du是阿拉伯联合酋长国第二大电信运营商。据其发布的2022年三季度财报显示，du移动业务收入增长10.5%，固定宽带业务收入增长22.2%，净利润增长12.7%。

同时，du作为阿联酋发展最为迅速的综合运营商之一，在5G覆盖率和网络速率方面均排名领先，在家庭宽带和IPTV领域也有亮眼表现。2022年，du为何能取得如此亮眼的成绩？

近期在MWC2023期间，华为WinWin高端访谈@巴塞罗那站，对话了du首席商务官 Karim Benkirane。他从5GtoC、5GtoB、5GtoH三个维度，分享了du收入增长背后的秘密。

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5GtoC：加速用户向5G迁移

5G是当前移动网络最领先的商用技术，实现高速性能之余，也实现每bit数据传输成本大幅下降。更多用户使用5G网络，意味着运营商的流量成本越低，所以吸引运营商用5G应对流量暴增挑战。

“5G对所有的电信运营商来说，绝对是一个巨大的机会，我们3年前大力投资5G技术，如今已得到回报。”对于5G价值，Karim Benkirane这样讲道。

du作为全球领先运营商，如何部署5G，如何快速实现5G用户上量？对此，Karim Benkirane分享说，du在发展中秉承以客户为中心的发展理念，在5G和通用基础设施方面进行了大量投入。

据悉，du从2019年开始5G建设，2020年提出并实现5G领先。截至目前，du已在人口密集地区实现95%的5G覆盖，还解决了没有固定宽带服务用户的网络需求。基于领先的5G网络，du提升了自己的5G品牌形象，最终得到消费者的认可。

基于稳定的5G网络，du通过5G套餐创新，提升5G用户数量，带动移动收入增长。Karim Benkirane分享了du在推动移动用户向5G迁移的成功做法。从2021年起，du便在自己的销售渠道只销售5G手机，所有套餐更是捆绑5G手机，从而加速5G用户普及。

可见，du发展5G用户得益于对5G终端的重视。目前，du的5G移动终端数量正在增加，更多的用户将4G终端更换为5G终端。这让du可以基于5G技术进行持续创新，并提升移动用户流量使用量。

5GtoH：Home Wireless带来家庭业务快速增长

光纤是家庭入网的最常见选择，而且阿联酋住宅光纤覆盖率达到90%以上。但du的光纤网络资源不足，在发展家庭宽带方面遇到挑战。为此，du推出了5G FWA家庭无线接入服务。

之后，在光纤覆盖如此高的市场，du的5G家庭无线服务取得惊人的发展。据悉，过去的一年半时间，在5G带动下，du的家宽用户数翻番，且还在快速增长中。

Karim Benkirane表示，du基于5G提供FWA家宽网络能力，实现家庭宽带业务增长的同时，也提升了5G网络流量增长。du利用5G网络能力，可改善已有用户体验，降低离网率，实现网络变现。

“光纤和5G家庭无线业务可以共存，因为两种业务可满足不同的需求。”Karim Benkirane讲道：“5G家庭无线业务是对光纤网络的补充。”

据悉，在toH领域，du推出的5G家庭无线业务具有不限流量和OTT流媒体功能，可为用户提供丰富的流媒体与电视内容。比如，用户可以借此网络服务，观看高清的音乐表演、游戏锦标赛及在线电影。

5GtoB：积极探索行业应用，挖掘价值

随着物联网、人工智能、大数据分析等新技术的出现，5G帮助du更好地支持阿联酋企业数字化转型，并推动当地智慧城市愿景实现。

在5GtoB领域，du面向SME（中小型企业）推出了5G Business Starter套餐，帮助SME实现更灵活更经济的互联网接入。比如对于小企业的办公室无线服务场景，du提供的5G FWA可解决没有固网小型企业的基本上网需求。

同时，du在基础设施的投入，带来高速率、低时延的网络体验，为发展更多项目打下了坚实基础。比如，du与马斯达尔城签署谅解备忘录（MoU）。通过该协议，du将与马斯达尔城合作，在阿布扎比建设5G卓越中心，打造5G智慧城市平台，开放与共享数据，使能智能应用，提升城市运营效率，提高居民与游客的生活质量。

“5G为整个B2B生态创建新用例提供了绝佳的机会。”Karim Benkirane讲道。比如，du正在进行多个PoC验证，探索涉及交通、能源和制造领域的不同用例，帮助客户在B2B和政府领域建立生态系统。

Karim Benkirane还介绍了du处于试验阶段的用例：du与DEWA联合探索了5G传输线路巡检案，与华为一起探索了5G智能仓库的案例。

据悉，2022年11月，du与华为及中国外运合作，为阿联酋的物流行业提供5G驱动的机器人仓库解决方案。2022年，du还与迪拜综合经济区管理局（DIEZ）及Derq合作，为DIEZ的自由区提供智慧城市解决方案组合。

元宇宙作为新的应用和生态系统，吸引了大量的开发者和系统集成商在该领域创新。“du或者整个电信行业，将成为这一生态系统（元宇宙）的关键推动者。”Karim Benkirane讲道。

笔者观察：合力发展5G，实现持续增长

通过本次对话，我们看到du正在通过5G创新，为B2B和B2C客户带来更好的网络体验，并在2022年实现收入的高速增长。du的经验为其他运营商，在建设5G网络及探索5G应用创新上树立信心。

同时，我们也注意到，在du发展5G时，阿联酋政府及创新部门发挥着积极的作用。因此，其他国家或地区的政府部门，可以在运营商发展5G时提供尽可能的支持。正如Karim Benkirane所讲，其他市场的监管机构也扮演着关键角色。

面向未来，du与华为签署了5.5G战略合作MOU，双方在未来发展中将围绕5.5G的技术创新、应用发掘、生态构建进行深入合作，开启新一阶段的战略合作。