亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一。

本文为IPO早知道原创

(资料图)

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，Mobvoi Inc.（以下简称“出门问问”）于2023年5月30日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和招银国际担任联席保荐人。

值得注意的是，与成立之初主打AIoT智能设备业务不同，出门问问在本次招股书中强调最多的则是当下最受关注的生成式AI和大模型相关内容。

换言之，出门问问是在这一波大模型热潮中、第一家真正意义上以大模型为主打概念启动上市的国内AI公司。

根据灼识 咨询的 报告， 成立于2 012 年的出门问问是 亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一 ； 按2022年AIGC解决方案收入 计算 ， 出门问问 是中国最早一批起步、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司 。

从发展历程来看，出门问问在2013年从头开始开发语音搜索引擎，包括开发ASR(自动语音识别)、TTS(文字转语音)和NLP(自然语言处理)，即AI CoPilot的雏形；凭借自己的语音识别技术、基于语音交互的软硬结合能力及AI研发能力， 出门问问后又开发了AIoT智能设备，为消费者提供AI交互体验，并通过为汽车、金融、物联网、医疗和零售行业的企业提供以语音交互和内容生成技术为核心的AI CoPilot体验进一步扩展技术应用至企业场景。

至于大模型发展趋势， 出门问问 早在2020年 就 已开发出通用大模型 「U CLAI」 ， 并随后专门针对全球内容创作者及企业开发AIGC技术及应用程序 。 2023年， 出门问问 将大模型 「 UCLAI 」 进一步升级， 宣布内测探索自研通用大模型「 序列猴子 」 。

目前，出门问问的业务可分成两大模块：AIoT解决方案以及AI软件解决方案。具体来讲：

其一、AIoT解决方案。这是出门问问最早起步的业务，现已推出各种AIoT智能设备，包括AI智能手表「TicWatch系列」、AI智能跑步机「Mobvoi Home Treadmill Incline」等产品，其通过软硬件结合设备，逐步将AI技术应用于“可穿戴、汽车和智能家居”三大人机交互生活场景。

截至最后实际可行日期， 出门问问 的TicWatch系列已销往100多个国家 和 地区，自2020年以来累计销售 超 100万件。 数天前，出门问问推出了新的TicWatch旗舰产品第五代TicWatch——TicWatch Pro 5。

其二、AI软件解决方案。这又可拆分为针对内容创作者的AIGC解决方案以及针对企业的AI软件解决方案。

其中，针对内容创作者的AIGC解决方案矩阵包括三大类产品：1、AI配音助手 「魔音工坊」及其海外版「DupDub」，可提供AI配音解决方案；AI写作助手 「魔撰写作」，可提供AI书面内容生成解决方案；3、AI数字人「奇妙元」，可提供一站式AI视频生成和虚拟直播解决方案。

截至最后实际可行日期， 出门问问 的AIGC解决方案累计付费用户约40万名，且自解决方案推出以来已实现100多万笔付款 ， 是中国创作者经济领域最大的AIGC解决方案平台 。

而针对企业的全栈式AI软件解决方案则涵盖以全链路交互为基础，为汽车和金融行业等多个行业提供人性化、智能化的AI语音交互解决方案；以及将智能语音交互技术应用于客户服务场景，以降低成本及提高运营效率的智能客户服务解决方案等。

截至最后实际可行日期， 出门问问已为 汽车、金融、物联网、医疗 、 零售等应用场景的100多家企业提供服务。 自 2020 年以来， 预装 出门问问车 载语音交互解决方案的 汽车超过2 00 万辆 。

财务数据方面。 2 020 年至2 022 年，出门问问的营收分别为2 .65 亿元、3 .98 亿元和5 .00 亿元 。

从收入构成来看，出门问问AIoT解决方案的收入占比在2020年至2022年大幅下降；相较之下，AIGC解决方案在2020年至2022的收入占比分别为0.2%、1.7%和8.0%；AI企业解决方案在2020年至2022的收入占比分别为16.8%、13.3%和52.6%，均有明显提升。

这里需要指出的一点是，AIoT解决方案的收入占比下降主要由于新旗舰产品的推出延迟，而旧产品进入产品生命周期的后期阶段。随着前述TicWatch Pro 5手表的上市，出门问问的AIoT解决方案的收入或将重回增长。

而得益于收入结构的变化，出门问问在2 020 年至2 022 年的毛利率大幅提高，分别为3 0.1% 、3 7.5% 和6 7.2% 。

2020年和2021年，出门问问的经调整净亏损分别为1.57亿元和0.73亿元， 2 022 年则实现扭亏为盈，经调整净利润为1 .09 亿元，经调整净利润率为2 1.8% 。

成立至今，出门问问已获得 SIG 海纳亚洲、谷歌、红杉中国、歌尔股份、真格基金、圆美光电等财务投资方和战略投资方的支持 。

IPO前，SIG海纳亚洲持有出门问问17.03%的股份，为最大机构投资方；谷歌、红杉中国和歌尔股份亦分别持有出门问问超10%的股份。

出门问问在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于持续改进建模技术，通过引进世界领先的技术和人才，对其底层基础模型进行模型训练、垂直优化，并改进解决方案的现有程序算法；解决方案的开发和营销；寻求策略联盟、投资和收购；以及用作营运资金和一般企业用途。