【世界快播报】年入八位数，这家贝佐斯投资的公司，想取代NBA

估值35亿，杜兰特、安东尼等NBA巨星都是投资人。

作者丨三水

编辑丨海腰

(相关资料图)

图源丨Overtime官方

不少喜欢蔡恩·威廉森的球迷可能都看过这样一段视频：

视频中16岁的蔡恩正在和哈米杜·迪亚洛（后效力于雷霆队和活塞队，2019年夺得NBA全明星扣篮大赛冠军）进行扣篮比赛；一段解说后，接下来镜头转到了蔡恩在南卡罗来纳州斯巴达堡体育馆的360度旋转扣篮；随后是十七岁的蔡恩展示风车式扣篮、反身扣篮……一个又一个的高光时刻层出不穷。

这是2019年蔡恩参加NBA选秀时期，初创公司Overtime为其制作的一段回顾成长的视频。疯狂的传播给蔡恩带来更多知名度的同时，也让背后的视频制作公司Overtime迅速出圈。

Overtime：“蔡恩真的做到了@蔡恩-威廉森”

2018年9月19日

今年8月，Overtime刚刚完成了1亿美元的D轮的融资，由自由媒体集团（Liberty Media Corporation）领投，投后估值超5亿美元。

Overtime的投资阵容星光璀璨，包括前NBA总裁大卫·斯特恩、NBA球星凯文·杜兰特、卡梅隆·安东尼、德文·布克、克莱·汤普森、特雷·杨等。

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯也在C轮融资时加入，D轮再次跟投。

Overtime的机构投资方包括a16z、Box Gruop、Greycroft、星火资本、Sapphire Ventures等一线投资机构。

Sapphire Sport合伙人Michael Spirito在参与C轮投资时提到，Overtime仅用五年的时间便成长为一个无与伦比的品牌和全球化的社区。更多资本的涌入也反映了其在市场中的领先地位及更多的增长机会。

“几年来，我们的收入一直是八位数，而且每年都翻一番。”Overtime联合创始人扎克·韦纳这样形容道。

抓住Z世代靠短视频

Overtime因蔡恩出圈以前，只是一家成立3年、上线运营2年的初创公司。

但从一开始， Overtime就致力于改变整个美国体育界的游戏规则。

首先是抓住年轻受众的定位。创始人丹·波特在美国体育经纪巨头公司WME-IMG担任数字主管时发现，口口声声说要抓住年轻受众的体育媒体和年轻人脱钩了，Z世代早就不喜欢看电视了，比起长达两三个小时的电视体育比赛，他们可能更喜欢在TikTok上刷视频集锦。

数据研究机构Morning consult在早年的一份报告中指出，比起其他年龄层的受众，Z世代普遍不喜欢体育直播。虽然42%的成年人和50%的千禧一代表示每周至少观看一次体育直播，但其中Z世代的比例只有四分之一。此外，Z 世代中“从不”观看体育赛事直播的比例是千禧一代的两倍。

不止如此，在传统媒体受到冲击纷纷寻求变革之际，体育媒体也没能抓住机会，仍在电视时代的老路中徘徊。

波特认为年轻人的需求没能得到应有的重视，对于已经“断线”的Z世代而言，电视压根不是一个好的观看体育运动的载体。加之短视频形式的冲击，长达数小时的转播没有任何竞争性可言。

当然，这并不代表短视频就能称霸体育界。“Z世代不只是想看新闻，他们想制作并参与其中。年轻人喜欢制作和分享自己的视频。”波特曾这样说道。

为此，Overtime刚开始运营时便聘请了一支由自由职业者组成的拍摄团队，在美国各地的高中体育馆拍那些崭露头角的高中运动明星。他们还为这些自由职业者配备了一个专有应用程序，使他们能够立即捕捉、标记并直接将精彩片段上传到平台。

最后，平台通过最热门的社交媒体渠道：TikTok、Instagram、SnapChat、Twitter和Facebook向粉丝们推送。

图源：TikTok

对于Overtime的这种形式，NHL首席营销官海蒂·布朗宁（Heidi Browning）在接受媒体采访时曾表示：虽然大多数专业或业余的体育机构都想通过社交媒体攻陷Z世代，但性格鲜明的个人运动员才是激发年轻球迷对赛事的触点。年轻人会因为某位运动员关注到其所在的队伍及比赛，他们希望与之建立一对一的情感联系。

不靠赛事转播挣钱

传统体育媒体的商业模式，主要是购买大型体育赛事的版权，并进行版权运营。

例如ESPN最近刚和华特迪士尼公司共同签署了NFL（美国橄榄球大联盟）的转播协议，获得了其在2023年至2027年赛季所有比赛的独家转播权。

国内则可以类比CCTV5、腾讯视频、咪咕视频、资金链断掉前的乐视视频等，争夺的不外乎是足球、篮球等国民接受度比较高的赛事转播权。

有了重大赛事的转播权或独家转播权后，媒体公司便可以通过直播解说赛事、制作相关衍生节目的形式盈利，通常是收取广告费和会员费。不过，相较会员内容付费的收入，广告费才是赚钱的大头。

反观Overtime，其盈利主要依靠社交媒体和电商。

Overtime不转播大型体育赛事，避免了巨额的版权费开支。

有趣的比赛片段及简单、好上手的用户剪辑体验在各个平台吸引了超7千万的关注者，自己平台的月平均观看次数超20亿。而平台上的明星高中运动员也都拥有一定规模的追随者，粉丝效应明显。

此外，Overtime还建立了电商平台，售卖自己品牌的运动服装，从成人到儿童一应俱全。波特曾透露，公司从服装上面赚了数百万美元。

不止如此，Overtime还推出了系列长片内容，包括著名橄榄球运动员和家人的真人秀系列、记录片系列等。以纪录片为例，由美国青少年篮球明星朱利安和贾登纽曼出演的“Hello Newmans”系列在第一季的平均观看时间为1500万分钟。

“只爱看短视频、不爱长视频，是大家对Z世代最大的误解。”韦纳表示。

扎克·韦纳（左）和丹·波特（右）

做社交媒体、运营电商、投资电竞、制作电视节目……这些都只是Overtime商业蓝图中的一部分，波特和韦纳还有一个更大的野心——自己办比赛。

2021年，Overtime宣布创办自己的美国高中生篮球精英联赛（High School Basketball League Overtime Elite）。总裁韦纳公开表示，Overtime Elite依靠广告赞助、授权、销售周边及售卖转播权盈利，与传统联赛主要依托转播权盈利相比，波特更希望Overtime Elite能全面开花。

更短，更激烈，更商业化

为了配合靠短视频和电商赚钱的商业模式，Overtime做了两件事，一个是创造性地颠覆了NBA新秀选拔系统，另一个是制定自己的联赛比赛规则。

先来看选拔球员的操作。在NBA历史上，绝大部分球员的职业道路都延续了这样的路径：在家乡的高中读4年，在高中联赛期间等待大学球队的选拔；进入大学，加入NCAA（全国大学体育协会），读大学期间或者毕业后参加NBA选秀，最低年龄必须达到19岁。球员在NCAA期间，不能参加商业活动和任何与金钱有关的交易，等于免费为NCAA打比赛（2021年，NCAA终于部分同意球员保留自己的商业肖像权，公司一直打到了美国最高法院）。

Overtime Elite为职业篮球运动员开辟了一条新路径：绕开NCAA，自己选拔有潜力的高中球员将其收入联盟麾下，并为其提供10万美元的薪酬。

球员加入后，可以在联盟中实现教育、住宿、培训一条龙服务，并有机会加入NBA。如果球员未能如愿，想要继续读大学，还可以得到Overtime Elite提供的10万美元教育基金。

值得一提的是，Overtime还会对球员教授媒体影响力、篮球商业化等课程。

乍一看， Overtime Elite俨然一副慈善家的样子。其实在美国，高中联赛的影响力并不亚于NCAA，不过在原有的模式下，很难实现商业化。

Overtime Elite自行挑选有潜质的球员后，会协助球员运营自己的社交账号，并有专门的团队负责媒体运营。

也就是说，如果能进NBA当然皆大欢喜，如果做不成职业球星，也可以当网红。

类似于一个电影经纪公司，演得好的可以当实力派演员，演的不好的也可以当流量明星，反正都不耽误挣钱。

最终，Overtime Elite组建了27人的队伍，统一在亚特兰大总部生活、训练。

选好人、训练过后便是打比赛了。Overtime Elite完全不在乎NBA的规则，自己制定了自己的联赛规则。

比如，罚球时无论几分球都只投一次，分数按照罚球分计算。例如球员在投3分球时被判犯规，只罚球一次，投中即得3分，投不中得零分；同理，如果在投2分球时被判犯规，也只罚球一次，投中得2分，投不中得零分。

再比如，将篮球比赛中24秒的单次进攻时间缩短为20秒；不管比赛时间多短，哪个队先拿到88分即获得比赛的胜利。

规则的改变，是为了最大程度的减少比赛时间，增加比赛的精彩时刻密度，使其更符合Z世代的观看习惯，更适合社交媒体传播。