他们为“技能知识”买单的样子，像极了“韭菜”

编者按：本文来自微信公众号锌刻度（ID：znkedu），作者：孟会缘，编辑：温之周，创业邦经授权发布。

“写作是通向未来影响力的决定性因素，是为自己打造个人品牌的最好方式，是一种高效社交，更是一种很好的第二职业，因为它不受时间和空间的限制，不分男女老少。”——颇为魔幻的是，当靠知识付费起家的罗振宇还在为强调写作的重要性而振臂高呼时，另一群极具商业眼光的人已经看到了写作变现“真正”的价值所在。

从零基础小白进化到高级写手需要做什么？花几千块钱报个写作变现培训班就行。在写作变现培训班口中，“每天在家里看看书就可以写成文章”、“写文章可以带来比主业还要多的收入”、“有非常系统的学习方法专门针对小白”......重重话术的包装下，写作变成了一个门槛低、时间自由、兼职接单也能收入不菲的职业。

但一个前期没有任何阅读积累，也没有任何专业特长的新手，真能在培训班短短几十天月的教导下，就变成让人心甘情愿为之买单的写手吗？

培训机构、需求平台齐下场，写作副业火了

在社交平台上看到有关写作变现的广告时，平时在公司负责后勤工作的张瑞可立马来了兴趣，“我现在这个工作岗位晋升空间有限，但又没勇气辞职另找，如果真像广告里说的这是个小白都能上手的副业，那可真是两全其美的大好事了。”

张瑞可发现，写作变现训练营背后的主体除了市面上大大小小的培训机构，还有对文稿内容有需求的那些平台，而广告宣传内容基本都是能带领零基础学员走上用写作当副业赚钱的道路，“那这就有点分不清到底选哪个要好一点了，所幸这些培训班设置了免费的公开课，我各选了一个，都体验了一下。”

首先是知乎的零基础写作训练营，按照其广告语，“写作赚钱不需要什么学历，甚至不需要你有多好的文笔，每个月投入的精力和实际看到的数字也是成正比的”。3天0元试听课，由知乎盐选专栏制作人担任讲师，主要教导学员如何套用爆款文章的文能公式写出自己的故事。

但是，从“小白也能月入过万的读书写作变现法”，到“1堂课教你写出好故事”，再到“如何打造个人IP提高变现天花板”，跟完3天全部课程的张瑞可对此唯一的感受却是，“这是平台在为自己的专栏筛选写作人才吧。”

张瑞可觉得，提到当下写作市场的实际需求、老师授课时为学员讲解的案例、课后练习的作业是知乎上真实的需求订单......方方面面的课程内容都围绕着知乎平台，“完全就是在向大家科普知乎需要什么，我们该怎么有针对性地供稿了。”

然后是看起来内容更加丰富的十方教育5天写作体验营。“现在很多读书平台都在大量征稿，只要你认真写不愁没地方投，”正如这句广告语，较之主要专注于自身的知乎，张瑞可从后者了解到的投稿方式更多、平台选择面也更大，“像是朋友圈、小红书的短文案，微头条、抖音上的推书稿，今日头条、公众号的热点文章，光听着就让人心潮澎湃了。”

当然，或许是受制于上课时间的短暂，十方教育的老师在讲课时也采用了和知乎差不多的方式，基本都是根据订单具体的内容需求和文体模式展开，挑选那些中单或优秀的文章，为学员一一拆解出标题、开头、结尾等部分的具体写法。

“相当于直接给大家提供一个万能的写作模板，到时候只需要根据商单的不同内容进行对应调整就可以了。”听完所有的试听课后，张瑞可觉得这些培训班教的其实不是通用的写作技巧，而是针对市场上某一类商单的具体写作方式。

那么关键的问题来了，市场需求其实并不固定，就像前几年盛行一时的推书稿、这两年异军突起的剧本杀，要是市场风向发生转变，那些熟悉某些流行文体写法的写手，换一种新的文体风格他还能很快适应并写出来吗？那些套用万能模板写出来的文章，能避免出现同质化问题成功脱颖而出吗？

又是一场速成碾压专业门槛的戏码？

不过，试听课的课程内容设置有限，后续高达好几千的正式课说不定才是写作变现的“正菜”。带着张瑞可的种种困惑，锌刻度也向相关人员咨询了高阶课程的内容。

具体来看，知乎写作新人培养计划和商业文章联报课的报班价格是2380元，包括8周写作训练、8周写作课专业培训、8周全程助教伴学、每周直播店铺、4次作业实操练习、1对1作业点评、了解知乎内部权益扶持、课程回听，以及永久改稿服务。变现渠道除了知乎内部盐选栏目之外，还有“电影工厂”、“故事”、“职业与情感”等外部渠道。

知乎课表

而十方教育60天人生写作变现实战营的报班价更高一些，为3889元，包括70节写作视频课、8节大咖直播课+答疑、60天商单练习以及写作教练1对1改稿、个人品牌变现等，能为荔枝微课、米读小说、阅文集团、优酷、百家号等多个投稿渠道。据称，其还有一个专门的接单广场，哪怕在结营后也能让学员持续接单。

看起来，不管是作为教育机构的十方教育，还是有商单需求的投稿平台知乎，都是投稿渠道多多、变现“实力”非凡，对那些渴望通过写作实现增收的人而言，无疑意味着加倍的诱惑。但锌刻度在黑猫投诉上搜索发现，关于写作变现这件事，已经有用户看到了其中的问题。

“知乎写作新人培养计划，宣传承诺的帮改帮投服务，并未在两周内达成，并且一拖再拖，宣传内容与实际内容严重不符。看了几节课程，教学质量太差，跟所谓的干货毫无相关，根本看不下去，讲的乱七八糟，直播答疑也刻意回避我的问题。”

“兰心书院读书变现营，体验课一个小时，录播课最长30分钟，有的只有十几分钟，答疑课也是先录好的，说是答疑根本文不对题，内容质量大打折扣，同时所谓的1对1辅导完全是子虚乌有，老师讲零基础的写作根本不是那么回事，对零基础、退休的我而言就是鸭子听雷，听了几堂课作业写着也费劲。”

部分学员的投诉和反馈之外，姑且先不评判培训班教学质量的好坏，以及课程对学员写作能力具有什么样的作用，为公众号供稿原创内容多年的资深写手冯黎告诉锌刻度，学员们最关注的写作变现问题，根本就没有培训班说得这么容易，“决定能否变现的从来都不是作者的能力，而是市场的实际供稿需求。像我之所以能拿到公众号的稿费，并不一定是我比别人写得更好，而是我能接到这些公众号的稿单。”

“写作基础固然也很重要，但要是没有长期有稳定需求的甲方，你写出来的稿子卖给谁呢？”从这个角度讲，固然十方教育等培训机构向学员展示了多个接单渠道，实际却难以让学员实现长久的接单变现，只是“不愁没地方投”罢了，“微信读书、樊登读书会、一书一课......其实很多需求大、稿费高的平台，投稿渠道在网上都是公开的，只要你去找了投就行，根本就谈不上是培训班的特有优势。”

冯黎认为，知乎这一类长期具有稿单需求的平台，好像对学员来说，通过平台的培训班学习再接单更加稳定和可靠，但办培训班这个举动对平台而言，似乎更像是想要从报名学员里“淘金”，为自己挖掘出优质写手，培养自己的内容班底。“为学员设置的那些福利，比如优秀学员签约知乎教育MCN、为3级及以上账号越级开通5级带货权限，培养自己人的倾向性还是挺明显的。”而这对学员无疑意味着更加严格的筛选机制。

“把写作当成副业还能月入过万的人，我相信是有的，但小白就别做这个梦了。”冯黎感叹，中单注定是个小概率事件，“写作从来都不是没有门槛的事情。”

“知识付费”风口还没到下一站，培训班先暴富了

“你们买课了吗？我觉得帮助不大。”

“写作其实就是阅读和写，都是可以自己学的。”

在和几位写作公开课学员私下建立的交流群里，张瑞可和大家达成了一致意见，“公开课听听就行了，几千块的正式课真没必要。”

做出这样的决定无可厚非。一个非常简单的逻辑，如果“张瑞可们”报班了，那他们需要率先付出两、三千元的学费，而能否依靠所学到的写作知识再把学费赚回来就不一定了。换句话说，“写作还没有变现，教写作的先变了现。”

这其实并不鲜见，从短视频直播培训班、影视后期培训班，到心理咨询师培训班、原画插画培训班，再到UI设计培训班、跨境电商培训班、理财培训班，近几年间不断有用户投入培训班的怀抱。

黑猫投诉等平台上的用户发帖投诉无一不在证明，只要是带着“速成”、“变现”、“副业”等标签和元素的培训班，总能引起渴望迅速赚钱的学员们注意，而他们为“技能知识”买单的样子，像极了一茬又一茬待割的“韭菜”。

关于技能培训班的用户投诉

在百度百科上，“知识付费”的定义是：知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象。比起善于利用“知识付费”风口，通过“技能培训”提前实现暴富梦想的培训班，在这个赛道上更早入场的玩家要凄惨得多。

曾经贩卖知识付费的那帮人，如在2022开年就遭遇不顺的罗振宇。据相关媒体报道，因为疫情可能造成影响，罗振宇2022年“时间的朋友”跨年演讲取消观众进场，而是改为线上直播。依照此前的门票收入来计算，罗振宇的损失大约在千万元左右。

进场多时的付费平台，如不久前否认了裁员传闻的知乎。其表示，视频是知乎内容生态不可或缺的部分，2022年会在视频领域持续发力，不断改进。外界不免从中感受到赚钱的迫切与压力。

在“知识付费”成为互联网行业的热门领域，一众玩家的探索带来了多种变现路径，如小红书或知乎好物类的测评种草文、拆书稿、短视频脚本、剧本杀剧本等过后，一种堪称奇异的现象出现了——转手将各种渠道和变现方式作为揽客杀手锏的培训班，竟然还真的蹭上了“风口”。

毕竟，培训班也确实挠到了学员们的“痒处”：就业环境不佳让上班族充满了危机感，甚至由于工作福利待遇的降低，找一份能赚钱的副业也变得合情合理；生活压力的重担让宝妈、退休人士喘不过气，但受自身现实条件所限，找一份轻松无门槛的工作变得应时应景。

各种速成式“技能知识”俘获了学员的心，不过现实终将教他们做人。培训班走“弯路”赚到了钱，“知识付费”风口却还没有找到真正的下一站。

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