谁的及时雨？

编者按：本文来自微信公众号 伯虎财经（ID：bohuFN），作者：灵灵，创业邦经授权转载

(资料图)

四个月前刚刚宣布退网的罗永浩，这几个月里从未真正意义上的退网过。

东方甄选火了之后，他在交个朋友直播间里表示，讲内容是直播界的一股歪风，以此为重心的直播间流量数据或许不错，但销售表现一定不可观。

“退网”后，他曾多次出现在交个朋友直播间，近期，更是代表交个朋友撬开淘宝直播大门。

罗永浩带着交个朋友入淘了。

罗永浩入淘

10月20日，交个朋友正式宣布，已与淘宝达成战略合作，将入驻淘宝直播并参与双十一。

交个朋友和罗永浩将从10月24日开始在淘宝直播，直播间取名为“罗永浩”。同时交个朋友以及罗永浩在抖音的直播运营不会变化，称会继续保持和抖音的良好关系，在抖音做好直播。

其中，罗永浩将在10月24日、10月31日以及双十一当日直播。未来，罗永浩也会在淘宝进行日常直播，只是目前关于抖音和淘宝的场次与时间分配暂时没有形成更细致的计划。

入驻淘宝后，交个朋友也会带来其他主播，目前已经确定的有三位。

据悉，交个朋友在淘宝双十一直播期间，将主打科技数码、酒水和户外运动等商品品类。同时，“罗永浩”淘宝直播间的定位是全品类直播间，未来将大力招商和拓展全品类商品资源。

磨刀霍霍，罗永浩团队还定下了不小的目标：在某个领域做到第一名，整个双十一期间带货GMV预计几十亿。

要知道，交个朋友在抖音开播两年GMV才累计达到100亿元。如今，要通过二十多天的时间在淘宝实现在抖音大半年的业绩。

值得注意的是，交个朋友创始人黄贺曾在今年4月表示，暂不考虑跨平台直播，因为交个朋友多项业务与抖音强绑定，例如抖音部分S级KA客户的账号是由交个朋友进行代运营，巨量引擎也在与其合作进行主播培训业务。

同时，据了解，交个朋友此次跨平台直播的项目，是在十月后才正式开始策划的。

今年9月，黄贺在接受采访时口风大变，他称未来会考虑其他平台。“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花。但现在更希望能把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情。”

也就是说，原本执意留在抖音的交个朋友，在这几个月里，突然改变主意了。交个朋友怎么了？

（图源网络）

交个朋友需要转机

今年6月，东方甄选因知识分享型直播走红网络，之后连续4个月拿下抖音月带货榜榜一。

相反，交个朋友却开始走下坡路。从近三个月的数据，可窥见一二。7月~9月，交个朋友的销售额分别为3.17亿元、2.98亿元、1~2.5亿元，呈现缩减趋势，场均场观分别为136万人次、120万人次、111万人次。最终，也反映在名次上的走低，近三个月的排名分别为第三、第五、第八。

事实上，交个朋友也想过自救。例如，扩充品类，降低客单价，从7月~9月，客单价分别为135元、79元、49元，客单价的降低提高了转化率，但对于销售额的挽救却无济于事。

今年，罗永浩在偿清债务后，表示将全身心投入新的创业，经营自己的AR公司“细红线”，同时也减少直播时间和淡出交个朋友的管理事宜。

对此，黄贺提到，公司将以签约付费获取授权的方式继续运营“罗永浩”抖音账号，而老罗也将每周或每月按照固定频次进行直播。一些特定场次，如周年庆、双十一、618大促等，也会邀请罗永浩回来。

彼时，他还预测，老罗的“离开”会影响交个朋友的GMV，但下滑幅度非常小，等老罗偶尔回归直播后这种情况又会改善。

但很显然，偶尔回归的老罗，并没能拯救交个朋友。

罗永浩的一位粉丝感慨，这几个月，每次点进交个朋友的直播间，在线人数通常在6000-8000，其它的副号观看人数更是惨淡，在线人数只有几百人。

实际上，罗永浩的离开并非交个朋友走下坡路的唯一致因。抖音平台的去中心化机制决定了，没有一个一哥的宝座是永远的。从张同学、刘耕宏、王心凌再到罗永浩，他们都曾是被算法选中的幸运儿，也是抖音滚滚流量大潮中的“弃子”。

尤其在东方甄选走红后，流量向东方甄选聚焦，对交个朋友的冲击并不小。

入淘，成了交个朋友眼下最好的选择。交个朋友方面表示，合作是双方（交个朋友和天猫）双赢的选择。此次合作对于公司而言，是增加了新的直播电商运营平台，将覆盖更多消费者。

淘宝直播和抖音自播的逻辑不同，前者是货架电商，观众涌入大多是有直接的消费需求，下单概率更高。

去年双11预售首日，李佳琦直播间创下106亿销售额，堪堪交个朋友在抖音直播两年的成绩，侧面也说明，淘宝平台用户有更强的消费能力。

淘宝成为了交个朋友的下一个跳板，反之，入淘的“罗永浩”们也将给淘宝带来更多想象空间。

淘宝急需下一个“李佳琦”

事实上，除了罗永浩入淘，东方甄选、新东方创始人俞敏洪也将在10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。新东方方面表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。

今年以来，一栗小莎子、朱一旦等抖音博主也纷纷入淘直播。

面对罗永浩的入淘，天猫的回应也很有意思，“今年双11，天猫有很多新主播、新商家和新品牌加入，这让双11更丰富、更有乐趣，祝所有消费者双11快乐。”

今年9月，淘宝直播新生态事业线负责人虚罗曾表示，淘宝直播正在洽谈更多主播，“你们能想到的，我们基本上都聊过。”

主播跨平台入淘，似乎在成为一种趋势，这背后其实是各取所需。主播们需要淘宝，淘宝也需要更多“李佳琦”。

今年以来，淘宝直播加大力度扶持腰部主播，先后推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等4项主播政策，目标实现支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。

而罗永浩、俞敏洪等抖音头部主播，无疑是淘宝最好的选择。

东吴证券分析师吴劲草表示，对于淘系平台而言，罗永浩、“交个朋友”的加盟将显著提升平台主播矩阵的整体实力，带来新流量且提升多样性。

有意思的是，随着诸多主播跨平台直播，难免会带来一定的示范效用，引起其他主播的效仿。由于抖音和淘宝的机制不同，淘宝在带货转化率、选品上更有优势，未来不排除更多主播在抖音引流、在淘宝带货的现象。

但同时，也有业内人士指出，头部主播跨平台带货一旦成行，对于抖音也可能是一个机会，如吸引快手、淘宝的头部带货主播进驻抖音。

今年双十一，罗永浩和俞敏洪等众多主播，能在淘宝上演多大规模的GMV大戏，或将引发多大规模的“弃抖入淘”效应。毕竟，只要有人挖到金子，就一定会有众多跟随的人。

参考来源：

1、界面新闻：罗永浩淘宝直播首秀官宣：双方达成战略合作，抖音直播运营不变

2、螺旋实验室：出抖入淘，罗永浩什么都想要

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