二次创业，AI独角兽明略科技的联合创始人闫曌一头扎进了“新中年”人群的个性化营养抗衰赛道。
闫曌将“新中年”定义为40-60岁初老人群。作为初老人群，闫曌深有体会的是，身体机能从35岁开始进入了加速衰退期，各类退行性病变开始出现，但依然要面临着生活和工作的多重压力，操心身体状况更不稳定的父母长辈。
在健康焦虑的迫使下，闫曌希望和他一样的“新中年”能通过营养干预的方式提前健康管理身体，而不是在病后才意识到补充营养对抗疾病。但遗憾的是，针对“新中年”的健康消费品创新乏善可陈。
(相关资料图)
闫曌认为，当前很多中老年营养产品是以问题为导向而非以人为导向交付产品， “缺什么补什么的逻辑，用户需要自己先判断自己的问题并选择产品，但人是个有机整体，不科学的搭配可能衍生更多其它问题”， 中老年人缺乏科学系统的营养解决方案。
瞄准这个市场痛点，2022年初闫曌创办了针对“新中年”家庭的个性化营养抗衰品牌森美SEIMEI，森美SEIMEI不仅提供营养抗衰产品，同时建立数字化服务，让用户可以通过小程序做数字化健康测评并获得可规模化的AI智能科技辅助临床营养师的后续组合指导服务，从而有针对性地科学使用营养补剂并与日常饮食结合。 产品上线半年时间，森美SEIMEI的单月收入已突破200万元。
融资方面，森美SEIMEI一年融三轮，2022年1月和8月，先后完成由嘉程资本和普曼资本联合领投的255万美元种子轮和天使轮融资；2022年11月，完成由蓝色光标领投400万美元Pre-A轮融资。
从100万个高净值“新中年”家庭切入
闫曌2003年毕业于北京大学化学系，后进入宝洁负责全球研发中心针对亚洲家庭洗护产品的技术研发。2006年闫曌作为创始人兼CEO创办了明略科技集团前身AdMaster （2018年AdMaster与 闫 曌 北大校友吴明辉创立的秒针系统合并成立了明略科技集团），在深扎企业级营销智能软件业务15年中，他参与带领公司从0成长为 估值 超30亿美金的AI独角兽。2021年闫曌离开明略科技并以个人天使投资人身份参与了数个生物科技初创项目的投资。
与此同时，一直和数字化打交道的闫曌也在寻找一个围绕“AI+”的二次创业方向，经过多方考证研究以及基于对自身健康问题的焦虑，闫曌瞄准了大健康领域，并开始思考“AI+健康管理”的落地。
一次全家体检让他看到了“AI+营养抗衰”的机会。 闫曌提到，其父亲和岳父几乎同时从早筛体检中筛查出癌症早期，后在老人术后康复过程中，闫曌通过与营养食品领域专家交流后发现，很多营养产品被局限在医疗场景。 “其实相比于术后才补充营养做康复，更多初老人群可以在日常生活中科学补充营养来预防身体机能的快速衰退。”
虽然市面也有一些健康保健类产品，但大部分还是针对局部问题来卖产品，而非以人为导向。针对这个痛点，全球范围内利用AI大数据的“个性化营养”其实是一个重要方向。
闫曌把目标人群先专注在高净值“新中年”， 从需求上来看，“新中年”人群对营养抗衰的需求最为迫切，同时相比于老年人群又有一定的数字化服务适应能力。 先从高净值家庭切入，也在于这部分人群有着更超前的健康意识，教育成本更低。
此外高净值人群的营养市场也有足够大的空间。 胡润百富与中信保诚人寿联合发布的《2022中国高净值人群家族传承报告》显示，中国拥有千万人民币家庭净资产的高净值家庭规模达到206万户。闫曌团队粗略测算过，“中国净资产最高的前100万家庭，如果每个家庭每年花10万块钱在营养补充上，这个市场就达到了千亿规模。”
在有足够发挥的市场空间下，闫曌希望通过 科学循证的产品+AI大数据服务 为目标用户提供最科学的营养抗衰指导。
-ONE Pro立体全营养补充粉-
目前森美SEIMEI主要有三款产品： ONE Pro立体全营养补充粉、NMN细胞营养补充剂以及PB ONE全效益生菌 。其中ONE Pro属于 “All In One”产品线 ，包含61种营养物质，对“新中年”人群的三大机能系统（脑、肠胃、骨骼与肌肉）起到保护作用；其他产品都属于 “加强组件”产品线 ，即针对某项需求提供特定补充。此外，和产品配套上线的还有用户健康测评和配套的营养师专家团队，为用户提供最有针对性的科学指导 。
-NMN细胞营养补充剂 -
在产品研发上森美SEIMEI有两大助力， 一方面与行业泰斗专家合作，让产品配方研发“可以站在巨人的肩膀上”少走弯路；另一方面也和生物科技前沿的研究院合作进行更创新型的研发。
这使得其产品具有独特优势，以益生菌为例，在众多菌种中哪些菌是优质菌株、如何组合能达到最好的效果、怎样保证益生菌在进入胃肠道后不失活等问题森美SEIMEI团队在产品研发期间都与专家进行了深入探讨研究，其产品中包含森永BB-536、B-3、HN-019、HN-001、BB12、EC-12等6大菌株，共计2900亿，其中400亿为活菌益生菌，利用专利肠溶胶囊技术可确保400亿活菌100%保持活性到达肠道发挥作用。
-PB ONE全效益生菌 -
供应链方面，森美SEIMEI目前合作的工厂为日本头部厂家。 “随着规模的扩大，森美SEIMEI未来也会在日本自建产线，并将最前沿的技术和理念逐步拓展至国内。”
而在 数字化服务方面，森美SEIMEI 会在使用前通过测评数据来指导用户决策，也会在使用后跟踪使用效果，让用户可以验证使用效果。
- 森美SEIMEI测评问卷 -
闫曌希望 为目标用户建立健康数据中心，通过汇集医院检测报告、年度体检报告、智能设备健康监测等数据进行分析，形成最科学最系统的数字化营养解决方案。 同时在逐步积累用户后，森美SEIMEI可以不断迭代大数据能力，建立起更深的产品壁垒。
在实现个性化营养方案中，闫曌也有清晰的 “三步走”规划 。前期用户规模较小，以个性化产品组合+服务初步实现这一点。比如针对不同的年龄，通过提供不同分量或不同产品来个性化组合以及提供使用指导。
具备一定用户规模后，可以按照多个维度标签分类实现“规模化的个性化”。最后在庞大的用户数据支撑下，真正地实现千人千面。
对标大冢制药与雅培
欲从消费级拓向医疗级
二次创业近一年时间后，闫曌发现相较于to B 的企业服务，to C 的健康消费让其获得了更多的成就感，“希望能在大健康赛道 至少 深耕三十年，经过长期积累后，森美SEIMEI可以结合人工智能和生命科学技术，在原料和数字化疗法上都构建起核心竞争力，并拥有一批数量可观且能长期复购的忠诚消费者。”
从长远发展来看，森美SEIMEI希望对标日本的大冢制药和美国的雅培，“未来既有消费级产品，也有医疗级的产品。” 闫曌认为在人工智能结合合成生物技术（AI+BT）浪潮下，从消费级产品到医疗级产品的技术门槛和商业成本会逐步降低。
在前期拓客上，森美SEIMEI 注重的是用户口碑，因而采用了精准获客策略。 针对高净值的“新中年”人群，森美SEIMEI避免了过于大众化的营销渠道，而是围绕微信等生态做精准的口碑影响力传播。
作为资深的创业者，闫曌率先影响自己身边的企业家朋友，依靠极致简单方便、科学配方的产品力，其产品帮助创业者长期保持最佳状态、更加精力充沛地为社会创造价值，最终赢得了众多创业者的信任。通过产品体验，森美SEIMEI挖掘了更多的用户需求并获得了不错的口碑推广，“体验过森美产品的朋友中，超过40%会再次付费购买，约20%可以长期多次回购”。
-森美SEIMEI小程序界面 -
对于有实际使用体验的知名企业家或明星，森美SEIMEI会邀请其成为品牌挚友为森美背书，目前前搜狗CEO王小川、演员李若彤、画家郭鸿蔚、知名儿科医生崔玉涛等都是森美 SEIMEI 品牌挚友，在品牌挚友的精准推广下，森美SEIMEI 的销量也有较明显的提高。
闫曌表示，除中国大陆市场外，森美SEIMEI也同步布局日本和中国香港等市场。在不断的打磨产品和服务中，“森美SEIMEI 未来要站在国际大舞台上和大冢制药、雅培等国际品牌掰手腕。”
