袋拉拉用自助取袋机,向买药、取片子的患者销售可降解塑料袋。
创业邦获悉,4月29日,专注医疗场景的自助取袋机品牌袋拉拉宣布完成500万元A1轮融资,由上海铮言投资。
目前公司已启动A2轮融资,主要用于医院市场开拓和设备铺设、商业化产品及私域运营变现工具研发等。
由于限塑令的推行,医院药房不再提供塑料袋,患者取药、取到CT影像后,没有袋子可能会手忙脚乱。袋拉拉用自助取袋机,向买药、取片子的患者销售可降解塑料袋。除了通过袋子、袋面广告/屏幕广告赚钱,将医院内的流量迁移到线上,基于用户运营,进行流量分发、电商转化、保险推荐等业务,也有可观的收入。据悉,2021年10月公司已实现当月盈利。
目前,袋拉拉在国内医院设置了约2000台自助取袋机,其中30%接受了广告投放。机器屏幕滚动播放的视频广告与医院场景相关,主要有四类:政府宣传广告,如防诈骗、扫黑除恶等;NGO公益广告,如红十字会等;企业品牌推广,如美团送药等;另外还有医药产品的推广。
用户购袋时,可通过微信、支付宝等方式支付。微信端,用户会留存在公众号、企业微信,在疫情影响较弱的阶段,日新增用户约10万人/日。支付宝作为支付工具,现阶段无法进行用户留存,因此公司选择直接商业化,若用户选择免费取袋,则会通过支付宝向其赠送保险,进而获得支付宝给予的补贴。
在市场拓展方面,袋拉拉主要通过经销代理的方式,针对细分场景,选择具备渠道资源的经销商,如医药代理、医疗器械经销商、影像设备经销商等。收益上,经销商获得环保袋收入的100%,总部广告、经销商接广告收益的50%;投入上,经销商需主动开拓医院,垫付数千元/台的机器押金,合作结束时押金返还。
接下来,针对留存在公众号、企业微信的用户(次日留存率92%),袋拉拉通过推送健康类产品进行流量转化;利用微信视频号,公司已与膳食类品牌商(如龟苓膏)合作,进行直播和短视频投放。
未来,公司设想在私域流量运营上加大投入,通过输出健康相关的科普内容、营养产品,来增强用户粘性,目标定位是成为“病后康复滋补专家”。