全球快播：被阿里字节“选中”的女人，也做VC了

依然是那个“狠人”。

编者按：本文来自微信公众号天下网商（ID：txws_txws），作者：章航英，编辑：吴羚玮，创业邦经授权转载，头图来源摄图网

(资料图片仅供参考)

来自江西南昌的“北漂女生”杜华，在40岁出头接连迎来人生新的高点。

早先，她通过毅力、勤奋以及好运气在娱乐圈获得一席之地，有“娱乐教母”之称。她的能力也受到资本肯定，一手创立的艺人经纪公司乐华娱乐获得阿里字节投资后，今年年初登陆港股。如今市值虽有下降，但也有近40亿港元，杜华本人持股近半。

但杜华显然并不满足上市公司女CEO这一身份。悄然间，她已经构建起自己的投资版图。上市后，这一版图不断扩张，目前已涉足功能性食品、美妆、潮流服饰、虚拟偶像、餐饮等赛道。

最近，杜华又出手投资了一个潮流服饰品牌BASEMENT FG。据企查查，BASEMENT FG背后公司北京蓝色信号电子商务有限公司，2020年10月成立，去年6月才在北京开出首店。但一开业就阵仗不小，在一众明星强势种草后，成了北京又一网红店，有网友表示，经常能在那里偶遇明星。“选衣服1h+,试衣服2h+，结账还需要30min+”是店里的常态。

最近几年，杜华接连完成了从打工人、女老板到VC的进阶。而从投资逻辑看来，她一方面试图以投资的方式巩固自身艺人经纪业务，另一方面，通过投资的方式掌握更多品牌的话语权，最大程度变现自身艺人及渠道资源。这背后，既有乐华娱乐主业艺人偶像经济下行的“被动”出击，也有对第二甚至第三、第四增长曲线的主动探索。

新投的网红服饰品牌，被指抄袭BM？

BASEMENT FG去年6月才开出首店，但已经通过种种方式出圈了。

BASEMENT FG选址在北京京顺公园，它早先是一个私人庄园，如今作为城市公共空间开放，因其装修设计和商业模式，它被称为“公园内的商业范本”。

图源小红书截图

在这里，不少消费者靠打卡完成了购物仪式感：找到BASEMENT FG的人造景观拍照，购买完毕后在院内拍摄艺术照片。李一桐、关晓彤、吴宣仪等明星频繁造访，其中不乏乐华娱乐旗下艺人。可以偶遇明星，也成了这家“网红店”的卖点。

此外，和当下不少网红品牌惯用的方式一样，BASEMENT FG的高饱和玫红色纸袋，以及加粗大logo成了品牌标识——顾客买单走出门店后，手里拎的袋子，天然成为行走的广告。

图源小红书@BASEMENT FG

“试衣间真是排不上号，挤到不行，每个人都拿着一筐一筐衣服试，起码一个人半小时以上。”店内人山人海，有人在小红书上忍不住吐槽。

但无论是风格或是陈列，BASEMENT FG 都容易让人想起前两年火过的意大利少女品牌BM（Brandy Melville）。

同样是平价均码的美式复古风，BF的店员也和BM一样“人均帅哥美女”。也因此，BASEMENT FG被称“BM平替”，在小红书上它也常常借力BM做宣传，但与此同时它也被称抄袭痕迹重——“陈列款连领标都抄，绝了！”

图源小红书截图

值得注意的是，BASEMENT FG虽然是均码，但吸取了BM尺寸过小、对普通身材女生不友好的“教训”，将尺寸做得更oversize（加大），满足了更多女孩的期待。“之前去过BM，根本没有适合自己的，结果今天来BF，没逃过去。虽然是均码，但我170大胯的人也能被包容。”不少女生表达了类似观点。

从这个角度，80后杜华，保持了对年轻人消费趋势敏锐的嗅觉。但BASEMENT FG如今只开了一家店，且营业不到半年，后续热度能否持续，走向并不明朗。

杜华的投资版图：主投消费、数额不大、介入较早

企查查显示，目前，杜华是14家公司的法定代表人，通过旗下公司也投出了至少10个标的。

2020年6月，乐华独家投资了前网易考拉创始人胡然创立的功能性食品Minayo。此后，Minayo又接连获得了北极光创投、联想之星和HARMAY话梅的投资。

Minayo在介绍中自称“富铁软糖开创者”，累计已经卖出1.6亿颗。Minayo天猫旗舰店，富铁软糖月销量超过2万。创始人胡然最近在一封信中披露，Minayo 2022年成交2.5亿元，增长144%——在新消费赛道整体低落的大环境中，这是一个亮眼的数字。如此看来，杜华这笔投资还算成功。

去年杜华的另一项投资是戚薇创立的香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”。

SEVENCHIC主要靠“性价比”走出一条路，产品都较为平价，最高不过300元。在明星夫妇戚薇和李承铉的带货下，SEVENCHIC表现不错，一度位列天猫固体香榜单中TOP1。SEVENCHIC天猫旗舰店内，一款“李承铉同款香薰”卖得最火，月售过千件。

中国香氛市场原本一直被国外大牌占领，近几年国货香氛品牌开始发力。

总体来说，杜华的投资领域主要偏向面向95后、00后的功能性食品、美妆、潮流服饰等新消费赛道。一方面，新消费是过去几年的热门赛道，诞生了很多财富故事；另一方面，这些新消费品牌的目标群体正好是杜华旗下艺人拥有的粉丝群体，将艺人与品牌绑定，可以帮品牌变现乐华积累的流量与渠道资源。杜华曾称，自己作为经纪人最大的优势在于“人脉”，微信通讯录有超过6000多个联系人。

最近，乐华娱乐还投了两家餐饮食品公司，分别是做螺蛳粉的广西惠华食品科技股份有限公司及做轻食、健康餐的上海雨渊餐饮有限公司，后者旗下的Sauce Up餐厅去年年初在上海开店，以橙色为主色调，装修风格跳跃。即使是投资传统的餐饮品牌，也在针对年轻人的消费方向。

此外，杜华一般选择在品牌初创期出手，出手也不大，譬如BASEMENT FG乐华娱乐持股仅为1%，SEVENCHIC的持股也仅10%。但唯有一家公司例外，今年年初，乐华以成立新公司的方式，与有供应链和产品优势的华熙生物强绑定。

乐华娱乐旗下天津壹华管理咨询有限责任公司与华熙生物旗下北京华熙海御科技有限公司共同成立了北京润熙禾生物科技有限公司，双方分别持股50%。杜华和山东首富赵燕联手，一方负责产品研发，一方负责流量推广，做起了玻尿酸化妆品的生意，而杜华的丈夫孙一丁则担任这家公司的董事。

但《天下网商》发现，润熙禾近期已经清空了其天猫期舰店，目前店内仅剩一款宝宝沐浴产品，孕妇面膜等其他产品均已下架。