全文约 1,865字 阅读需要 4分钟

大家好，我是 Teddy，一个软件工程师出身的 CEO，一个在国际 SaaS 领域研究了 10 年的连续创业者。

我在 2012 年创立 AfterShip， 并且在 2014 年实现盈利。

我们从仓库里的两张小办公桌开始，一路做到了现在在全球六个地区都设有办公室，打造了覆盖国际电商全流程的 SaaS 产品矩阵，服务于包括 Amazon, Microsoft, Wish, eBay, PayPal 在内的超过 10 万家国际客户。

而近几年因为新冠疫情的爆发，国际电商迎来爆发式的增长，国内的电商品牌也迎来了一波跨境出海的历史性机遇，而为国际电商提供服务的我们，业务自然也迎来了爆发式的增长。

但是业务的增长离不开优秀人才，我们在过去招聘的过程中发现：

目前国内好像没有多少拥有国际 SaaS 产品相关经验的人才。

不仅如此，国内好像连一个专门分享国际 SaaS 产品相关内容的专栏都没有。

# 为什么你要关注国际 SaaS 赛道？

然而国际 SaaS 赛道是一条被大家严重低估的赛道。

首先，很多国内的 SaaS 公司还在为开始收费而挣扎，但是国际客户已经养成了较好的 SaaS 付费习惯，只要你的产品能够满足他们的业务需求，客户就非常愿意付费。

比如说我们公司在 2012 年刚开始对外发布 AfterShip Beta 版本的时候，是免费提供服务的。

但是在几个月后，就有客户主动找上门来，要求我们签合同收费，他说：

“你必须要收我的钱，这样我们才能安心地用你的服务，不然我担心你的公司有一天会倒闭，或者拿着我们的数据去卖钱。”

于是我们产品在仅提供了核心功能的情况下就开始收费，并且在 2014 年就实现了纯盈利。

其次，虽然国内的 SaaS 市场环境也在逐渐改善，但是整体市场规模相比于国际 SaaS 还有很大差距。

根据艾瑞咨询《2021 年中国企业级 SaaS 行业研究报告》研究指出，预计 2021 年国内市场规模可以达到 737 亿元人民币 [1]，约为 116 亿美元。

同时根据 Gather 的研究报告指出，在 2021 全球 SaaS 市场规模预计可达 1226 亿美元 [2]。

也就是说目前国内 SaaS 市场规模只占全球 SaaS 市场规模的 9.4%。

哪怕你在国内 SaaS 市场做的很好， 在细分领域里占了 50% 的市场份额，也远远不如在全球 SaaS 市场的对应领域里占 20% 的市场份额。

再者，从整体市场增长来看，云服务也在近几年迎来了爆发式的增长。

根据 Bessemer Venture Partners 的研究报告，整体公有云市场的总市值在 2019 年 2 月还只有 6,900 亿美元，然而在 2020 年 2 月就突破了一万亿美元，在 2021 年 2 月又突破了 2.2 万亿美元 [3]。

(数据来源：https://www.bvp.com/atlas/state-of-the-cloud-2021)

不仅如此，云服务在未来十年还有非常大的发展前景。

目前云服务在全球企业软件里面的渗透率还不足 40% ，但是预计会在接下来 10 年，完成对于传统软件的吞噬 [4]。

（数据来源：https://www.bvp.com/atlas/state-of-the-cloud-2020#2020-Predictions）

所以说国际 SaaS 赛道是一个客户有较好付费习惯，拥有万亿市场前景，在接下来十年将会快速发展的黄金赛道。

当然，如果我们想要抓住国际 SaaS 赛道黄金 10 年的机会，也会面临很多挑战。

比如说来自时区、语言、文化和市场的差异，全球化团队组建以及沟通协作，不同国家地区技术架构、数据安全和税务合规，等等。

# 为什么你要读 SaaS 102?

为了帮助大家解决这些问题，更好地抓住国际 SaaS 黄金 10 年的机会，我决定撰写一个专栏来与大家分享国际 SaaS 的相关内容，它就是「SaaS 102」：

通过阅读 SaaS 102，你可以获取到关于国际 SaaS 产品相关知识以及我们对于这些知识的实践经验，在公众号内回复「书单」，也可以获取到我为你准备的精选书单。

如果在阅读文章的过程中，你有什么想要进一步了解的问题，也可以在公众号后台联系我们，对于很多朋友都感兴趣的问题，我会在后续的文章中进行解答。

如果你也是 SaaS 领域的资深人士，对于我的某个观点有不同的看法，想要进一步探讨，也欢迎你加我微信，进行进一步的交流。

我非常期待能与跟我们有不同观点的朋友交流，因为思维的碰撞可以帮助我们更新自己的认知，把 SaaS 产品做得更好。

想要进一步探讨交流的同学请先在公众号后台回复「交流」获取我们运营同学的微信，发送一段简单的自我介绍和想要探讨的问题。

对于在 SaaS 或者商业领域有较深研究和经验的朋友，我们的运营同学会把我的个人微信推送给你。

而对于其他朋友，你的问题也会考虑纳入我们后续的内容选题，并且在内容发布的第一时间分享给你。

国际 SaaS 赛道是正处于飞速增长阶段的黄金赛道，而 SaaS 102 是国内第一个专注于分享国际 SaaS 相关内容的公众号专栏。

点击上方名片，跟我们一起抓住国际 SaaS 黄金 10 年的机会，实现人生价值的爆发式增长。

也欢迎你阅读我们之前写的文章，以了解更多：

为什么我们不签超过一年的合同？

买什么才能比巴菲特推荐的指数基金好五倍？

为何不打广告、没有销售团队的 AfterShip 也能做大？

本文参考数据：

[1]https://www.iresearch.com.cn/Detail/report?id=3853&isfree=0

[2] https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2021-04-21-gartner-forecasts-worldwide-public-cloud-end-user-spending-to-grow-23-percent-in-2021

[3] https://www.bvp.com/atlas/state-of-the-cloud-2021

[4] https://www.bvp.com/atlas/state-of-the-cloud-2020#2020-Predictions