创业邦学园校友企业UPHOTO优拍云摄影完成天使轮投资,接下来将在产品研发投入,全国30个城市深度拓展,以及服务人员整体SOP能力培训提升,优化售后服务、提升客户体验方面重点发力。

2023年6月6日,创业邦学园校友企业UPHOTO优拍云摄影,宣布完成天使轮融资,投资机构为深圳金伯乐创投,创始人刘洪涛表示,优拍云接下来将在产品研发投入,全国30个城市深度拓展,以及服务人员整体SOP能力培训提升,优化售后服务、提升客户体验方面重点发力。

UPHOTO优拍云摄影(下简称优拍云)创办于2019年,定位“企业级照片直播SaaS系统平台服务商”。优拍云的业务,包括软件和品质拍摄两个方面。软件为摄影师提供传图工具和云相册存储分发等服务;摄影服务则是通过众包模式,客户约拍后优拍平台派单给摄影师(类似滴滴打车模式),为企业客户提供照片直播服务。


(资料图)

“我们的定位,概括起来叫“左右开弓、双手互补”,一边是软件,一边是拍摄服务。这是我们做这个市场的最终定位。”优拍云创始人刘洪涛说。

优拍云最早做的是SaaS软件,为全国影像机构和摄影师,提供照片直播系统平台,用户支付云空间费和AI修图费用,通过优拍云相册为企业提供照片直播服务

随着优拍云平台入驻优秀摄影机构的增多,公司组建摄影品控中心和大客户中心,品控部门严格按照入库流程标准甄选拍摄团队入库接单;大客户中心负责开拓企业拍摄业务。

“优拍云在这个行业里做了一个大闭环。其优势,是通过不断迭代升级和完善软件,不断对拍摄全包服务进行标准化培训建立起来的拍摄团队。其他平台是先做服务后做软件,因为没有甄选摄影师和标准化服务培训,容易出现投诉,造成客户流失,使品牌受到伤害。优拍云建立了拍摄标准和计费规则,并通过公开透明的定价方式,让摄影师收入提高、时间更自由,让客户能够更加放心地使用我们的服务。”

除了平台软件服务、品质拍摄服务以及企业管理图库的建设和维护之外,针对一些销售型客户,优拍云还可以根据图片下载和浏览数据,为客户提供客情分析。比如某头部新能源车企,全年的试驾拍摄都是由优拍云提供,通过对图片浏览下载的数据分析,优拍云可以帮助车企梳理意向客户。

2015年前后,国内诞生了一大批云摄影平台,但是,因为三年不可控因素,头部企业遇到了困难,对行业产生了很大影响,同时,这也给了优拍云机会,现在大家都开始往前冲,看谁能冲到第一梯队。

“非常感谢金伯乐创投对优拍云的认可,王帅总是我们SaaS平台最早的注册用户,成为我们投资人后,不仅投资,还给了我们很多客户资源,在王帅总的推动下,深圳好多的协会都在与优拍云对接合作,非常感谢。”刘洪涛说。

刘洪涛是创业邦学园校友,他表示,非常看重创业邦对创业者的赋能,也期待能够与更多的创业者结识,助力公司的下一轮融资。公司壮大资金实力之后,将会吸收更多的优秀摄影师资源,把业务扩大到旅拍、婚纱摄影、写真、形象照等领域,进一步提高营收水平。

“优拍云创始人刘洪涛是一位连续创业者,曾经参与创办过两家行业知名企业,非常有韧性。”金伯乐创投董事长王帅说,“另外,洪涛总做营销出身,创始人大牛哥来自方正集团,以IT技术见长,两人能力互补。商业的本质其实不复杂,就是发现客户需求、满足客户需求的过程。销售出身的人市场敏锐度非常高,第一时间反馈到技术部,一定需要一个非常得力的搭档来落地,而技术部门则需要输送准确的情报,从而研发出更加符合客户需求的产品。优拍云的组合非常理想。”

王帅表示,从2017年参加各种商业化峰会,自己就一直在关注云摄影领域,当时这个领域的项目如雨后春笋,过去三年,一些项目遇到了很大困难,但是成立于2019年的优拍云,业绩不降反增,摄影师不裁反招。“优拍云的实际成绩验证了‘吃掉白马变成白龙马的能力’。”

“创投圈最惨痛的教训,就是有很多非业务出身的创始人,会花钱不会赚钱,融完A轮、B轮,商业模式仍然还没有跑通。洪涛总是业务出身的销售型创始人,他做事目标感非常强,战略非常清晰,相信他也会带着团队啃下一块又一块的硬骨头。”王帅说。

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