很多一天能卖 100 万的直播间都用 AB 链去起号，究竟什么是 AB 链呢？

今天高雄哥就跟大家具体讲解清楚什么是 AB 链，并且拆解 AB 链到底是怎么操作的。

(资料图片仅供参考)

先点个关注，再观看放心，我不会让你失望的。

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AB链怎么玩？

AB 链经常会出现靠憋单起号的直播间中。

例如拿一款女装上衣憋单，它憋单款的上衣，一般会在小黄车里边出现两个链接，其中一款上衣放在 1 号链接，另一款上衣放在 3 号链接。

1号链接的上衣会上一个非常低的价格，例如一块九，并且只上一个库存。但是在后台会设置两件起拍，如果你想购买的时候是购买不了的，它会提示最低两件起卖！

在憋单的时候，他会把 1 号链接的上衣设置为讲解状态，这时候进入直播间的观众，会看见上面正在讲解一块九的上衣，这时候观众非常想要这件极具性价比的产品。

这时候这件上衣就相当于一个鱼饵，把观众牢牢地吸引在直播间里，不让观众流失。

而更精妙的是：按照上面讲解的去设置的情况之下，第一条讲解的上衣他并没有显示已抢光，新进来的人一般都会试着去点击一下 1 号链接。

一旦有一群人在点击的时候，屏幕上会飘出来一行字：某某某等 10 多个人， 20 多人正在购买此商品，这时候就显得整个直播非常火爆。

新进来的人一看，哇！这个直播间这么火爆，这样就更加不想走了，并且这个举动可以直接增加我们直播间的权重。

那么再通过主播的话术去调动观众的互动，点击，停留，这样直播间的人会越聚越多，很快的就会达到几千人，几万人的直播间。

因为最低起购的数量设置的为两件，用户点进去只能看不能买，这时候大家就以为他还没有上库存，主播等到人数差不多的时候，他就要开始放单了。

但是放单的是 3 号链接，当然价格绝对不能是一块九了，而是具有利润的一个价格，这时候他会把 3 号链接切换为讲解的状态。

由于观众在直播间等待的时候，主播已经把这件商品的价值感塑造出来，并且气氛也营造得很到位，虽然价格会比一块九高很多，但是还会有很多观众愿意买单的。

新进来的人他不知道前面发生了什么，他以为这个直播间非常的火爆，那么有很多新来的人认为这些商品也极具价值，脑袋一热也买了。

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AB链的话术

1 号连接转到价格稍微高的 3 号连接，非常考验主播的表现力和话术，正常直播间的观众是三分钟换一轮，那么一轮接一轮就把上衣卖出去了。

当在线人数达到了运营要求的预期人数，比如3 00或500 人，主播做一轮同行商品比价后上链接，借助庞大的流量基数转化用户做成交。

方法听着并不难，但是为什么大多数人就是执行不下来，因为你只知道方法，不知道执行细节。

首先要解决直播间人数的问题，有人你才能玩，巧妇难为无米之炊 ！ 那如何冲在线人数？

很多主播不懂憋单，在线根本突破不了 100 人，本来就是套路玩法，在线基数这么低的情况下转款不成功很正常。

所以，给大家整理一套直播间拉人气数据的完整话术框架加话术，一定要收藏！

一． 用户能获得什么？

中控弹低价的 a 链接，主播不提价格，只做暗示和引导：

姐妹们，这样的价格只有开播前三天， 1000 单放完我就提价！

二． 我为什么要做活动？

我不是明星，不是网红，没有粉丝，也不会投广告，但是我们做生意，都知道要先亏再赚， 1000 单就是让姐妹们体验一下我们家的品质。

三．你为什么要互动？

收到货觉得好，愿意把账号推荐给闺蜜的姐妹，愿意回来回购的姐妹，你点个关注，让我看到你的名字。

四．怎么互动？

左上角点了关注的姐妹，屏幕上互动一个支持。中控，把所有互动了支持的姐妹都拉进我们今天的 vip 活动抢购区。

五． 谁已经参加了互动？

中控拿出“水军”手机在屏幕上互动支持，主播开始带节奏：

我看到张三姐妹点了关注，互动了支持，李四姐妹，也成为了我的粉丝，直接进入今天的 vip 活动抢购区。

六．还需要多少个互动就能上链接？

已经有 17 个姐妹进入了我们的 vip 活动抢购区，姐妹们拼手速了，左上角点完关注赶紧互动支持， 30 个姐妹报名完了这一轮，我们就直接上库存了，这一轮抢不到的姐妹可以直接等下一轮， 1000 单我们放完为止！

以上就是是拉数据完整的话术框架，你就在那里重复的要关注没有意义。

特别提醒一下各位新人：

这段话术是很灵活的，大家在说的时候，把自己的产品塑造叠加到一起去进行讲解，学了框架之后，不要只会讲套路，不会介绍商品，那你学了也白学。

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AB链的操作要点

AB 链操作是否成功，有三个要点一定要注意：

要点一：开款的时机

很多人根本不懂看数据，直播间只要在线人数到了就选择开款，这是错误的！

开款的时机根本就不是看在线人数，而是看后台的推流线，在线人数高只能说明主播留人能力强，不代表平台已经开始给你推大流量了。

如果后台进入线是向下的趋势，说明推进来的用户少，你开完款，用户一看价格不对，很多人就离开了，刚好推进来的人又不够，在线人数就会持续下降。

本来有点兴趣的粉丝看到人掉了这么多都会变得不敢买。 怎么办？

运营要盯好后台的推流线，是平稳的推流或者呈向上趋势的时候，才能够开盘。

就算有人觉得你忽悠会走，但是平台一直在给你推人，在线人数也不会一下子掉得很严重，在这样的情况下，可以更高效的转化意向客户。

推流线在哪里看？

登录官方的巨量百应后台，通过实时大屏或者数据参谋都可以看，黄色的线就是推流线，也叫进入线，代表着平台给我们推流量的速度。

要点二：提前把 AB 链接做点数据，信任度会高

当一个粉丝点进你的小黄车，看到 1000+ 的销量，和看到 0 的销量，带给他的刺激是不一样的。因此羊群效应，迎合的是任何一个人的心理！

要点三：提前演练，磨刀不误砍柴工

还是那句老话，任何高阶的操作，都是建立在把基本功掌握娴熟的基础上！

一个新手，还是先扎马步，练基础的动作，先走稳健了，再学习奔跑，所以正式开播前，一定要做足够的刻意练习！

任何玩法，高手才能玩出花样，达到预期效果！