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格隆汇6月14日丨青鸟消防(002960.SZ)举行路演活动,问答环节中,就“青鸟和久远品牌未来的发展战略?未来有没有可能把久远的销售模式从直销改为经销?”

公司回复称,久远品牌收购时就是一个直销的品牌,这几年增速很快:一方面是此前的基数相对较低,一方面是青鸟端的技术赋能,一方面是灵活的激励机制释放了很强的活力。公司的规划是未来3年久远品牌做到10亿收入。这个规划是比较清晰的,但是到10亿+规模之后,久远目前还需要做很多的功课,包括平台化发展、人员的调优、企业文化、技术升级等等。至于将来久远会不会转变为经销,这个大概率不会,因为这个和企业基因有关。

未来,久远以通用报警为主线,而青鸟定位在国内行业端,这部分久远涉及相对较少,品牌认知度不同,存在品牌区隔、模式区隔。同时在高端场景方面,进一步引入美安品牌做区隔,这本身也有解决客户认知端有固化的考量。

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