不好，还会造成消费者“心理不平衡”。让影院更难有机会将普通观众转化为习惯在影院消费的影迷，对行业发展并非有利。
“从往年预售情况来看，大年初三以前，不管上映什么电影，上座率基本都是满的。在这种情况下，初三之前会保持高票定价。”陶经理说，初三之后，陆续会把包括《水门桥》在内的电影票价降下来，整体会比前三天便宜5-10块钱。
也有影院经理表示，等过了高峰期，电影票会降下来，观众可以再等等。只是，在一片高票价的争议声里，观众还能轻松被拉回来吗？
*应受访者要求，文中刘爽、小王为化名。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
