内衣行业真的​好做吗？​

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编者按：本文系创业邦专栏作者 NC情报局（ID:gh_8da78874ef87），作者：七月，编辑：薛向，创业邦经授权发布。

近日，隐形内衣品牌Goobras半年内连续完成种子轮与天使轮两轮融资，由知名消费天使投资人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集团（V Group）（以下简称未卡）共同投资，总金额近千万元。

其中未卡于2015年6月成立，是一家时尚养宠方式概念品牌，目前主营业务为宠物食品、宠物服装以及宠物主人周边产品，在6月份刚刚获得Altrui Investment的一笔投资。

Goobras于2020年9月成立，是一家隐形内衣品牌，主打舒适裸感。

此次，未卡投资Goobras，是一次完全的跨界投资。在谈及此次投资时，未卡相关负责人告诉壹览商业，是因为觉得这个赛道蛮有潜力的，其余更多的信息则不方便透露。

整个宠物市场蓬勃发展，跨界布局宠物赛道的大公司越来越多了，但宠物跨界却并不多见。

据公开数据显示，未卡成立7年，融资8轮，多个投资机构进行追投，其中博佳资本追投一次，锴明投资追投一次，和君资本追投一次，海纳亚洲追投两次。目前未卡在天猫旗舰店拥有36.9万粉丝，在全球除中国外的13个国家逐步建独立站以及合作的代理商，年销售额达近1亿元人民币。未卡开设的猫空间在杭州的湖滨in77因年轻人密集，人流量可以达到70-80人/天。

整体来看，未卡在宠物赛道上做的并不算差，但宠物领域似乎并不好做。

01 宠物赛道竞争激烈

近年来，随着独居人口的增加、结婚年龄的推迟，人们对于宠物的需求不断增加。根据艾媒数据中心的数据显示，2022年中国宠物经济产业规模将达4963亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模达8114亿元。”

千亿市场吸引了各大公司纷纷入局，2020年10月，美的上市宠物饮水机和净味器两款家电产品，2020年7月，三只松鼠正式推出旗下首个宠粮品牌“养了个毛孩”，2021年，国内A股上市公司大北农集团成立了北京宠兰科技有限公司，进军宠物市场，2022年，宝洁旗下的名为“LuBelly 被里”的宠物清洁用品品牌，正式上线了天猫旗舰店，2022年5月，乳业巨头伊利宣布进军宠物食品市场。

宠物用品赛道的投融资热度也高居不下，2022年仅6月和7月两个月融资超12亿元。

但宠物行业并不好做，整个宠物行业处于发展初期，行业集中度不高，宠物食品安全和经营管理等各个方面均存在问题。

今年上半年，“信元发育宝猫粮事件”，涉及900多只猫咪，其中抢救无效死亡317只。有关某品牌是否在“乳鸽猫粮”产品上造假也在抖音等渠道引发热议。宠物食品安全问题未引起行业和监管机构的重视。

资本的进入促进了整个宠物行业快速发展，但促进企业的发展速度超出企业自身的能力，导致经营不规范、专业人才缺乏、监管短板等诸多问题亟待解决。

所以在宠物领域监管不完善和激烈的竞争之下，未卡则看上了内衣赛道的发展潜力，选择了投资Goobras。

02 内衣赛道的潜力

曾几何时，维密内衣秀的一张入场券可以卖到6位数。但谁也没有想到，2018年成为了维密内衣秀的最后一场，之后随着收视率和维密内衣销售的下滑，维密内衣秀也在2019年被取消。

维密的品牌形象一向以性感闻名，将满足男性对女性内衣的审美需求放在第一要务。在过去很长的一段时间，钢圈内衣是女性内衣的主流，在钢圈的承托之下，女性的胸部会变得聚拢，看起来也就更性感，而钢圈内衣的“不舒适”好像显得并没有那么重要。

而维密的衰退似乎也意味着“魅男”这一套行不通了。女性意识开始崛起，内衣的重点从性感转向了舒适、简单、无尺码。

女性开始关注对于舒适的需求。对于女性来说，内衣需要提供功能性，而不是性暗示。

凭借无尺码内衣，Ubras乘上了直播电商的东风，2020年双十一，开售30分钟就卖出了5万多件无尺码内衣，力压优衣库，一举拿下了当年天猫双十一的第一，年营收破15亿。

会讲新故事，主打新概念的新品牌毫无意外得到了资本的垂青。

据公开资料显示，Ubras融资3轮，其中，A轮融资金额5000万元，B+轮融资金额数亿元，战略融资轮次金额未披露。蕉内融资3轮，其中天使轮融资金额1000万元，A轮融资金额数亿元，战略融资金额7000万美元，目前估值达到20亿美元。NEIWAI内外前后融资6次，最近一次融资金额1亿美元。专注大胸内衣的奶糖派，融资5次，最新一次融资金额约亿元。

虽然资本对主打无钢圈、无尺码、软支撑等新概念的新锐内衣品牌十分看好，但这个赛道真的好做吗？

03 内衣也不好做

未卡主营业务有一项为宠物服装，和内衣可以同时归属为服装品类，似乎在服装品类上存在一定的优势，做内衣也没有那么难，但事实如此吗？

一方面，内衣老品牌们的实力并不低。

虽然新锐品牌发展迅速，但就整个制造工艺来说，很多老品牌更有心得。老品牌们缺少的可能只是营销力度，以及产品外观的改变，老品牌仍然是新锐内衣品牌的强劲对手。近两年也有不少老品牌翻红，对于新品牌来说，老品牌的实力仍然不可忽视，在2022年618天猫榜单中，曼妮芬、维多利亚的秘密、俞兆林等老品牌均排在前十名。

另一方面，网红营销方式能打造的不止一个爆款。

乘着新消费的东风，目前Ubras、蕉内、内外等不少品牌都已经走了出来，但买来的流量不一定稳定，利用网红营销的逻辑，仍然可以打造出下一个短期爆款。如果品牌的口碑没有跟上，将很容易有更新的品牌被替代。

内衣市场的竞争目前也以肉眼可见的速度激烈了起来，但就更加细分的赛道，内衣市场可能仍然存在一定的想象空间，比如专注大胸市场的奶糖派，获得未卡Vetreska投资的Goobras则是盯上了“隐形内衣”这一市场。

未卡Vetreska此次选择Goobras进行投资，必然也是发现了隐形内衣的潜力，但宠物品牌起家的未卡Vetreska对内衣市场了解多少，此次投资是有更深层次的理由，还是强行跨界，我们尚未可知。

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