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钉钉、企业微信、飞书，从产品功能和用户体验来说谁更好呢？我的感觉是差不多。但为什么钉钉有2000多万家入驻企业，企业微信也有近1000万家入驻企业，而飞书入驻的企业数量相比钉钉和企业微信就少了很多呢？
其实在Saas 2B市场，先入为主是非常重要的，还有就是你是否有核心竞争力？这个核心竞争力不单指某个产品的竞争力，而是产品矩阵的综合竞争力。 比如钉钉，以阿里云为底座，淘宝商家用户为基础，支付宝为保障，构建了一个服务中小企业的生态，且做得是最早的。在企业微信，飞书还没有出来之前就已经抢占了70%的市场。 再比如企业微信，以腾讯云为底座，微信用户为基础，微信支付为保障，也构建了一个服务中小企业的生态。微信有10亿用户且非常高频，企业微信是基于微信内生的产品，客户转化要容易很多，所以做得也非常不错。 反观飞书，这几个方面都要差一些。这就是为什么飞书即便销售团队规模这么大，且有时候采取低价竞争也无法抢占太多市场的主要原因。 所以我一直认为，做Saas 2B业务的，业绩好不好，核心在于你的产品是否有核心竞争力，公司实力强不强大。市场营销、销售能力、产品价格很重要，但不是最重要的。再次提醒做Saas 2B业务的老铁们，不要太把自己当回事，也不要不把自己当回事。
