3月份华为宣布做自己的企业管理软件MetaERP以来，既有担心也有期待。在中国企业软件行业从业多年，内心还是希望中国能够拥有自己的 世界级企业管理软件 ，所以 特别期待 ，也 特别担心自己的期待 会落空。

4月20日，华为宣布实现自主可控的MetaERP研发，并完成对旧ERP系统的替换。一方面为华为高兴，但另一方面，看到华为的合作伙伴， 惊掉了我的下巴 。

【资料图】

华为MetaERP的合作伙伴包括头部的软件供应商和其他的软件供应商和服务商，包括用友、金蝶、天喻，奇安信、中软、软通动力、广州赛义、上海汉得等企业。

按照我没见过世面的理解， 一般都是互补的企业才能合作，但 华为怎么做到能够与纯粹的竞争对手合作的？

华为做ERP，用友、金蝶来捧场。我猜想资本市场也看不懂吧。看看股价的变化：

3月20日受华为进军ERP软件的消息影响，用友网络今日股价大跌，盘中一度触及跌停。金蝶的股价由于是港股没有涨跌幅限制，更是大跌18.77%。

如果一个软件系统，是与多家软件产品和软件服务商合作，通常这是项目

按照我粗浅的认知，一家企业另外一家软件产品供应商和另外一家集成服务商合作，通常是使用软件产品的通用功能，而集成商完成个性功能的定制，这种模式 通常都是项目型的 。

而项目型的软件，通常是个性化的，是很难规模化的，这样的产品一般不具备推广价值。

软件产品，能够规模化复用

软件的产业化，需要能够规模化复用，而软件通常又具有非常强的个性化。在规模化与个性化的平衡之中，过往的成功模式是通过分工实现的：

软件供应商提供通用的功能，软件服务商（ 咨询公司或集成公司 ）完成个性化的功能。

华为MetaERP的伙伴体系中有集成公司，但是 缺少做创新的公司，即为企业做流程创新的咨询公司，而是负责实施的集成公司 。

但软件的持续发展是需要持续创新的：比如国际的软件供应商，在软件发展过程中，不断将与用户联合创新的具有通用性的定制功能融入标准产品中，持续迭代完善产品。

所以看了MetaERP的合作伙伴，我特别好奇， MetaERP是产品，还是项目 ？我理解不了。

软件开发需要counselling模式的顾问

咨询通常有四种模式：counselling、mentoring、consulting和coaching。

counselling模式是利用顾问的能力帮助解决客户的问题，自己本身可以没有行业经验，但利用通用的咨询方法解决用户的挑战。

consulting模式是利用已有的经验、知识帮助用户解决问题。

比如一个顾问曾经帮助客户解决过一个问题，当在为另外一个客户解决类似问题时，就是consulting 模式。

但顾问面对第一次解决的客户挑战，利用自己的分析能力，创新的解决方案就是counselling模式。

华为的MetaERP是自己实践后的软件，这种类似于consulting模式，所以针对类似挑战有效。

但如果MeatERP用到一个全新的行业，缺少了counselling模式的合作伙伴，如何保证软件的创新呢？

创新的一个原则是鼓励试错！当企业追求零故障时，这家企业就没有了创新能力。

没有创新能力的公司，能做出好的软件吗？

我不知道！