寺庙里的香火愈燃愈旺盛，这里燃烧着年轻人的苦闷和心理慰藉，也燃烧着新的生意和流量密码。
编者按：本文来自微信公众号真探AlphaSeeker（ID：deep_insights），作者：祖杨，创业邦经授权发布。
周一早上八点半，从医院下了夜班的苗苗直奔雍和宫。九点一到，苗苗随着人群穿过红色大门，不烧香、不拜佛，目标明确地冲向法物流通处。排队、选串、交钱、开光，一套流程早已熟稔于心；忙完之后顾不上吃饭休息，联系快递等待发货。两三天后，远方的顾客收到这份“代请”来的祝福，这一单生意才算完成。
(相关资料图)
苗苗是一位兼职的“手串代请”，因为医院工作繁忙，零零散散做了一个月也接下了五个单子，每单能赚50元跑腿费，计算下来也赚了几百块。
“手串代请”成了这两年的一个搞钱新副业。苗苗明显感觉到，尤其是开年以来，在雍和宫做“代请”的人明显变多了，除了北京本地人，还有从天津来的“代请”，一次“代”好几十个手串。此外，还有人把“手串代请”做成了一门全职生意，在抖音、小红书“开店”，每天固定打卡，拉时长直播，借着寺庙热的东风轻松月入上万。
“手串代请”的兴起和寺庙的爆火分不开。如今礼佛颇受年轻人欢迎，各式各样的古刹、灵寺代替游乐场成为新的出游胜地，哪怕是工作日，寺庙门口的长队依旧望不到头。携程数据显示，今年到现在寺庙相关景区门票订单量同比增长超300%，预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比接近50%；在社交平台，“年轻人在上班和上进之间选择上香”等调侃话题更是屡登热搜，相关寺庙游攻略数不胜数。
寺庙里的香火愈燃愈旺盛，这里燃烧着年轻人的苦闷和心理慰藉，也燃烧着新的生意和流量密码。
在“佛前”跑腿成为一门生意
遇事不决，先问玄学。当下的年轻人们常常被压力、烦恼、焦虑环绕，需要找个地方发泄，入寺拜佛便成了他们缓解痛苦的一种方式。
特别是近几年在短视频和网红效应的包装下，不同的寺庙有专耕的“垂类”，能满足年轻人的普遍痛点。比如想要金榜题名便去成都的文殊寺，杭州的灵隐寺最适合求姻缘，而北京的雍和宫因为出过雍正和乾隆两位皇帝，被看作“龙潜福地”，最适合求财、求事业。
蜂拥而至的年轻人们抱着最虔诚的敬意涌入寺庙，同时为了一劳永逸，求得“长远”的心灵慰藉，开过光的手串周边、沾有“佛缘”的香灰，都是他们入寺一趟的必带品。苗苗表示，买手串的年轻人里，18岁到30岁的人居多，女生占大部分比例，大家更多的是求财运、求事业，很少有求姻缘的，这也符合当下年轻人的现状：“脱单先脱贫，姻缘哪有搞钱要紧。”
闲鱼上的“代请”
今年二月份，观察到这一流行趋势的苗苗顺势入局，做起了手串代请。因为住的地方离着雍和宫路程不算远，且医院的工作时间不固定，能够避开初一、十五和节假日的人流。想着趁当前的火热形式挣点外快，苗苗在闲鱼开了账号专门接单。
闲鱼销售属性更强，挂上帖子只需等待接单。除此之外，还有部分代请选择“栖息”在抖音、小红书等社交属性更浓的平台，每天开直播在线接单。比如抖音上随时能刷到“蹲”在雍和宫门口的代请，每天固定时间段直播，当天接单当天购买。而且有意思的是，在代请的直播间里，大家都是以“师兄”互称，商业气息浓厚的直播间也变得有了些许禅意。
和其他的线上买卖不一样，代请手串的线上接单流程相对简易和快节奏。年轻买家购买手串都是受社交平台影响，想要的手串款式多为时下流行，比如最火的香灰琉璃手串、香灰瓷手串，最近流行的是半糖琉璃，而且雍和宫的手串价格早已公开透明，买家少了挑挑选选和讨价还价的过程。在苗苗看来，顾客发来信息、代请线下购买、然后打包发走，“整个流程就很机械化”。
抖音的“代请”直播间
线上接了单之后，代请真正的战场是在“线下”。
不管工作日还是周六日，雍和宫总是人山人海。从入口开始，排队的队伍五六十米一折，里里外外能排三四层，到了法物流通处门口，选串排一条队，收银又要再排一次队，从排到买完动辄三四个小时。不过时间长了，也有的代请摸到了一些“省时”的小窍门，不少人两两结伴，一人排选串、一人排收银，如果是单人购买，就跟选串队伍的人商量好帮忙购买，然后自己去收银处帮忙一起排队，这样一来能省一个多小时的时间。
“开光”是线下代请的关键环节，这意味着普通的手串有了“灵力”的加持。在开光时，代请也会“尽职尽责”注意方方面面的细节，比如一直念着顾客的名字、愿望和身份证号，以免“菩萨找不到”，还会专门戴上白手套，避免因为碰触导致法物不灵验。
对大多数代请来说，起早贪黑搭时间，赚的也就是个辛苦钱。苗苗透露，几年前购买雍和宫手串满一定金额还会打折，代请能利用打折的空间赚点钱，而现在没有了折扣、手串的价格公开透明，也就是赚一个“跑腿费”，在原手串价格的基础加50块钱也是行业里的默认标准。“如今每次去法物流通处买手串，售货员都是一个木讷的状态，态度冷淡，好像在说爱买不买、反正我也能卖出去。”
如果是入行时间久的代请，打开市场积累了稳定的客源，也能靠“薄利多销”赚大钱。比如“安常在的小跑腿儿”去年八月份开始在抖音更新代请日常，如今积累了3.5万粉丝，并开了电商橱窗统一售卖代请来的手串，销量最高的是一款“女神五福手串”，卖出超1500件，单这一款销售额就超73万。
此外，成熟的代请还额外开售了改珠串珠的生意，将不同寓意的手串珠子打散重新穿成新的手串，主打一个“十全十美、一串多效”寓意，因为不是官方款式，这些手串可以自由定价，再加上明星同款效应，改编款手串更受欢迎、利润空间也更大。
寺庙念起商业经
代请手串的火热只是一个切面。当越来越多年轻人涌向寺庙，寺庙也在主动拥抱年轻人，念起了“商业经”。
此前，大多数寺庙靠佛法感召力获取收入维持运营，为游客提供的项目就是烧香拜佛，收入来源包括门票、香火、捐款这几种；而如今来寺庙的游客变成了年轻人，为了迎合新的需求，寺庙也在开拓各类商业化活动，从售卖开光手串、文创周边到餐饮经营、新媒体运营，展现出寺庙的潮流一面。“之前是老年人排队买香火，现在是年轻人排队买手串。”苗苗笑称。
寺庙里烧香拜佛的人，图源受访者
归纳来看，如今寺庙拓展“周边生意”的路径大致分为三种：
第一种，售卖寺庙的开光法物，包括饰品、挂件等。比如雍和宫的手串、戒指、车挂等，售价在几十元到上百元不等；灵隐寺的菩提多宝十八籽手串，同样是这两年供不应求的爆款；南京鸡鸣寺的开光小柿子福包，每个售价30元，也是开光法物界的新一代“顶流”。
开光原本是一门单独的法事收入，开光一次的金额从几十到上千元不等，这部分收入属于寺庙的纯利润；如今大多数寺庙变成了购买产品、免费开光，这就要刨除首饰、摆件的制作成本。不同的产品成本也不同，像雍和宫的香灰手串是以每日供奉的香灰烧制而成，成本也就比其他传统寺庙的手串更高，一些小挂件则可以“批发”，有网友曾表示，在南京鸡鸣寺请来的开光小柿子福包和开福寺的一模一样。
雍和宫饰品，图源受访者
第二种，是走IP变现的路子，售卖文创周边、IP衍生品等。就目前各大寺庙的表现来看，IP变现可以拆分成两种，其一是品牌授权、合作衍生，比如灵隐寺与杭州文旅IP西子猫猫合作，在寺庙内开辟了一块空间作为西子猫猫的线下店铺，售卖带有灵隐寺IP形象的菩提手串、雪糕等衍生品。
其二则是“自己孵化IP”，典型的代表是北京的“学霸寺庙”龙泉寺，最初五位法师僧队中，三人是清华大学毕业、一位是北京航空航天大学的博士，高学历的队伍也意味着思想更超前，不仅孵化出小和尚“贤二IP”，还围绕“贤二”先后打造了漫画书、动画短片等，并在2015年入局了电商赛道，销售文具、图书、衍生品，价格在几十元到几百元之间，借手机互联网的热潮，“贤二”在当时成为当红的佛系IP。
第三种，“跨界”做起餐饮生意。在戴的、玩的之外，寺庙的周边生意自然也少不了吃的喝的。
各个寺庙都经营着自己的“素斋”，类似于寺庙的食堂，游客感到饿了时花十几块钱打一份饭、一碗面，主打清淡和便宜；也有不少寺庙的“素斋”走向高级化，邀请专门做素食的餐饮品牌入驻，清幽环境与应季时蔬加持，寺庙内的素斋也成了不少年轻游客的游玩打卡地。
此外，咖啡作为餐饮里最火爆的品类，也与千年古刹做了“跨界融合”。比如上海的玉佛寺、厦门南普陀寺、杭州永福寺都在寺庙里推出了咖啡品牌。其中较早推出、颇受欢迎的还是永福寺的“慈杯咖啡”，取自“慈悲为怀”的谐音，其产品的名字也颇有意境，比如美式取名“涤烦”、拿铁叫 “停雪”，还有一款“随缘”，顾客抽到什么喝什么，堪称寺庙版的“咖啡盲盒”。年前苗苗曾去打卡了慈杯咖啡，价格并不便宜，普遍在30元左右，但当天排队打卡的游客络绎不绝。
慈杯咖啡，图源受访者
从咖啡馆的管理归属来看，大部分还是以寺庙自经营为主，比如杭州永福寺是寺庙内部负责慈杯咖啡的招聘，营收流水的收款方为法物流通处。但同时，部分寺庙在向外拓展生意版图的时候，也已经在向现代化的企业制度转型。据中国经营报报道，厦门南普陀寺的咖啡馆是寺庙方面管理，但同时，南普陀寺实业社开始发展为集餐饮、食品加工、旅游、接待等多项服务为一体的综合性企业，目前企业正研发茶饮，其相关运营归属企业。
寺庙拓展商业化版图已变得愈发常态化、年轻化。这一方面抓住了年轻人的喜好和需求，借助新媒体平台推广了宗教文化和寺庙历史，打开了商业化的入口；但另一方面，寺庙作为“佛门圣地”，仍需注意商业化的尺度，把控好出售的产品质量，不要因过度商业化而影响了佛门口碑。
在抚慰年轻人的心灵焦虑和拓展营收之间做好平衡，如此寺庙生意才能做得长久。
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