“线上炒话题”才是最终目标
编者按：本文来自微信公众号 娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者：不空，创业邦经授权发布。
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失去选秀节目的第二年，偶像行业真的着急了。
“没有舞台，没有粉丝，没有机会。”
就在偶像经济一片死气沉沉之时，广州长隆欢乐世界的NPC男团WIF5VE的舞台视频登上了微博热搜榜。凭借全开麦的舞台、精致的妆造以及颇具亲和力的营业态度，不仅让现场的游客尖叫连连，甚至不少无星可追的网友直言可以“原地出道”。
图源：新浪微博
此前，游乐园NPC出道确有先例。创造营2021选手甘望星在参加节目之前，只是长沙世界之窗的一名兼职NPC，但是他出众的颜值俘获了一众游客的心，并将他扮“鬼”的短视频上传到社交媒体平台，这些短视频迅速在网上传播开来，最终还得到了节目组的青睐。
与当年综艺节目捧红游乐园NPC不同，如今，游乐园正在向内娱“反向”输送高关注度的男团们。
除了WIF5VE男团，获得舆论关注的游乐园团体还有经常在上海欢乐谷表演的HLT胡辣汤男团、创造营选手陈语嫣加入的迪士尼女团等。
此外，在特定节日时，游乐园也会临时组建NPC男团，比如今年天津欢乐谷在惊奇潮玩节就推出了神颜NPC男团。
剁主整理了关注度较高的几大游乐园NPC男团，发现不少成员确实有偶像背景。
与此同时，剁主还发现，有不少素人NPC凭借着在游乐园不俗的表现，也积累了很高的人气，还为自己拉拢了不少的粉丝，借此成为了一个小有名气的网红。
游乐园是开始做起偶像生意了吗？
游乐园男团薪资“因脸而异”，“线上炒话题”才是最终目标
在长沙某游乐园担任活动策划负责人的七七感触很深：“现在，大大小小的偶像经纪公司，会主动联系我们，想把他们公司的练习生、模特或者小明星送到我们这边当个NPC或者表演节目。”
和素人NPC每小时20元左右的薪资相比，偶像公司输送的明星在薪资待遇方面还是要高很多——七七所在的游乐园按日薪计算，基本在2000～5000元之间。
她还特别提到，具体的薪资会“因脸而异”，表现力强的，薪资会相应高一点。
但对于偶像公司而言，和游乐园合作的重点并不是薪资待遇，他们真正在意的，是活动带来的曝光度。
七七坦言，偶像公司对于微博热搜、抖音话题等线上营销极为熟悉，有些甚至会建议乐园方，希望后续能在微博或者抖音上面做一个类似#最帅NPC#的话题进行营销，帮助旗下新人进一步打开知名度。
整体来看，男团比女团的关注度更高，游客反馈也会更积极。
剁主观察发现，NPC男团更受关注的话题点是“颜值”，在抖音上，#欢乐谷npc有多好看#的播放量高达6647.6万次，评论区的讨论也主要围绕NPC的颜值进行讨论。这些视频几乎都是路人视角下的怼脸拍视频，NPC的精致妆容叠加滤镜后，让不少网友惊为天人。
图源：抖音
除了“颜值”之外，这些NPC的态度也是小红书、微博上讨论的热点。小红书上盛赞NPC营业态度的帖子不在少数。
图源：小红书
“因为本人太矮了，帅哥直接半蹲下来跟我一起拍照！”
NPC不仅给足了游客尊重，还十分贴心。“拍照的时候我小声说了一句自己好丑，他就一直猛夸我漂亮，语气特别特别特别温柔！”甚至还有网友表示NPC在合照时帮助自己遮挡住了“略显贫瘠”的发际线。
正是NPC的颜值和营业态度，让不少游客直呼“这钱花得值！”
而对于参加节目演出的男团和女团而言，网友的讨论度则集中于“业务能力”。在长隆欢乐世界的表演视频中，网友发现WIF5VE男团的表演竟然是全开麦，妆造和舞蹈动作也十分整齐。
一位曾经的“秀粉”对剁主感叹，“内娱都看不到这种舞台了。”
全开麦、亲自谈商务、拉游客进粉丝团……
“这两年的偶像团体并不好做，品牌合作意愿并不高，接触到的资源也十分有限。”加菲是云少年成员杨泰瑞的经纪人，她所在的AIF娱乐公司偶像业务板块处于收缩状态。而放眼整个行业，不少偶像经纪公司都在被迫转型。
公司可以转型，但退役爱豆还得撑下去。云少年成员田书辰就是这样一个代表人物。
“他自己一个人不仅开了舞蹈室当老师，还找人组团队，甚至自己去谈商务合作。”10月29日，云少年在北京欢乐谷带来了新歌《LiT》的舞台首秀。
加菲表示：“这次合作机会其实是团队成员田书辰联系的。”
而此前爆红的WIF5VE男团，事实上也是成员们自发组合在一起，并独立寻找商业机会。
接受媒体采访时，WIF5VE曾表示，成员们通过线下演出获得的劳务费一分为六，经历过一年半的线下演出后，他们最终被长隆发现，签下10月19号～10月31号，半个月的限定演出。
每次演出，留给男团表演的时间也并不长。
“一般都会给他们安排两三首歌的时间，时长大约在15分钟左右。”因为表演平台在游乐园，因此节目都是以热歌劲舞为主，最主要的是带动游客的气氛。
对于男团们来说，这短短几分钟的表演是需要紧紧把握住的。“在表演前后其实都有时间简单介绍一下自己，让园内的游客认识自己。”
北京一家游乐园的运营负责人尾巴透露，个别团体在表演之前，甚至会热情邀请观众加入自己的粉丝群，直接将游乐园游客转化为自己的私域流量。
在加菲看来，真正想要把游客变成粉丝最根本还是要较强的业务能力。“如果表演得很出色，游客就会打开手机搜一下，关注一下。”
虽然云少年只在欢乐谷表演了一首歌，但加菲表示，杨泰瑞的粉丝数据还是有明显提升的，尤其是抖音平台。“抖音用户对这些游乐园帅气的小哥哥关注度还是比较高的。”
在游乐园“走红”后，下一站在哪？
小寒在去游乐园兼职NPC之前，就已经是抖音上的颜值博主，“那时候有大概十几万的粉丝吧。”
他喜欢穿汉服，最出圈的是一条换装视频。也正是这条换装视频，让他得到了重庆一游乐园的关注。
事实上，游乐园对于网红原生的粉丝量级并不是特别在意。最主要考虑的是这些网红自身是否有才艺，颜值出众当然是加分项，除此之外，还要关注他的背景，“不能有黑料”。
小寒透露，自己在游乐园的收入并不高，“当时谈的是日薪不到两百，工作时间是从下午四点到晚上九点左右。服装自备，不过会有化妆师帮忙。但在大型节日活动时，化妆师可能也忙不过来，就得自己上。”
此前，在时间允许的情况下，游乐园每天都会安排这些网红NPC入园和游客互动、拍照，但随着疫情收紧，现在这些网红NPC基本都在周五、周六和周日三天工作。
游乐园会根据网红本身的特点对他们进行特别的妆造，像小寒就一直是以古装扮相示人，并表示希望能形成一个突出的记忆点。他自己就表示，“自己扮上古装比穿现代装要受欢迎一些”。
和小寒相似，广州游乐园就有一位在万圣节上扮演“宁采臣”的NPC近期在抖音上走红。
图源：抖音
“最好有一个自己专属的特征，游客就会很容易记住自己，也会吸引她们在网上搜索自己。”
在游乐园工作近七个月，小寒的粉丝量从最开始的十几万涨到现在的近八十万粉丝。很多粉丝就是被他在游乐园工作的视频所吸引。他笑称，很多评论就说让他把古装“悍在身上”，现代装的视频明显不如古装视频数据好。
更令小寒感到惊喜的是，随着粉丝数据的反馈越来越好，商务合作不仅也随之变多，还有一些公司找到了他。
他表示，跟自己一起在游乐园工作的朋友也有几个和他一样，粉丝涨了之后就有公司找上门来，甚至有人也签了公司。但他目前还没有确定，不过他也在考虑加入团队。
“自己单干确实也有点招架不住，而且也不知道之后再怎么走，毕竟也不能一直局限在游乐园。”
小寒并非杞人之忧，据他观察，游乐园的NPC年龄基本在22～25岁左右。小寒今年已经24岁，他需要快速为自己找到一条明确的后路。
曾天天是上海欢乐谷合作的NPC之一，并且在欢乐谷大受游客欢迎，积累了不少的流量。目前，他已经以演员的身份接拍了腾讯视频的短剧——《亲爱的试用期女友》。
游乐园的造星冲动：谁都想有自己的“玲娜贝儿”
近两年来，越来越多的游乐园开始在内容方面寻找新的突破口。
在七七看来，不管是上海迪士尼的玲娜贝儿还是环球影城的擎天柱，都是游乐园在内容和营销方面下功夫的佐证。
“换句话说，人们为上海迪士尼买单的原因不是摩天轮，而是玲娜贝儿。”她特别提到，玲娜贝儿走红之后，她们园区对于展演活动的重视度也越来越高。“大家都想复制玲娜贝儿，但并不说简单推出一个非常可爱的玩偶，而是找到一个可以跟游乐园强绑定的营销点，为游乐园带来获客的新可能。”
除此之外，七七认为更深层次的原因还在于游乐园对于95后和00后的吸引力越来越小。“像过山车、摩天轮这些项目各地的游乐园都有，大家都快要玩腻了。这些对小朋友来说也没什么新意。”
七七分析道，作为娱乐平台，游乐园还是擅长在“可爱”“颜值”“萌”等关键词上发力。其中，“颜值经济”就是不少游乐园瞄准的方向，这也是游乐园和偶像经纪公司、网红建立合作关系的原因之一。
“像乔佳乐这类网红的粉丝有很多也是游乐园的用户，网红来我们园区里玩，粉丝也就会跟着一起过来了。”小红书上就有不少博主在发帖时直言，正是为了和网红合照互动才买了游乐园的门票。现在，游乐园俨然已经从造梦场变成了造星台。
事实证明，游乐园的这一策略确实也得到了市场的认可。尾巴透露，不少KOL还主动和游乐园建立了商务合作关系，拍摄游乐园NPC的短视频，并在短视频中置入游乐园门票购买链接。
除了和外部明星、网红合作之外，游乐园也在着力打造自身的新星。一方面，游乐园在全力打造自身的演职人员。“整体来看，我们自己的演职人员是表演活动的主力军，节目内容会更丰富，表演时长也会更长。”同时，游乐园还成立了专门的明星训练基地，供演职人员进行培训和训练，也为外部合作提供了训练场地。
另一方面，游乐园也在积极合作不同地区的艺术团，丰富节目内容形式。此前，尾巴就曾邀请云南的艺术团来北京进行表演，表演了极具佤族特色的节目。
“我们当然也希望把主动权握在自己手里。”尾巴说。
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