他做企业之前是个老师,做企业的时候也是个老师,企业做大了,他还是个老师。

编者按:本文来自微信公众号巨潮商业评论,作者杨旭然,创业邦经授权转载。

1. 人们通常会给予教师出身的企业家/政治家以额外的尊重。其中的原因也不难理解:教师的身份通常意味着智慧、正直与无私。如果他们在拥有知识、教书育人的同时,还能在环境更加复杂的商场和政坛里打出成绩,就相当于进一步印证了智慧不仅会停留在书本上,还具备更深层次的“社会价值”,功莫大焉。

2. 如果把俞敏洪和马云做个比较,就会发现:马云做企业之前是个老师,但企业做大了之后就不再像个老师了。但俞敏洪不一样:他做企业之前是个老师,做企业的时候也是个老师,企业做大了,他还是个老师。

3. 俞敏洪是中国教师经商最具典型性的代表,甚至可以称之为一面旗帜,这个旗帜有两层含义,一个是最成功,企业规模做到了足够大;另一个就是他在成为“生意人”之后,仍然保持了教师的气节。新东方遭遇监管问题而导致事业重挫,他仍然强调会保证新东方教师们的工资正常发放,同时还不忘对社会负责,将全国新置办的所有桌椅都无偿捐赠给贫困山区的孩子们。

(资料图片)

4. 困难时期的善举更加温暖人心。俞敏洪身处商场,仍然在以一名教师的标准在要求自己。即便是整个教培行业都遭遇了前所未有的困境,最赚钱的中小学业务关停,他和新东方的老师们仍没有“作鸟兽散”,而是积极寻找新的方向。如他自己所说,“大不了尝试所有业务都失败了,新东方账上没钱了,我们喝顿大酒就散伙。”

5. 俞敏洪最重视的新业务就是农产品的直播带货(不知道是否是受到了昔日手下罗永浩的影响),在这个领域新东方和俞敏洪都是彻底的新手。2021年底俞敏洪亲自下场直播,前几场的情况几乎可以用惨不忍睹来形容,被人评价为“带货像讲课”。当时罗永浩在第一时间表态支持:“其实按俞敏洪老师这个年纪,这会退休也是一个很好的选择,但还是在带着团队在尝试做转型,很了不起。”

6. 经过一段时间的探索之后,新东方的直播带货找到了新的方向——一种让观众颇为喜欢的双语带货方式火爆了起来,这既不算纯正的教学也不算纯正的带货,但观众既能学习也能消费,真正把去年被调侃的“带货像讲课”搞了下去。这种模式备受年轻人欢迎,半年的时间里,东方甄选平均单场直播销售额从不到30万元涨到了现在单场销售额近1500万元。

7. 站在商业定位和消费受众的角度,其实直播的江湖恰恰有这样一个市场空缺。除了交个朋友团队之外,目前大多数主播仍是“下沉路线”,符合城市中产品味喜好的主播群体数量有限。在带货的过程中,俞敏洪和新东方没有放弃自己的教师本色,而英语教师的文化属性不仅符合城市中产的审美趣味,也让新东方的直播带货展示出了满满的差异化。

8. 马后炮地分析一下:希望通过直播购买商品,却又不太想进去那些有些吵闹的“老铁直播间”下单的大有人在。而新东方对于旗下老师插科打诨、活跃教学气氛的能力一直都有要求。因此罗永浩成为一名面向城市中产的、出色的带货主播其实绝非意外。既然罗永浩可以在这条路上获得成功,新东方的其他老师也同样有机会成功。最近董宇辉老师就已经展示出了强大的教学和带货能力。

9. 1991年,俞敏洪从北大教师的岗位辞职下海,到1993年创办了北京新东方学校,到2006年新东方上市,再到2020年左右教培行业进入到空前的大繁荣,再到2021年,临近退休的年龄从人生的巅峰跌落,遭遇前所未有的巨大滑铁卢,再到2022年带领新东方卷土重来,俞敏洪的身份一直都是一名教师。他经历了事业的繁荣与低谷,却从未褪去自己的本色。百战归来,仍是教师。

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